需求
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如何結(jié)合馬斯洛的需求理論在開展軟文營銷的寫作和推廣呢？怎樣才能夠更快的看到效果呢?
很多人可能會(huì)覺得：一個(gè)產(chǎn)品能體現(xiàn)什么價(jià)值?不就是這款產(chǎn)品對用戶有什么用不就行了嘛!但是隨著現(xiàn)在大家經(jīng)常說的消費(fèi)升級(實(shí)際上是需求升級，更為準(zhǔn)確)，人們對某款產(chǎn)品所期待的價(jià)值不只是滿足基礎(chǔ)的功能作用，還要滿足更多的價(jià)值。 比如：我們現(xiàn)在很多人去吃一餐飯，不只是吃飽就行，更多是這餐飯是否讓我或者讓我朋友吃的爽——這個(gè)爽背后，就是提供了不同的價(jià)值，比如社交的價(jià)值。 買一雙運(yùn)動(dòng)鞋，不只是耐穿，還要看這個(gè)鞋品牌背后的價(jià)值主張——比如耐克的“Just do it”(盡管去做)，提倡一種敢闖敢做的精神主張。 買一個(gè)手機(jī)，不只是可以...
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面對若干房地產(chǎn)企業(yè)的競爭，房地產(chǎn)軟文營銷工作也很適合需求的
相信很多人已經(jīng)成為了房奴了吧，在我們中國人心中，房子的重要性是不言而喻的。目前，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭非常激烈，各種房地產(chǎn)開發(fā)商用盡了各種各樣的營銷技巧，現(xiàn)在市場上最常見的還是硬廣告，主要是為了銷售，軟文營銷類型很少，這對房地產(chǎn)軟文來說是一件好事，對于房地產(chǎn)行業(yè)而言，軟文營銷是一種優(yōu)秀的營銷技術(shù)。小編表示由于房地產(chǎn)信息對于購房者來說是一個(gè)重要的決策因素，相對于硬廣告，它可以起到互補(bǔ)的作用，而軟文營銷可以發(fā)揮更好的營銷效果。 事實(shí)上，房地產(chǎn)作為一種商品，它不能像日常必需品一樣多曝光，在消費(fèi)者眼里出現(xiàn)的機(jī)會(huì)就會(huì)減少。因此，對于房地產(chǎn)而言，媒體宣傳是非常重要的。然而，新媒體的出現(xiàn)給房地產(chǎn)帶來了機(jī)會(huì)。作為...
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所有的理論寫作技巧都必須服務(wù)于實(shí)踐需求，回歸到產(chǎn)品本身
世上武功種類很多，切忌生搬硬套，所有的理論技巧都必須服務(wù)于實(shí)踐需求，回歸到產(chǎn)品本身。 優(yōu)秀的運(yùn)營人才身上是有兩點(diǎn)特質(zhì)的。 第一點(diǎn)，是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬓裕@一點(diǎn)是程序化套路化的，比如體現(xiàn)在能不能對做一個(gè)活動(dòng)方案上有完整的思考，做一個(gè)活動(dòng)有哪幾點(diǎn)因素需要關(guān)注和考慮到，這點(diǎn)特質(zhì)是每一個(gè)運(yùn)營人，可以通過工作積累慢慢訓(xùn)練出來的。 第二點(diǎn)，是發(fā)散性的思維，這一點(diǎn)是非程序化的，比如體現(xiàn)在能不能寫出一些具有創(chuàng)新性的文案，或者通過另類方式打動(dòng)用戶和吸引用戶。這一點(diǎn)特質(zhì)則很難通過經(jīng)驗(yàn)沉淀而得到能力的提升。因?yàn)楹玫陌l(fā)散性創(chuàng)新性思維需要交叉結(jié)合其它知識，比如心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)內(nèi)容，才能創(chuàng)造出既符合產(chǎn)品定位...
