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經(jīng)典軟文營(yíng)銷(xiāo)案例 要從顧客的角度做推廣
軟文廣告和“硬廣告”相比，就好比你去菜市場(chǎng)買(mǎi)肉，遇到兩家賣(mài)肉的同時(shí)向你吆喝。一家說(shuō)話(huà)中肯好聽(tīng)，還跟你拉家常，另一家直接推銷(xiāo)，像在逼迫你買(mǎi)一樣。軟文廣告就和第一家一樣，站在顧客的角度看問(wèn)題，對(duì)等和你交流，不僅僅是買(mǎi)賣(mài)，還是交朋友的過(guò)程。 一、常見(jiàn)的五大營(yíng)銷(xiāo)模式 1、廣告營(yíng)銷(xiāo) 廣告營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)品展開(kāi)宣傳推廣，促成消費(fèi)者的直接購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng)。這是最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。 2、競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo) 競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)是指競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中企業(yè)如何積累營(yíng)銷(xiāo)資源，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，以競(jìng)爭(zhēng)的思維和方式來(lái)思考營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)策略、最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力提...
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軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣 潮流鞋子案例分享
一、認(rèn)識(shí)軟文 1、軟文就是在新媒體時(shí)代一種銷(xiāo)售推廣的新形勢(shì)，其有別于廣告等直來(lái)直去的推廣方式。 2、把商品的銷(xiāo)售融在了“軟”之中，這個(gè)“軟”就是語(yǔ)言技巧上和顧客心貼心的交流，也就是靈魂上的溝通，軟文寫(xiě)作上讓顧客感到，我們宣傳的基點(diǎn)就是為顧客著想，而不是為了推銷(xiāo)而推銷(xiāo)，讓他們、她們看到第一眼的時(shí)候，就有一種和我們天然的心靈感應(yīng)，認(rèn)可我們推廣的商品。 二、設(shè)定特定人群 1、首先要從顧客的角度出發(fā)，對(duì)特定人群進(jìn)行一下分類(lèi)，對(duì)他們腳的特點(diǎn)進(jìn)行劃分，指出女士、兒童、老人，及不同的工作人群都適合穿什么樣的鞋子，并特別的提出我們穿在腳上的鞋子，要和什么...
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中秋國(guó)慶軟文案例 為國(guó)慶喝彩
舉國(guó)上下慶國(guó)慶,全國(guó)人民齊祝興。 明月中秋全家聚,月下私語(yǔ)樂(lè)融融。 人約中秋后,始登誓言樓。月亮寄托了國(guó)人諸多情感,有舉頭望明月的思鄉(xiāng),亦有月上柳梢頭的愛(ài)情,有明月出天山的大氣,亦有長(zhǎng)空雁叫霜晨月的豪邁。月兒彎彎照九州,月到中秋偏皎潔。中秋人月兩團(tuán)圓,恰逢國(guó)慶華誕71周年,雙節(jié)聚,格外讓人幸福。 2020年是新中國(guó)成立71周年。 七十一年,彈指瞬間,我們的榮辱興衰,我們的不屈不撓,見(jiàn)證著這一刻的到來(lái)! 七十一年,我們的祖國(guó)越來(lái)越強(qiáng)大,社會(huì)發(fā)展日趨和諧,人民幸福感不斷提升! 為國(guó)慶喝彩,慶中秋團(tuán)圓。 “但愿人長(zhǎng)久,千里共嬋娟”自古以來(lái),天空中那輪皎潔的月亮,...
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漲知識(shí)！通過(guò)案例詳細(xì)解讀軟文宣傳寫(xiě)作技巧和作用
軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律，軟文推廣是不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，能夠讓更多人看到，具有重要作用。 軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長(zhǎng)的企業(yè)并不多，為什么?因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒(méi)有提前做好軟文廣告計(jì)劃。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。 “腦白金”成功操作軟文廣告的案例業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒體上呈現(xiàn)的&ld...
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抽獎(jiǎng)活動(dòng)軟文案例 帶給你別樣的寫(xiě)作靈感
軟文本身是為了宣傳，它的目的是好的，沒(méi)有惡意的。好的軟文應(yīng)該是對(duì)觀眾有價(jià)值的，觀眾喜歡的，亦能達(dá)到企業(yè)宣傳目的。它與真正的新聞、BBS貼等在表面上應(yīng)該很難分辨。它與這些文章本身區(qū)別不應(yīng)該在于是否是媒體寫(xiě)的、公關(guān)公司寫(xiě)的還是企業(yè)寫(xiě)的，它與非軟文的本質(zhì)區(qū)別在于：是否受到了商業(yè)機(jī)構(gòu)的影響。如果這個(gè)軟文本身讓觀眾覺(jué)得他是軟文，對(duì)它的內(nèi)容產(chǎn)生不信任甚至反感，那么，它就是一個(gè)不成功的軟文，軟文推廣有利于宣傳。抽獎(jiǎng)活動(dòng)軟文怎么寫(xiě)呢?小編給您說(shuō)下格式，希望對(duì)您有所幫助。 下面為小編寫(xiě)的一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)軟文例子,僅供參考。 一、活動(dòng)時(shí)間:6月1日-6月10日 二、活動(dòng)背景: 三、參與方式 從2019年...
