直播帶貨
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直播帶貨技巧分享 教你幾個(gè)寫作攻略
“口紅一哥”李佳琦為何那么牛，有人說是因?yàn)檎驹诹孙L(fēng)口上，有人說是因?yàn)樗麡?biāo)志性的吆喝聲;事實(shí)上，更大的因素在于他對(duì)每場(chǎng)直播的精心準(zhǔn)備。 比如，李佳琦推薦每款產(chǎn)品時(shí)，往往都會(huì)提煉出一個(gè)、最多兩個(gè)主推的亮點(diǎn)，并且會(huì)在有限的幾分鐘內(nèi)把這個(gè)亮點(diǎn)講透，力求打動(dòng)觀看直播的用戶。 而李佳琦所有的精心準(zhǔn)備，都少不了提前做好的直播腳本。 為什么直播也要寫腳本? 1)梳理直播流程 做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播的內(nèi)容和活動(dòng)，特別是有的店鋪直播直接拿店鋪的活動(dòng)就直接扔給主播。 主播在之前如果沒有事先預(yù)習(xí)當(dāng)天的直播內(nèi)容和產(chǎn)品，那這個(gè)直播最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊。 ...
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新人直播帶貨話術(shù) 超實(shí)用趕快收藏
當(dāng)你進(jìn)入李佳琦、薇婭的直播間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己原本只是來看看，卻不知不覺得被帶入氛圍，忍不住在直播間剁手。 為什么他們能成為紅人主播?很大程度上是因?yàn)樗麄?ldquo;能說會(huì)道”! 從開播到下播，他們都有自己的一套直播話術(shù)，并且屢試不爽。所以為了大家避開不必要的坑，社長(zhǎng)準(zhǔn)備了36條直播話術(shù)給大家。 不管你是做什么行業(yè)，經(jīng)營(yíng)什么品類，都可以運(yùn)用到自己的直播間。 一、開播話術(shù) 開播前做得好不好，直接影響了粉絲在直播間的期待值，以及直播間的人氣積攢。 利用好自己的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠提醒，讓直播間熱鬧起來，吸引更多的粉絲關(guān)注。 1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播帶貨...
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李佳琦直播帶貨技巧分享 教你如何做一名帶貨主播
其實(shí)李佳琦的成功，源自他本人和團(tuán)隊(duì)，在銷售流程、銷售技巧、客戶心態(tài)、促單技巧上， 的確有過人之處，但并非無法理解，不可學(xué)習(xí)。復(fù)制李佳琦，或許很難;但是學(xué)習(xí)李佳琦， 讓其他帶貨主播變得更優(yōu)秀，完全可行。 本文將從四個(gè)部分，13 個(gè)要點(diǎn)入手，將李佳琦及其團(tuán)隊(duì)的直播帶貨優(yōu)秀之處進(jìn)行解析，分 別是： 1)銷售準(zhǔn)備(3個(gè)點(diǎn)) 2)客戶心理(4個(gè)點(diǎn)) 3)銷售技巧(4個(gè)點(diǎn)) 4)收單細(xì)節(jié)(2個(gè)點(diǎn)) 注：本文寫作本意為學(xué)習(xí)研討直播帶貨技巧，為防止給文中涉及人物帶來不必要的糾紛隱患， 文中涉及具體品牌，國(guó)家，明星姓名，均做打碼處理。 一 銷售準(zhǔn)備 孫子兵法講“夫未戰(zhàn)而廟...
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直播帶貨不能變成"演戲賣貨" 消費(fèi)者利益要維護(hù)
妻子為了銷量不得不降價(jià)賣貨，卻因此被丈夫辱罵;主播為了給粉絲低價(jià)折扣，自掏腰包補(bǔ)齊差價(jià)……從去年開始，這樣的場(chǎng)景就出現(xiàn)在一些平臺(tái)的網(wǎng)紅直播間中，部分主播在PK或連麥過程中，通過惡意砍價(jià)、吵架、辱罵、演戲等方式，誘導(dǎo)粉絲購(gòu)買劣質(zhì)電商團(tuán)伙的商品，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者利益。日前，某平臺(tái)對(duì)部分主播作出停止直播14天的處罰。 真可謂是“直播賣貨，全靠演技”，以這些不光彩手段誘導(dǎo)粉絲購(gòu)買商品，嚴(yán)重違背了社會(huì)公序良俗，也屬于欺詐消費(fèi)者的行為。按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》《侵害消費(fèi)者權(quán)益行為處罰辦法》的規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者在提供商品或者服務(wù)中，采取虛假或者其他不正當(dāng)手段欺騙...
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八部門規(guī)范直播帶貨 賬號(hào)將分級(jí)分類
中國(guó)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室昨日在官方網(wǎng)站表示，國(guó)家網(wǎng)信辦等八部門近期聯(lián)合召開工作部署會(huì)，對(duì)深入推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)專項(xiàng)整治和規(guī)范管理工作進(jìn)行再部署。其中提及，將著力推動(dòng)研究制定主播賬號(hào)分級(jí)分類管理規(guī)范，提升直播平臺(tái)文化品位，引導(dǎo)用戶理性打賞，規(guī)范直播帶貨行為。 明確直播行業(yè)打賞規(guī)則 國(guó)家網(wǎng)信辦、全國(guó)“掃黃打非”工作小組辦公室等八部門3日聯(lián)合召開工作部署會(huì)。國(guó)家網(wǎng)信辦負(fù)責(zé)人表示，將研究制定主播賬號(hào)分級(jí)分類管理規(guī)范，明確直播行業(yè)打賞行為管理規(guī)則，將內(nèi)容供給導(dǎo)向、打賞金額標(biāo)準(zhǔn)、主播帶貨資格與直播賬號(hào)分級(jí)分類緊密關(guān)聯(lián)，建構(gòu)激勵(lì)高質(zhì)量信息內(nèi)容供給的直播賬號(hào)信用評(píng)價(jià)體系。 此外，國(guó)...
