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這些關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)玩法你有學(xué)到嘛？讓你看到不一樣的營(yíng)銷(xiāo)
以合作增加關(guān)系方的利益的換位思考方式為關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中的“雙贏”基礎(chǔ)，給企業(yè)和消費(fèi)者雙方都帶來(lái)了益處。在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)通過(guò)建立好的數(shù)據(jù)關(guān)系網(wǎng)，主動(dòng)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和消費(fèi)者進(jìn)行溝通形成互動(dòng)局面，并讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)企業(yè)及產(chǎn)品的使用價(jià)值，進(jìn)而通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的方式讓消費(fèi)者體驗(yàn)企業(yè)和產(chǎn)品的功效。 消費(fèi)者或關(guān)聯(lián)方可以享受更多的實(shí)惠或支持，企業(yè)則可以增加更多的銷(xiāo)量以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。所以，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的最...
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發(fā)稿管家平臺(tái)：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，那些“你覺(jué)得”的，可能是錯(cuò)的
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)或者說(shuō)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就是請(qǐng)客送禮。這是一個(gè)誤導(dǎo)。我們只能說(shuō)請(qǐng)客送禮是工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)部分，而不是全部。如果把請(qǐng)客送禮理解偏了，就難免陷入以下八個(gè)誤區(qū)： 誤區(qū)一 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就是請(qǐng)客送禮。 我們常聽(tīng)到這樣的高論：“飯桌上，沒(méi)有辦不成的事”“金錢(qián)鋪路，萬(wàn)事大吉”。用錢(qián)去擺平一切，成為很多人慣用的套路。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們不能否認(rèn)金錢(qián)的力量，但用金錢(qián)...
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觀點(diǎn)丨90%多的人都忽視了，這些關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，你一定得知道！
按照美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在1960年給營(yíng)銷(xiāo)下的定義，營(yíng)銷(xiāo)是指引導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者所進(jìn)行的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)。而早在1922年，弗萊德 ·克拉克就下過(guò)一個(gè)同樣的定義，營(yíng)銷(xiāo)是指促使商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和實(shí)體分銷(xiāo)所做的努力。 這是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)最初的定義。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一誕生，其實(shí)它最初指的是分銷(xiāo)和流通，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，接下來(lái)就是如何讓產(chǎn)品接觸到消費(fèi)者的問(wèn)題。 對(duì)于流通而言，核心在于效率—...
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透過(guò)3則關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的案例，來(lái)看關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的基本模式有哪些？
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的案例如下： 1、生產(chǎn)1輛汽車(chē)大約需要8000到1萬(wàn)個(gè)零配件，任何一個(gè)企業(yè)都不可能單獨(dú)生產(chǎn)全部零部件，必須通過(guò)其他供應(yīng)商進(jìn)行專業(yè)分工協(xié)作生產(chǎn)。 2、麥道飛機(jī)公司1993年生產(chǎn)的100座噴氣式客機(jī)，有18種重要的零部件是由供應(yīng)商負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的，公司因此而節(jié)約了2億美元的生產(chǎn)成本。(以上兩個(gè)案例都可以看出，企業(yè)與供應(yīng)商必須結(jié)成緊密的合作網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行必要的資源交換) 3、當(dāng)IBM決定在其個(gè)人電腦...
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發(fā)稿管家新聞：新聞營(yíng)銷(xiāo)是一種力量，企業(yè)新聞是推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步的力量
新聞稿在企業(yè)品牌推廣中的作用，簡(jiǎn)單總結(jié)下有以下幾方面的作用; 1、提升品牌知名度。現(xiàn)在廣告的效果弱化,人們更愛(ài)看有可讀性的新聞,所以企業(yè)的新聞稿發(fā)布是企業(yè)提升品牌知名度的重要方法之一。 2、建立產(chǎn)品可信度。新產(chǎn)品上市,企業(yè)都會(huì)做大批量的新聞傳播,就是因?yàn)樾侣劜粌H能提升知名度,主要可以建立信任感。不同于廣告的是,新聞是站在第三方媒體的角度報(bào)道實(shí)況,廣告是企業(yè)的自說(shuō)自話,消費(fèi)者自然是信新聞而不信廣...
