心理
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禁煙廣告文案的策劃上要如何做，才能夠牢牢的把握住用戶的心理，吸引來(lái)大量的注意力？
禁煙公益廣告在內(nèi)容選擇上，應(yīng)該盡可能地貼近公眾日常生活，只有貼近生活、反映生活，與公眾生活息息相關(guān)的素材，其親切感和可讀性才會(huì)更強(qiáng)，才能更加得到公眾的關(guān)注、認(rèn)同和贊嘆。 以現(xiàn)實(shí)生活為鏡，關(guān)心自己的健康，從吸煙行為可導(dǎo)致的利害關(guān)系中看到自己的利益和命運(yùn)，從而警醒自己，遠(yuǎn)離吸煙行為。應(yīng)該善于尋找和提煉那些與廣告受眾日常生活有密切聯(lián)系的題材，或那些富有表現(xiàn)力的典型細(xì)節(jié)，例如：一個(gè)具體的、細(xì)小的、生動(dòng)的生活場(chǎng)景。 只有公眾關(guān)心的，與其息息相關(guān)的事情，才能得到公眾的密切關(guān)注。禁煙公益廣告?zhèn)鞑サ淖钪匾畔⒕褪?ldquo;害人”和“害己”。 一、活用訴求方式 ①...
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發(fā)稿管家：新手企業(yè)做珠寶軟文營(yíng)銷該如何正確抓住用戶心理?
同樣一款商品，定價(jià)99或是101，哪種方案更能促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買?99!你如此回答到，這是銷售慣用的伎倆，因?yàn)?9看起來(lái)沒(méi)過(guò)百，會(huì)給人造成價(jià)格更便宜的錯(cuò)覺(jué)，你看現(xiàn)在很多產(chǎn)品都喜歡標(biāo)價(jià)99,199,299…… 答案是看情況，一般物品，“99”更便宜說(shuō)確實(shí)占有優(yōu)勢(shì)，不過(guò)，另一個(gè)研究則表明，用戶在選擇禮品的時(shí)候，更喜歡101，而非99的，因?yàn)槎嗷?塊錢，禮品就從百元以下的檔位上升到百元以上……你看，這才是全面的用戶心理。 雙十一，公司新上了幾款推廣方案，主要針對(duì)企業(yè)做品牌宣傳、創(chuàng)業(yè)公司做項(xiàng)目推廣等服務(wù)，找到老用戶、以及多...
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從事珠寶軟文營(yíng)銷的人員，最好能夠先讀懂這3種受眾消費(fèi)心理，幫助你更好的提成銷量
珠寶軟文營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程，怎么理解呢?其實(shí)營(yíng)銷是從成交的時(shí)候開始的，你想想，剛開始的時(shí)候你和客戶各種聊，各種嘮家常，其實(shí)就是為了成交，這是很正常的，成交之后你要對(duì)客戶進(jìn)線各種回訪，各種問(wèn)候，但是如果成交都做不到，那怎么做好營(yíng)銷呢，想要做好營(yíng)銷，就是要學(xué)會(huì)去把握客戶的心理，營(yíng)銷也是一場(chǎng)心理博弈，那簡(jiǎn)單給說(shuō)下客戶的幾種心理： 心理人性 第一種心理：客戶貪利的心理; 其實(shí)這些心理不止客戶，就連我們都有，比如某超市打折半價(jià)，我們買的都會(huì)多一點(diǎn)，這就是貪利的心理，只是每個(gè)人都不一樣，呈現(xiàn)出各種差異化而已，現(xiàn)在走到一條商業(yè)街，里面的各種店面不是這樣打折就是那樣優(yōu)惠，這就是為了抓住客戶的心理進(jìn)行銷售; ...
