營(yíng)銷(xiāo)
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在信息爆炸的年代，只要深入剖析軟文營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌文化如何傳播
筆者認(rèn)為，在電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)往往更重視是模式、產(chǎn)品、資本、技術(shù)和物流，大多會(huì)忽略包裝、推廣、品牌文化，從而淡漠軟文營(yíng)銷(xiāo)的存在。其實(shí)只要深入剖析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，軟文營(yíng)銷(xiāo)仍然存在于電子商務(wù)平臺(tái)的每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中。 1、定位環(huán)節(jié)：任何電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)建之初，都必須解決平臺(tái)的定位。也就是說(shuō)，必須明確是B2B、B2C、C2B、C2C、B2B2C等模式，才能進(jìn)行下一步的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。而確定了模式后，則必須對(duì)平臺(tái)的介紹、服務(wù)、文化理念進(jìn)行軟性包裝，這一過(guò)程永遠(yuǎn)不可節(jié)約。 在實(shí)際的市場(chǎng)應(yīng)用中，確實(shí)有很多網(wǎng)站不重視網(wǎng)站的軟性包裝。以至于在招聘、招商等各個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)給人一種非正規(guī)的印象，直接影響著網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)和發(fā)...
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發(fā)稿管家平臺(tái)：想要高轉(zhuǎn)換率的軟文營(yíng)銷(xiāo)稿件，就要避免這兩大誤區(qū)
在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的廣告推廣已經(jīng)受到很大沖擊，尤其是一些特殊行業(yè)，如新聞、網(wǎng)站建設(shè)等跟IT業(yè)靠攏的行業(yè)，更是被互聯(lián)網(wǎng)+沖擊的一塌糊涂，互聯(lián)網(wǎng)的崛起勢(shì)不可擋。而如果一個(gè)企業(yè)或者一個(gè) 沒(méi)有巨大廣告費(fèi)投入的中小型企業(yè)，如何能利用互聯(lián)網(wǎng)甚至是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而獲得收益呢? 在網(wǎng)絡(luò)推廣中，有一種推廣叫做軟文推廣，是通過(guò)巧妙的文字吸引網(wǎng)民眼球，隱秘的植入廣告產(chǎn)品，加上引起共鳴的話語(yǔ)，使得讀者潛意識(shí)接受廣告，從而達(dá)到獲益的效果。一篇出色的軟文，能夠給一個(gè)企業(yè)帶來(lái)難以想象的收益。有推廣高手利用軟文的轉(zhuǎn)載效應(yīng)，只一篇軟文就讓收益達(dá)到數(shù)萬(wàn)。可以想象，軟文推廣其實(shí)是廣告中的一頭伏龍，用之好則好，用之差則影響企...
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發(fā)稿管家平臺(tái)：軟文營(yíng)銷(xiāo)有什么樣的價(jià)值，又能帶什么樣的作用呢?
軟文，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售、活動(dòng)推廣、服務(wù)推廣等的目的。那么，軟文營(yíng)銷(xiāo)有什么樣的價(jià)值，又能帶什么樣的作用呢? 1、軟文營(yíng)銷(xiāo)給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的價(jià)值以及發(fā)揮的作用 那么軟文營(yíng)銷(xiāo)既然可以達(dá)到宣傳產(chǎn)品、宣傳活動(dòng)、企業(yè)推廣以及服務(wù)推廣。那就說(shuō)明我們可以應(yīng)用的領(lǐng)域可以是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，做企業(yè)的品牌塑造， 可以去通過(guò)新聞源、論壇等等樹(shù)立公司的權(quán)威和信任度。可以通過(guò)產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行關(guān)聯(lián)。加深用戶對(duì)產(chǎn)品印象以及公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。還有就是進(jìn)行一個(gè)企業(yè)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo) 策劃。這是對(duì)于我們...