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直播帶貨“翻車”、貨不對(duì)板頻發(fā) 如何監(jiān)管？
直播帶貨“翻車”、貨不對(duì)板頻發(fā)，電商直播樹立行業(yè)規(guī)范迫在眉睫。7月29日下午，市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布了《市場(chǎng)監(jiān)管總局關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng)監(jiān)管的指導(dǎo)意見(征求意見稿)》(以下簡(jiǎn)稱《意見》)，其中明確提出，直播內(nèi)容構(gòu)成商業(yè)廣告的，主播應(yīng)履行代言人的責(zé)任與義務(wù)。 “該意見對(duì)直播平臺(tái)的相關(guān)主體責(zé)任更加明確化、直播行為更加規(guī)范化、違法直播查處法律依據(jù)更為明確，有利于規(guī)范平臺(tái)的良性運(yùn)作。”浙江曉德律師事務(wù)所主任陳文明接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示。 值得關(guān)注的是，《意見》明確了網(wǎng)絡(luò)主播的法律責(zé)任。《意見》提出，自然人、法人或其他組織在網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng)中為商品經(jīng)...
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直播帶貨要避免翻版電視購(gòu)物 要保障消費(fèi)者權(quán)益
經(jīng)歷了疫情以來的狂飆之后，直播帶貨最近陷入了諸多爭(zhēng)議，不那么美好的另一面逐漸浮出水面。新華社每日電訊日前刊發(fā)調(diào)查報(bào)道，總結(jié)直播帶貨變成“帶坑”的種種亂象：高達(dá)70%的退貨率，低到離譜的轉(zhuǎn)化率，飆升的網(wǎng)購(gòu)?fù)对V，大V、明星直播帶貨頻頻“翻車”。 “兩克拉八心八箭要20多萬，而我們的八心八箭只需要998塊，只有39顆。”“勞斯丹頓——手表中的勞斯萊斯，100%的瑞士機(jī)芯，我相信我說出價(jià)格，我們的電話肯定要被打爆的!”對(duì)今天的90后、00后來說，或許絕大多數(shù)都不知道“侯...
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地方領(lǐng)導(dǎo)干部"直播帶貨"的功夫 解決當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品滯銷問題
在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行疊加新冠肺炎疫情沖擊的雙重影響下，“直播帶貨”逆勢(shì)突圍，為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)回暖助力。借著這股東風(fēng)，各地領(lǐng)導(dǎo)干部紛紛跨界，走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品爭(zhēng)當(dāng)推介員、代言人，解決當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品滯銷問題。 然而，對(duì)于地方領(lǐng)導(dǎo)干部來說，應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到直播間背后連接的是區(qū)域發(fā)展的系統(tǒng)性工程。如何利用短暫的出鏡，將電商直播的帶動(dòng)效應(yīng)最大化，讓釋放的紅利更多惠及當(dāng)?shù)厝罕姡诋?dāng)好“代言人”的同時(shí)做好“后半篇文章”，才是地方領(lǐng)導(dǎo)干部的應(yīng)破之題。 領(lǐng)導(dǎo)干部直播，重在新意，勝在誠(chéng)意。一些地方領(lǐng)導(dǎo)干部走進(jìn)直播間，用網(wǎng)言網(wǎng)語親切互動(dòng)，俯下身子與群眾打成一片，...
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透視直播帶貨 未來將去何方？
薇婭直播間4000萬賣火箭，剛上架就秒殺成交;“央視boys”再次合體直播，創(chuàng)下13.9億元成交額;新晉“帶貨女王”董明珠直播數(shù)據(jù)一路走高，6月1日達(dá)到全天65億元的成交額;一季度電商直播超400萬場(chǎng)，100多位縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”……一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)，無不標(biāo)注著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的驚人“魔力”。而中國(guó)廣告協(xié)會(huì)也在日前發(fā)布國(guó)內(nèi)首部《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷行為規(guī)范》，將于7月1日起實(shí)施，規(guī)范將側(cè)重為從事網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng)的各類主體提供行為指南。 相比曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的電視購(gòu)物，...
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直播帶貨成"618"吐槽重災(zāi)區(qū) 得物：退貨需付鑒定費(fèi)
直播帶貨的大風(fēng)席卷了“6·18”。然而，狂歡過后，卻留下一地雞毛，直播“最低價(jià)”成話術(shù)、帶貨不發(fā)貨、貨不對(duì)板等問題愈演愈烈。6月29日，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“中消協(xié)”)發(fā)布6·18消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告顯示，6月1日-20日20天監(jiān)測(cè)期內(nèi)，共收集“6·18”相關(guān)消費(fèi)維權(quán)類信息648.8萬余條。其中，直播帶貨成為“吐槽”重災(zāi)區(qū)，相關(guān)負(fù)面信息多達(dá)11.2萬多條。 國(guó)美：商家私自更改發(fā)貨日期 中消協(xié)上述報(bào)告提到，今年“6&...
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