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作為一名新人，該如何克服自己的心理障礙，如何快速的推銷出去自己的產(chǎn)品呢？
推銷手法靈活運(yùn)用 作為女業(yè)務(wù)員或女推銷員，向客戶推銷產(chǎn)品的時(shí)候，就要發(fā)揮女人特有的靈性，面對(duì)不同的顧客，不同的環(huán)境和不同的談判狀況，應(yīng)該使用各種不同的方法和策略來(lái)促成這筆生意。下面就來(lái)介紹一些比較好地促成交易的方法。 (1)假定成交法。 “我先送給您10盒試用著，好嗎?” “喜歡紅色的還是那件黃色的?” “再來(lái)兩碟小菜吧!” 這就是我們所說(shuō)的“假定成交法”!不過(guò)需要注意的是，這時(shí)你的語(yǔ)氣一定要委婉，表情要和善，特別是要能夠準(zhǔn)確判斷出顧客是否有購(gòu)買意向。假定成交法雖然不能保證百分之百獲...
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發(fā)稿管家平臺(tái)為你解讀饑餓營(yíng)銷推廣是如何抓住用戶心理的？為什么商家們這么愛(ài)用？
營(yíng)銷界有一個(gè)詞叫：饑餓營(yíng)銷，饑餓營(yíng)銷所用的策略是什么?簡(jiǎn)單一句話就是通過(guò)將產(chǎn)品限量供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)讓產(chǎn)品銷售一空。為什么越是限量供應(yīng)的產(chǎn)品，客戶購(gòu)買的就越瘋狂呢?曾經(jīng)有一個(gè)社會(huì)心理學(xué)家做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他把完全相同的餅干，放到兩個(gè)罐子里，一個(gè)罐子里裝十塊餅干，另一個(gè)罐子里裝兩塊餅干。然后他找了兩批人，分別是吃著兩塊餅干，并讓試吃的人吃完后對(duì)餅干的味道作出評(píng)價(jià)。結(jié)果試吃罐子里裝兩塊餅干的人給出的評(píng)價(jià)更高，為什么會(huì)這樣呢? 其實(shí)這背后就是稀缺效應(yīng)造成的影響，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，任何事物越少、越不容易得到，它的價(jià)值就會(huì)越高、它的吸引力就會(huì)越大。我們把這種稀缺效應(yīng)用在營(yíng)銷上就是：限量供應(yīng)的產(chǎn)品可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)...
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發(fā)稿管家軟文平臺(tái)：怎樣的軟文報(bào)價(jià)才能穩(wěn)穩(wěn)的抓住用戶的心理取勝
用戶體驗(yàn)不僅僅是用戶在網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的體驗(yàn)，軟文不僅有也具有用戶體驗(yàn)。一個(gè)不錯(cuò)的軟文，是講究用戶體驗(yàn)的，用戶看到這篇軟文是純主觀的接受，而不是硬生生的廣告。用戶體驗(yàn)不僅是網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的用戶體驗(yàn)，還是用戶體驗(yàn)。一個(gè)好的軟文是關(guān)于用戶體驗(yàn)。用戶認(rèn)為這個(gè)軟文純粹是主觀接受，而不是硬接受。如今，“用戶體驗(yàn)”這個(gè)詞很受歡迎。軟文作為網(wǎng)站的一部分，在這點(diǎn)上也需要加強(qiáng)，做到“想消費(fèi)者所想”，向消費(fèi)者心理看齊。 與硬廣告相比，軟文是抓住消費(fèi)者心理最平穩(wěn)的方式，這與軟文營(yíng)銷的屬性密切相關(guān)。以傳媒為例，在進(jìn)行軟文營(yíng)銷之前，通常要經(jīng)歷“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手軟文營(yíng)銷調(diào)...
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軟文營(yíng)銷不能只能一味的強(qiáng)調(diào)隱型廣告，而忽略讀者的心理感受
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，很多企業(yè)都開始使用軟文營(yíng)銷。那么，什么樣的軟文才是一篇符合國(guó)人閱讀習(xí)慣的軟文，什么樣的軟文才能為企業(yè)帶來(lái)更多，更好的流量呢? 作為專業(yè)的軟文編輯人需要具備以下三方面的工作習(xí)慣。 1.經(jīng)常歸納經(jīng)典語(yǔ)句 在平時(shí)的編輯過(guò)程中，要養(yǎng)成及時(shí)記錄的習(xí)慣，這樣，在以后的軟文編輯過(guò)程中，學(xué)著用這些好的句子，從而提高文章的可讀性。 2.在搜集文章時(shí)要“與時(shí)俱進(jìn)” 在搜集文章資源方面，可以從不同的方面來(lái)搜索。比如這個(gè)星期從搜狗這個(gè)站點(diǎn)找，下個(gè)星期從360上找找，也可以從發(fā)稿平臺(tái)上找找教程，文章的資源盡量多元化。 另外，要經(jīng)常查看所寫產(chǎn)品的最新信息，查看最新的客戶...