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發(fā)稿管家軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：軟文在融入廣告的時(shí)候要自然，以免引起讀者反感
傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 軟文推廣讓企業(yè)如魚(yú)得水。時(shí)過(guò)境遷，21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)逐漸在群眾的生活當(dāng)中占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，企業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越像互聯(lián)網(wǎng)+的靠近，如果這時(shí)候你還說(shuō)我的企業(yè)不需要互聯(lián)網(wǎng)，那么你已經(jīng)被社會(huì)淘汰了，你的腳步永遠(yuǎn)很難再去趕超同行業(yè)的發(fā)展。 互聯(lián)網(wǎng)像一張大網(wǎng)，將企業(yè)、人、產(chǎn)品等與其結(jié)合在一起，它給人的感覺(jué)就是“銷(xiāo)售”與“購(gòu)買(mǎi)”，所以網(wǎng)絡(luò)影響的產(chǎn)生是偶然也是必然，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展和群眾思維的拓展，軟文發(fā)布和軟文推廣的應(yīng)運(yùn)而生一點(diǎn)也不感覺(jué)到奇怪。 傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)給人的感覺(jué)太直白，沒(méi)有說(shuō)服力，長(zhǎng)時(shí)間的讓群主感覺(jué)到視覺(jué)疲勞，而軟文的出現(xiàn)正好彌補(bǔ)了之前的不...
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傳統(tǒng)企業(yè)在把握行之有效的軟文營(yíng)銷(xiāo)，如此整合效果會(huì)事半功倍
一、寫(xiě)作好軟文 寫(xiě)好軟文，這是軟文營(yíng)銷(xiāo)第一步。寫(xiě)軟文的文章技巧很多，這說(shuō)其中一點(diǎn)，尋找用戶的興趣和利益點(diǎn)作為話題切入點(diǎn)。不同的行業(yè)，不同的人群，興趣和利益點(diǎn)是不盡相同的，但是人性是相通的，當(dāng)別人與你談?wù)撃汴P(guān)心的話題，作為用戶的你可能就坐不住了，軟文就像是一把“軟刀子”深深的扎著用戶的心。企業(yè)應(yīng)結(jié)合用戶的實(shí)際的需求與問(wèn)題，找出最能打動(dòng)用戶或最有針對(duì)性、差異性的賣(mài)點(diǎn)，傳遞給用戶的信息是我們企業(yè)是在幫助他們。 二、選對(duì)軟文投放平臺(tái) 軟文寫(xiě)好了，接下來(lái)就是投放。軟文寫(xiě)的再好，需求用戶看不到，還是等于沒(méi)宣傳。所以在這之前我們需要針對(duì)軟文所圍繞的產(chǎn)品去分析我們的用戶，通過(guò)發(fā)布...
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發(fā)稿管家平臺(tái)：品牌口碑營(yíng)銷(xiāo)怎么促進(jìn)精準(zhǔn)流量的進(jìn)一步成交的呢?
隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化的日益成熟，品牌互聯(lián)網(wǎng)+趨勢(shì)下的利弊也逐漸趨于明朗。一方面品牌運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)化思維進(jìn)行傳統(tǒng)渠道的升級(jí)，但是另外一方面也使得品牌面臨日益激烈的直接性的競(jìng)爭(zhēng)。逐漸透明的市場(chǎng)環(huán)境，用戶整體素質(zhì)的提高，都在考驗(yàn)品牌如何在有限的資源里快速準(zhǔn)確的獲取用戶并且促進(jìn)成交。 用戶屬性的定位： 按照需求來(lái)分類(lèi)，每個(gè)品牌的用戶可以分為精準(zhǔn)用戶和潛在用戶，如果從行為上來(lái)分析的話，精準(zhǔn)用戶也可以說(shuō)是主動(dòng)型用戶，潛在用戶就是被動(dòng)型用戶。而針對(duì)2種屬性的用戶群體，品牌主需要做的推廣工作一定是不同的，一個(gè)是獲取的渠道的不同，另一個(gè)就是品牌教育的層次不同，當(dāng)然品牌一定是以精準(zhǔn)用戶群體為推廣核心的。我們?cè)賮?lái)對(duì)...
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發(fā)稿管家平臺(tái)：腦白金廣告營(yíng)銷(xiāo)中最重要的點(diǎn)就是要了解，誰(shuí)是你的客戶？
“今過(guò)年過(guò)節(jié)不收禮，要收只收腦白金。”就這一句廣告詞，響徹大江南北，作為保健品持續(xù)暢銷(xiāo)了二十多年，自1997年創(chuàng)立，截止2014年，腦白金連續(xù)16年榮獲保健品單品銷(xiāo)量第一。而這其中的功勞離不開(kāi)那句膾炙人口的廣告詞。腦白金變成了當(dāng)時(shí)人們互相送禮的禮品。 你的客戶是誰(shuí)? 史玉柱說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)，最核心的是要了解：你要銷(xiāo)給誰(shuí)? 比如，腦白金，是一個(gè)老年人用的保健品，如果按正常的理解，你的客戶群體就是賣(mài)給老年人的，但是呢?經(jīng)過(guò)史玉柱調(diào)研發(fā)現(xiàn)：這些老頭老太太是愿意吃的，退休工資也是夠的，就是這些老頭老太太對(duì)自己太摳，對(duì)自己不舍得花錢(qián)買(mǎi)腦白金，對(duì)自己的孫子比較舍得。除非是兒子或閨女給...