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營銷產(chǎn)品廣告軟文應(yīng)該從更符合客戶需求開始創(chuàng)作
隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，微商已成為時(shí)代潮流。微商改變了傳統(tǒng)的實(shí)體店商業(yè)模式，主要是通過互聯(lián)網(wǎng)++網(wǎng)絡(luò)銷售，縮短銷售路徑，縮小人與人之間的距離，實(shí)質(zhì)上是社交電子商務(wù)。然而，微型商業(yè)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)和口碑經(jīng)濟(jì)。因此，通過微商建立營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與客戶溝通是基于產(chǎn)品廣告軟文搭建橋梁，達(dá)到交易目的。微商廣告語的形式多樣，內(nèi)容豐富。軟文發(fā)布平臺軟文發(fā)稿網(wǎng)有針對不同對象招商的廣告軟文，有產(chǎn)品營銷的廣告軟文等。 微商的商業(yè)模式主要由各級代理商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)組成，由不同層次組成，如總代、一級、二級、三級和VIP。每個(gè)級別主要以首次投入資金的金額確定。中途可根據(jù)自己的實(shí)際情況，增加投資成本，升到更高一層級的代理...
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企業(yè)如何最大化網(wǎng)頁的價(jià)值？怎么才能快速又準(zhǔn)確的抓住用戶需求？
網(wǎng)頁的價(jià)值是滿足用戶需求，引起關(guān)注和保證流量。網(wǎng)頁價(jià)值元素通常包括：訪問體驗(yàn)，稀缺性，及時(shí)性。 一，訪問體驗(yàn) 用戶體驗(yàn)糟糕怎么造成?網(wǎng)頁打開慢，F(xiàn)LASH的大量使用，導(dǎo)航不清晰，信息太舊，有失效鏈接，視覺效果差，彈出廣告窗口等都是用戶體驗(yàn)不佳的原因。 擁有良好的訪問體驗(yàn)主要?dú)w功于三個(gè)： 1內(nèi)容：良好的內(nèi)容用戶會(huì)收藏網(wǎng)頁，增加用戶粘度，并成為忠實(shí)的訪客。 2網(wǎng)站訪問速度，網(wǎng)頁布局：決定用戶是否繼續(xù)訪問網(wǎng)頁的客觀因素。 3相關(guān)信息：吸引用戶繼續(xù)訪問網(wǎng)頁，增加PV的細(xì)節(jié)。 4交互性：缺乏互動(dòng)的網(wǎng)站是一個(gè)死站。 二，內(nèi)容稀缺 重復(fù)內(nèi)容會(huì)給用戶帶來疲勞，內(nèi)容稀缺性會(huì)決定價(jià)值。為什么古代...
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企業(yè)想要做好公司的口碑營銷，首先得清楚自己的需求，口碑營銷八大原則分享
怎樣利用微信去進(jìn)行口碑營銷推廣，是目前很多企業(yè)在思索的問題，當(dāng)然，企業(yè)進(jìn)行微信營銷的方式也有很多種，最常見的就是微信群聊以及朋友圈營銷的方法。 而做好這一切的基礎(chǔ)就是粉絲流量，只有粉絲流量池做大了，才能支撐一個(gè)企業(yè)做好微信營銷。那么，如果一個(gè)企業(yè)的需求是在短時(shí)間內(nèi)擁有一批精準(zhǔn)粉絲增長率的話，這個(gè)增長率應(yīng)該怎么去做呢?首先，我覺得最好的方法是進(jìn)行粉絲裂變營銷。其次，如果想做好一個(gè)裂變方案的話，你需要清楚以下幾點(diǎn)： 一、你的需求是什么 即你想通過這次的活動(dòng)達(dá)到一個(gè)什么樣的效果，請記住，這一點(diǎn)非常重要，如果要增加微信好友粉絲量，打造粉絲流量池，那么本次的活動(dòng)就必須有引流這一項(xiàng)目，其他需求也是如...
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故事類的軟文案例通常都是怎樣創(chuàng)作呢？應(yīng)該如何編寫它們來滿足需求呢?