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企業(yè)在做一個(gè)事件營(yíng)銷的時(shí)候，離不開對(duì)公眾心理的研究
事件營(yíng)銷好處就是能夠用更少的時(shí)間與成本，帶來(lái)更多的流量，達(dá)到更好的宣傳效果，用不同的方式和手段進(jìn)行傳播。 事件營(yíng)銷和熱點(diǎn)營(yíng)銷是相輔相成的，熱點(diǎn)事件可以帶出一系列其他事件;而熱點(diǎn)營(yíng)銷都是從基礎(chǔ)的事件營(yíng)銷開始的。 事件營(yíng)銷(Event Marketing)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式。 其最重要的特性是利用新聞媒體以及社交網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行自發(fā)的討論、轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行傳播，從而達(dá)到宣傳的目的。企業(yè)在其中的干預(yù)比較少，只起到引導(dǎo)和控...
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運(yùn)營(yíng)人員學(xué)會(huì)使用補(bǔ)償心理來(lái)做營(yíng)銷，能夠獲得更好的營(yíng)銷效果
今天小編給大家分享一個(gè)酒店?duì)I銷軟文案例，這是一個(gè)有趣的宣傳軟文案例：澳大利亞有一個(gè)連鎖酒店，為了提高入住率，他們給了顧客一個(gè)可以免費(fèi)擁有8萬(wàn)美元名畫的機(jī)會(huì)。他們的做法是，打出廣告承諾：凡是成為該酒店的顧客，只要能躲過(guò)酒店員工的眼睛，就可以把價(jià)值8萬(wàn)美元的畫偷走，而且絕對(duì)不會(huì)有任何的法律風(fēng)險(xiǎn)。這一般人都想試試吧，果然推出之后，很快吸引了大量當(dāng)?shù)厥忻袂皝?lái)入住，沒(méi)想到5天之后便被一位女顧客扮演成工作人員在運(yùn)往另一家酒店時(shí)偷走。最后該酒店不僅免費(fèi)把畫送給了她，而且還登了報(bào)紙，并在酒店放置了另外一幅價(jià)值更高的畫作。這下吸引了更多人的加入，畢竟相比較價(jià)值10萬(wàn)左右美元的名畫，酒店費(fèi)用太便宜了，使得他們的營(yíng)...
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發(fā)稿管家平臺(tái)：招商軟文營(yíng)銷如何擊中受眾心理，達(dá)成招商目的？
為什么許多企業(yè)投入巨大的資金用來(lái)做招商宣傳，效果卻并不好?營(yíng)銷推廣是一項(xiàng)可以多渠道開展的工作，把一部分資金拿出來(lái)試試招商軟文這個(gè)渠道，是很多做營(yíng)銷推廣的小伙伴的必選項(xiàng)。因?yàn)椋猩誊浳牟粌H投資費(fèi)用低，引流效果還特別好。 招商軟文作為軟性的招商廣告，有著和硬廣告不同的特性。硬廣告在宣傳時(shí)會(huì)給人赤裸裸地吆喝的感覺(jué)，而且經(jīng)常反復(fù)滾動(dòng)出現(xiàn)，容易引起受眾得反感，甚至排斥。而招商軟文的精妙之處在于文章內(nèi)容與廣告完美融合，讓用戶在感受不到強(qiáng)制性的廣告宣傳氛圍里，接受招商軟文的推廣，從而達(dá)到廣告宣傳的效果。 招商廣告作為一種目的性較強(qiáng)的廣告類型，其語(yǔ)言的組織需要有相當(dāng)?shù)募记尚?。于是，招商軟文就需要登?chǎng)了。 ...
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