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發(fā)稿管家軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：適用于自媒體爆文中的優(yōu)秀寫(xiě)作手法有哪些？
無(wú)論你是從事seo文案，還是新媒體從業(yè)人員，我們都在思考，撰寫(xiě)引人入勝內(nèi)容的一些寫(xiě)作手法，但對(duì)于一些初入行業(yè)的工作者來(lái)講，在短時(shí)間，如果沒(méi)有一定文字量的積累，即使我們掌握更多的寫(xiě)作技巧，我們也很難理解到其中的真諦。 今天小編跟大家分享一些基礎(chǔ)的自媒體爆文內(nèi)容寫(xiě)作方法知識(shí)，希望能夠幫助剛剛進(jìn)入自媒體行業(yè)的小白一些幫助，能夠快速的開(kāi)始內(nèi)容創(chuàng)作之路。 自媒體爆文是每個(gè)自媒體行業(yè)從業(yè)者都想創(chuàng)作出來(lái)的文章，只有創(chuàng)作出爆文才能夠提供自己的收益，那么如何才能創(chuàng)作出自媒體爆文呢?今天小編跟大家分享4種自媒體爆文內(nèi)容的寫(xiě)作方法。 1、善用沖突 在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，信息的傳播是非常快的，大量的雞湯文...
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腦白金軟文營(yíng)銷(xiāo)為何能夠爆發(fā)？其營(yíng)銷(xiāo)之中都有哪些可以借鑒的點(diǎn)
說(shuō)到軟文營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例很多人的腦海中都會(huì)閃現(xiàn)過(guò)腦白金廣告，從一開(kāi)始的“兩顆生物原子彈”這樣的軟文營(yíng)銷(xiāo)，到現(xiàn)在的始終如一的廣告創(chuàng)意，都讓腦白金深入人心，接下來(lái)小編就帶大家根據(jù)腦白金的成功案例來(lái)了解下軟文營(yíng)銷(xiāo)。 什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)? 軟文的這個(gè)“軟”字是相對(duì)于硬性廣告來(lái)說(shuō)的，在軟文中沒(méi)有具體的、明顯的廣告意圖，但并不是說(shuō)它不具備營(yíng)銷(xiāo)性，只是將廣告信息微妙的和整篇文章相互融合，讓大家在閱讀文章的時(shí)候，不由自主、潛移默化地的將廣告信息灌輸?shù)阶约旱哪X海中，從而達(dá)到明顯的營(yíng)銷(xiāo)效果。 透過(guò)腦白金軟文營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例看軟文營(yíng)銷(xiāo) 在大家想到一些保健品的時(shí)候，在腦海中...
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廣告標(biāo)題非常重要，軟文營(yíng)銷(xiāo)之中怎樣的標(biāo)題才能夠吸引受眾主動(dòng)點(diǎn)進(jìn)來(lái)閱讀呢？
一個(gè)好的標(biāo)題能讓軟文在眾多信息中脫穎而出，迅速抓住讀者眼球，吸引讀者點(diǎn)擊。都說(shuō)看一個(gè)人漂不漂亮，要看她的臉，而看一個(gè)人的臉，最重要的是看她的眼睛。看書(shū)先看皮，看報(bào)先看題，題好文一半。無(wú)論是在平時(shí)的軟文、廣告、文章中，第一眼看見(jiàn)的都是我們的標(biāo)題，如果我們的標(biāo)題不夠吸引人，客戶點(diǎn)都不想點(diǎn)進(jìn)來(lái)，就算我們的內(nèi)容多么精彩，都無(wú)濟(jì)于事。由此可見(jiàn)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，廣告標(biāo)題非常重要。今天小編為大家介紹下好的文章標(biāo)題的思路以及經(jīng)典軟文標(biāo)題。 1、以“利”誘人 與其他類(lèi)型文章不同，軟文一般都是商家發(fā)布宣傳產(chǎn)品、品牌的文章，所以一定要以“利”誘人，在標(biāo)題中就直接指明...
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