珠寶軟文營銷是一個過程，怎么理解呢?其實營銷是從成交的時候開始的，你想想，剛開始的時候你和客戶各種聊，各種嘮家常，其實就是為了成交，這是很正常的，成交之后你要對客戶進線各種回訪，各種問候，但是如果成交都做不到，那怎么做好營銷呢，想要做好營銷，就是要學(xué)會去把握客戶的心理，營銷也是一場心理博弈，那簡單給說下客戶的幾種心理：

心理人性

第一種心理：客戶貪利的心理;

其實這些心理不止客戶，就連我們都有，比如某超市打折半價，我們買的都會多一點，這就是貪利的心理，只是每個人都不一樣，呈現(xiàn)出各種差異化而已，現(xiàn)在走到一條商業(yè)街，里面的各種店面不是這樣打折就是那樣優(yōu)惠，這就是為了抓住客戶的心理進行銷售;

1：可以以活動的方式促進成交

2：可以以贈送禮品的方式幫助成交

3：可以打折促進成交

方法很多，就是抓住了客戶貪利的心理

第二種心理：抓住客戶好奇的心理;

比如和女朋友一起去逛街，遇到一個很多人聚集在一起，都會湊過去看看，這是很正常的，就是因為我們好奇心導(dǎo)致的，好奇是人的本性，對自己不了解的事物總是想了解但是又害怕承擔(dān)風(fēng)險，這是很正常的想法，所以弄的促銷活動的設(shè)計方案越稀奇古怪，越能激發(fā)人們的好奇心，抓住這個心理去嘗試著做活動，我相信一定能事半功倍的。

心理好奇

第三種心理：客戶的從眾心理;

現(xiàn)在不管你是做什么銷售，客戶的這個心理是很普遍的，比如你去外面吃東西，你是選擇去一家人山人海的地方呢?還是去一家一個人都沒有店里面呢?很顯然，你會選擇去人多的地方，就算排一兩個小時你也愿意，畢竟人多，說明味道好，安全。

其實客戶的心理還有很對，只有了解了顧客的消費心理，才能知道客戶現(xiàn)在在想什么，我們能做什么，一個聰明的銷售員應(yīng)該知道客戶的消費心理，然后在推銷中對癥下藥，征服客戶，希望每一個做銷售的人都業(yè)績沖天，努力賺錢，畢竟生活不容易。

好了，以上就是小編今天的分享內(nèi)容，掌握了這些受眾心理，大家在做珠寶軟文營銷的時候就可以更加快速的把握住用戶心理。