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網(wǎng)絡(luò)公關(guān)案例分享 意在改善、促進(jìn)公眾關(guān)系和諧發(fā)展
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)又叫線(xiàn)上公關(guān)或e公關(guān)，它利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達(dá)手段營(yíng)造企業(yè)形象，為現(xiàn)代公共關(guān)系提供了新的思維方式、策劃思路和傳播媒介。2001年開(kāi)辦了“中國(guó)公關(guān)網(wǎng)”，而企業(yè)自身的公關(guān)網(wǎng)絡(luò)更是如雨后春筍般生長(zhǎng)起來(lái)，中國(guó)公關(guān)業(yè)和企業(yè)有了自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和宣傳平臺(tái)、軟文發(fā)布平臺(tái)，可以以最快捷的速度向國(guó)內(nèi)外交流企業(yè)的信息。處理好公共關(guān)系對(duì)于國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人等等都具有重要的作用。 發(fā)展理念 由于公關(guān)業(yè)的發(fā)展需要和網(wǎng)絡(luò)本身特性是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)不同于傳統(tǒng)公關(guān)的根本原因。在這兩大原因的共同作用下，傳統(tǒng)的公關(guān)理論已經(jīng)無(wú)法勝任網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的指導(dǎo)工作。因此，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)必須是以傳統(tǒng)的公關(guān)理論為基礎(chǔ)，并從公關(guān)...
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通過(guò)網(wǎng)站推廣軟文案例解析技巧和具體作用
軟文由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。網(wǎng)站軟文推廣有哪些技巧，怎樣推廣能夠取得有效的宣傳效果。 技巧 1.企業(yè)利用軟文推廣，低成本博客 面對(duì)中國(guó)網(wǎng)民的迅速增長(zhǎng)，網(wǎng)上利用博客推廣已經(jīng)大勢(shì)所趨。像國(guó)外的博客已經(jīng)成為了新聞報(bào)道的根據(jù)地，更多的利用博客來(lái)進(jìn)行報(bào)道。 企業(yè)可以利用博客來(lái)推廣自己的行業(yè)，可以在BSP那里建立自己的博客陣地。如今用博客的一代比一代多，就像70后喜歡用新浪博客。平常的網(wǎng)民喜歡利用百度空間來(lái)搭...
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五大女裝銷(xiāo)售經(jīng)典案例解析 快速提升你的銷(xiāo)售能力
2020年1-6月，規(guī)模以上服裝企業(yè)服裝產(chǎn)量96.02億件，同比下降13.69%，降幅比一季度收窄6.6個(gè)百分點(diǎn);實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5776.34億元，同比下降16.39%，降幅比一季度收窄7.07個(gè)百分點(diǎn);利潤(rùn)總額235.32億元，同比下降27.34%，降幅比一季度收窄16.16個(gè)百分點(diǎn);營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率4.07%，比上年同期下降0.62個(gè)百分點(diǎn)。有很多服裝店老板都在面臨一個(gè)問(wèn)題就是怎么做服裝生意,其實(shí)做服裝生意,營(yíng)銷(xiāo)和選擇衣服的眼光都是非常重要的，軟文推廣也可以提升銷(xiāo)售量，缺一不可。 案例分享： 一、“倒計(jì)時(shí)式促銷(xiāo)，引發(fā)全面瘋搶” 案例：東京銀座紳士西裝店，首創(chuàng)&...
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通過(guò)軟文案例分析如何具體實(shí)施軟文營(yíng)銷(xiāo)
軟文營(yíng)銷(xiāo)，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，也是企業(yè)必選的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，可是軟文營(yíng)銷(xiāo)要求實(shí)施者具備綜合型的素質(zhì)，一般新人上手難以發(fā)揮軟文營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在魅力，可能不止一家電商企業(yè)在軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)的路上遇到困惑。那么軟文營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何實(shí)施呢? 心理學(xué)家巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類(lèi)最簡(jiǎn)單、最典型的條件反射。從心理機(jī)制上講，它是一種被主觀意愿肯定的假設(shè)，不一定有根據(jù)，但由于主觀上已肯定了它的存在，心理上便竭力趨向于這項(xiàng)內(nèi)容。 我們?cè)谏钪袩o(wú)時(shí)不在接收著外界的暗示。比如，營(yíng)銷(xiāo)廣告對(duì)消費(fèi)者心理的暗示。 很多品牌喜歡打 “連續(xù)XX年XXXXX” 這樣廣告。這種數(shù)據(jù)很可能不是最近的數(shù)據(jù)，比...
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怎樣寫(xiě)軟文更具有殺傷力？經(jīng)典案例詳細(xì)解讀
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上最能賣(mài)貨的軟文都是軟廣告和硬廣告適當(dāng)配合后的結(jié)果;而且，廣告軟文和硬平面的比例越接近黃金分割比例，軟文推廣越具有殺傷力。其次，軟文中圖片和文字的配比如果符合黃金分割法則，也不容易讓受眾產(chǎn)生審美疲勞，閱讀時(shí)會(huì)更感輕松舒適。另外，在文字內(nèi)容的安排上，如果對(duì)產(chǎn)品機(jī)理描述的篇幅與病例敘述的比例也符合黃金分割法則的話(huà)，肯定比通篇說(shuō)理或通篇說(shuō)病例都會(huì)更有效果。 軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。 軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟...
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