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李佳琦直播帶貨技巧分享 教你如何做一名帶貨主播
其實李佳琦的成功，源自他本人和團隊，在銷售流程、銷售技巧、客戶心態、促單技巧上， 的確有過人之處，但并非無法理解，不可學習。復制李佳琦，或許很難;但是學習李佳琦， 讓其他帶貨主播變得更優秀，完全可行。 本文將從四個部分，13 個要點入手，將李佳琦及其團隊的直播帶貨優秀之處進行解析，分 別是： 1)銷售準備(3個點) 2)客戶心理(4個點) 3)銷售技巧(4個點) 4)收單細節(2個點) 注：本文寫作本意為學習研討直播帶貨技巧，為防止給文中涉及人物帶來不必要的糾紛隱患， 文中涉及具體品牌，國家，明星姓名，均做打碼處理。 一 銷售準備 孫子兵法講“夫未戰而廟...
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16歲少年打賞主播160萬 直播平臺該負什么責任？
賣菜大叔老劉16歲的兒子劉浩(化名)闖下了大禍，他將爸爸銀行卡里近160萬元全部打賞給一名直播平臺的主播。這些錢，原本是老劉為盤下一家菜店而向親友東拼西湊來的。 不久前，天津市第三中級人民法院審理了這起未成年人通過網絡直播平臺進行高額打賞引發的合同糾紛案件。經過多番溝通協調，當事雙方達成庭外和解，原告老劉申請撤回起訴，直播公司返還了近160萬元。 近年來，我國網絡支付技術和網絡娛樂服務業發展迅猛，未成年人投入巨款充值玩網絡游戲、給主播“打賞”等現象屢見不鮮。辦理此案的法官表示，對于未成年人非理性消費導致的損失，即使經過多方努力得以返還，只能是事后補救，“...
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帶貨主播獲官方"認證" MCN機構兩極分化
7月6日，人社部聯合國家市場監管總局、國家統計局發布9個新職業，其中互聯網營銷師下的“電商主播”“帶貨網紅”等有了正式稱謂“直播銷售員”。隨著直播帶貨市場的持續升溫，優質主播更是供不應求，被視作“主播培訓營”的MCN機構獲得了更多的機會，但亂象與風口并存。主播與MCN機構之間的糾紛、直播行業的消費“坑”，都是擺在MCN機構面前的挑戰。 職業正規化 7月6日，人社部聯合國家市場監管總局、國家統計局發布了9個新職業，其中在互聯網+營銷師下增設了“直播銷售員&rdq...
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新業態催生新職業 帶貨主播有了"官方認證
圓形LED補光燈在一間3平方米左右的直播間亮起，33歲的彭金鴿熟練地豎起手機支架，點開直播平臺，“老鐵們，大家好……”簡單熱場后，他開始模擬直播“帶貨”。屏幕背后，一位考官手握評分表靜靜觀察著他的表現。最終，彭金鴿通過考試，獲得了電商直播專項職業能力證書。 疫情之下，“直播經濟”被推上“風口”，新業態催生新職業。從“口紅一哥”李佳琦到薇婭，帶貨主播已成當下炙手可熱的職業。 在被譽為世界“小商品之都”的義烏，今年5月8日,...
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直播帶貨不能只追求主播效應 要重視消費者權益
若評定2020年的高頻熱詞，無疑少不了“直播帶貨”。據商務部統計，僅今年第一季度，全國電商直播已超過400萬場。 直播帶貨火爆，也存在消費糾紛問題。北京消協通過對直播帶貨平臺的調查，發現有部分平臺存在虛假宣傳。中消協的消費者調查也顯示，有37.3%的人在直播購物中遇到過消費問題，即便在直播帶貨處于上升期的2019年，品控、售后、發貨等問題也頻頻發生。 有消費就會有糾紛，就會有消費者的維權，從這點上說，維權直播帶貨并非新鮮事。虛假宣傳、品控售后發貨等問題，其存在時間堪與電商發展史比肩。直播帶貨不僅是消費場景變化，也是電商經濟的新增長極。大量線下經營主體轉戰直播風口，交...
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未成年人打賞主播近200萬 網絡直播的監管存漏洞
近日，劉先生(化名)終于收到了天津某直播公司打來的158萬元退款。兩年前，劉先生16歲的兒子在觀看該平臺的直播時，累計給主播打賞了近200萬元。 一個月前，最高法出臺了《關于依法妥善審理涉新冠肺炎疫情民事案件若干問題的指導意見(二)》，明確未成年人“打賞”的返還標準。該案二審辯護律師、北京市盈科律師事務所高級合伙人高同武告訴北京商報記者：“在意見刊發后三天，案件就再度開庭。并在月底就出了結果，調解全額返還158萬元，并退還一二審訴訟費。” 該行為是打賞行為還是消費行為?未成年人是否具備巨額打賞的消費能力?主播的“求打賞&rdquo...
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