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新聞營(yíng)銷(xiāo)推廣，必須了解的六種表現(xiàn)形式，不容錯(cuò)過(guò)！
1、新聞式 在眾多形式的新聞當(dāng)中，最隱蔽最常見(jiàn)的新聞當(dāng)屬新聞式的新聞了。此類(lèi)新聞通常采用新聞撰寫(xiě)的手法，用一種比較正式嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男问秸宫F(xiàn)在讀者面前，讓讀者感覺(jué)像是在看新聞。讀者往往閱讀之后會(huì)對(duì)文中的產(chǎn)品及信息有較為深入的了解。因此新聞式新聞易理解，而且本身新聞具有流量高的特點(diǎn)，也就無(wú)疑增加了新聞的曝光度。 2、評(píng)論式 評(píng)論式新聞主要是以評(píng)論文章的形式，對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、品牌或個(gè)人等進(jìn)行包裝帶出。在撰...
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發(fā)稿管家后臺(tái)：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)概述是什么？關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃解讀
1.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)概述 (1)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。是指從系統(tǒng)和整體的觀點(diǎn)出發(fā)，建立、維持、加強(qiáng)與供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分銷(xiāo)商、顧客、內(nèi)部利益相關(guān)者及影響者等的相互關(guān)系，并以此為基礎(chǔ)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 (2)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)存在著諸多方面的不同，表(下圖)列示了二者的主要區(qū)別之處。 (3)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的層次。根據(jù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度及與顧客聯(lián)系緊密程度的不同，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)可分三個(gè)層次：第一層次，財(cái)務(wù)性聯(lián)...
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發(fā)稿管家平臺(tái)：華為客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的四部曲—選擇、聚焦、滲透與規(guī)范
華為30年的成長(zhǎng)與增長(zhǎng)，持續(xù)而穩(wěn)健，營(yíng)銷(xiāo)體系作為企業(yè)的核心職能體系，在華為的戰(zhàn)略演繹中發(fā)揮著舉足輕重的作用，因此，華為的營(yíng)銷(xiāo)是真正的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)。華為“以客戶為中心”的價(jià)值理念，發(fā)軔于踏實(shí)真誠(chéng)服務(wù)客戶的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，致力于構(gòu)建戰(zhàn)略性客戶關(guān)系，核心在于動(dòng)態(tài)地、理性地選擇目標(biāo)客戶，有組織有計(jì)劃地深耕客戶關(guān)系，最終形成了戰(zhàn)略性的客戶關(guān)系策略與管理的完整流程和規(guī)范運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了階段性高屋建瓴...
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發(fā)稿管家平臺(tái)：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中主要四大組成結(jié)構(gòu)及作用解析
關(guān)系，在我國(guó)是一個(gè)繞不開(kāi)的話題。商家買(mǎi)賣(mài)需要靠關(guān)系，供貨商與工程公司合作需要靠關(guān)系，甚至是去醫(yī)院排隊(duì)看病也離不開(kāi)關(guān)系。 企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，自身關(guān)系網(wǎng)構(gòu)建成功與否，往往都會(huì)直接決定它未來(lái)的發(fā)展軌跡。 一家企業(yè)想要贏得擋下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，除了雄厚的實(shí)力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之外，與各界保持良好的關(guān)系，同樣助力不少。 那企業(yè)利用關(guān)系而策劃的營(yíng)銷(xiāo)方案，又是怎樣的一種表現(xiàn)形式呢? 利用關(guān)系而策劃的營(yíng)銷(xiāo)手段，我...
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軟文發(fā)稿平臺(tái)發(fā)稿管家：企業(yè)軟文在推廣中應(yīng)當(dāng)采用的哪些技巧
軟文是一種成本低效果好，很多企業(yè)都會(huì)寫(xiě)軟文來(lái)推銷(xiāo)推廣自己。作為站長(zhǎng)更是喜歡軟文，因?yàn)檐浳木褪且黄瓌?chuàng)文章，能使自己的網(wǎng)站被搜索引擎喜愛(ài)，能增加自己的網(wǎng)站收錄量，長(zhǎng)期更新之后也能提升網(wǎng)站的排名。軟文寫(xiě)法各行各業(yè)都有所不同，但是常用的萬(wàn)能套路其實(shí)也是適用各種軟文的，所以今天小編就給大家介紹一些萬(wàn)用的想法和套路。 首先，要分析一下需求，從兩方面入手。一方面是企業(yè)，企業(yè)需求一般是需要曝光度、樹(shù)立形象、促...
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