根據(jù)市場調(diào)查，市場上最能賣貨的軟文都是軟廣告和硬廣告適當配合后的結(jié)果;而且，廣告軟文和硬平面的比例越接近黃金分割比例，軟文推廣越具有殺傷力。其次，軟文中圖片和文字的配比如果符合黃金分割法則，也不容易讓受眾產(chǎn)生審美疲勞，閱讀時會更感輕松舒適。另外，在文字內(nèi)容的安排上，如果對產(chǎn)品機理描述的篇幅與病例敘述的比例也符合黃金分割法則的話，肯定比通篇說理或通篇說病例都會更有效果。

軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產(chǎn)物，最終要達到的是建設(shè)形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計劃、組織、實施、修正的操作規(guī)律。

軟文廣告的計劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運營的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業(yè)并不多，為什么?因為多數(shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文廣告計劃。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。

“腦白金”成功操作軟文廣告的案例業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒體上呈現(xiàn)的“軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”，均不難看出善于操作軟文的企業(yè)其周密的計劃性和計劃的系統(tǒng)性。

以良治電器洗之朗為例，廣告計劃比新產(chǎn)品上市計劃早做了三個月，其中主要就是軟文廣告計劃。由于“洗之朗”是一個新品類的產(chǎn)品，更是一個觀念性很強的新興電器，需要做大量的市場教育和觀念引導(dǎo)宣傳，因此在2003年全年廣告計劃中，軟文廣告占了70%的比例。

每篇軟文不少于800字，并按此順序依次發(fā)布。公關(guān)軟文在產(chǎn)品上市前完成發(fā)布，炒作周期為1個月。功能軟文在產(chǎn)品上市后發(fā)布，上市推廣周期為1個月，銷售目標50臺。

此軟文計劃實施城市為西安，雖然剛上市就遭遇非典，但5月份的推廣月竟然實現(xiàn)銷售77臺，這與非常時期及時修正軟文廣告計劃有著密切關(guān)系，筆者在后面的論點中再行描述。

擬新聞標題

發(fā)布軟文廣告是企業(yè)的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產(chǎn)品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。

就整篇軟文廣告而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應(yīng)該讓讀者動心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

《人類可以長生不老?》、《男人流行畫眉毛?》、《保肝價太高，市民怎么辦?》、《老爸老媽中毒啦》、《奧普浴霸何以“霸”京城?》……象這些優(yōu)秀的標題，不但曾經(jīng)風(fēng)靡一時，而且如今記憶猶新，為什么?因為它不但象新聞標題，甚至比當時的新聞標題更吸引人。

2003年的《華商報》上，也曾經(jīng)涌現(xiàn)出一批令人回味的軟文廣告標題：

例：《一個被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》，這是非典時期的“洗之朗”(電器產(chǎn)品)軟文標題，發(fā)表時機為當時各媒體大篇幅教育人們要“勤洗手”、“科學(xué)洗手”之際，因為洗之朗是“智能化便后清洗器”(有人俗稱：洗屁股的健康電器)，這1篇1131字的軟文，完成了原計劃用10篇約8000字才能實現(xiàn)的市場教育和觀念引導(dǎo)宣傳，這也體現(xiàn)了軟文操作過程中對計劃修正的及時性和策略性。

這是非典后期全國上下聲討衛(wèi)生陋習(xí)時，繼《華商報》“審視生活陋習(xí)，倡導(dǎo)文明生活”熱點專題新聞《入廁陋習(xí)得改改》、《家庭生活陋習(xí)應(yīng)該改改》之后，良治電器洗之朗的又一巧借東風(fēng)之作。至此，洗之朗在軟文操作方面的快速反應(yīng)、精明策劃開始顯山露水，廣告界、策劃界和部分企業(yè)開始密切關(guān)注并紛紛仿效，最終形成了2003年西安的“洗之朗軟文模式”。

例：《太空藥神舟三號喚醒人間》，這是神舟五號發(fā)射前，與《華商報》的新聞《神舟五號預(yù)計今升空》同一版面發(fā)布的亨通光華“神舟三號”口服液軟文廣告。在此之前的《神舟三號葫蘆里裝啥藥?》、《太空菌種震動中華》、《國藥準字神舟三號橫空出世》、《治病機理革命性突破再造人體精氣神》、《太空生物藥品擊中人類三大頑疾》均為彩色半版，象新聞又不是新聞，不是新聞又象新聞，廣告效果非常好，大多數(shù)人將其當新聞閱讀得津津有味。