故事類軟文有一個(gè)很大的特點(diǎn)，即故事情節(jié)豐富，引人入勝，不會(huì)讓讀者產(chǎn)生抵觸心理，在不知不覺中就落入了軟文撰寫者布下的局，就有一篇叫做《唐僧避難記》大家不妨可以去看一下，這就是故事類軟文營銷案例。 相信很多人在最初讀這篇軟文的時(shí)候，只是單純地將它當(dāng)成一則消遣的文章來讀的。因?yàn)槲恼碌膶懽黠L(fēng)格比較輕松，情節(jié)比較豐富跌宕，產(chǎn)品關(guān)鍵詞嵌入也比較晚，讀者讀這類軟文的時(shí)候，基本感覺不到絲毫廣告的痕跡。這種讓讀者含著興趣與好奇讀完的故事型軟文，無疑就是非常成功的，讀者也會(huì)在不知不覺中記住企業(yè)的產(chǎn)品。 那么故事類的軟文一般都具有哪些特征，或者說它的創(chuàng)作模式什么樣的呢?有以下4點(diǎn)可以參考。 一、借助名人的人和...
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大家若是有軟文代寫，新聞軟文代寫的需求，歡迎聯(lián)系發(fā)稿管家平臺
軟文是區(qū)別于普通文章的一種文體，它和普通文章不同，軟文天生就帶有營銷的屬性，新聞軟文更是常見的軟文形式，那么，采用新聞軟文營銷的作用是什么呢?主要有以下幾點(diǎn)。 第一：增加軟文權(quán)威性 如今各種信息層出不窮，好的壞的，真的假的等等，讓人難以辨認(rèn)。新聞軟文以記者或者是傳統(tǒng)媒體的形式針對某一事件或者是某一產(chǎn)品，某一品牌進(jìn)行描述，傳統(tǒng)媒體的口吻報(bào)道，更容易增強(qiáng)潛在客戶的信任感，增加軟文的權(quán)威性。 第二：增強(qiáng)營銷的作用 營銷的最終目的是為了引流，為了提升品牌形象，為了成交客戶，無論是論壇營銷，問答營銷，還是新聞軟文營銷，目的都在于此。新聞軟文營銷在寫法上更能將產(chǎn)品，品牌等營銷信息隱藏于無形之中，潛...
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發(fā)稿管家平臺：用戶的需求即是商鋪軟文推廣的起點(diǎn)，也是終點(diǎn)
用戶的需求即是軟文推廣的起點(diǎn)，也是終點(diǎn)。 因?yàn)橛脩粲邢嚓P(guān)的需求，才有了營銷產(chǎn)生的土壤和開展的必要性;而用戶需求有沒有得到滿足、滿足的程度如何，就成為了判斷效果如何的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 如何做好軟文推廣?簡而言之，就是要滿足用戶的需求。 就如同繁花有千萬種，但總歸于“花”這一類型;用戶的需求盡管多種多樣，可歸結(jié)起來主要就有3種。 一、認(rèn)知需求 認(rèn)知是人的一種最基本的能力，也是區(qū)別于其他動(dòng)物的根本所在。因?yàn)橛兄J(rèn)知的需求，才會(huì)有科技的發(fā)展，也才有了人類的進(jìn)步。 我們在各種App上刷資訊的時(shí)候，大多數(shù)時(shí)候都是漫無目的，一個(gè)小時(shí)下來真正用于閱讀的時(shí)間并不多。我們常常嘆息這樣...
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重要！以客戶的目標(biāo)需求，精準(zhǔn)定位才是進(jìn)行口碑營銷的第一步
現(xiàn)在的市場是偏向于個(gè)性化消費(fèi)，消費(fèi)者對消費(fèi)體驗(yàn)的要求越來越高，要有利化，多元化，精細(xì)化，這就要求各大商家必須不斷升級自己的服務(wù)方式，才能更好地滿足消費(fèi)者日益復(fù)雜的綜合需求。以精準(zhǔn)定位和精準(zhǔn)推送為特征的精準(zhǔn)營銷模式，是改善消費(fèi)者用戶體驗(yàn)的有效辦法。更重要的是精準(zhǔn)營銷模式有利于企業(yè)口碑的養(yǎng)成與傳播，口碑營銷強(qiáng)調(diào)參與互動(dòng)，營銷人員必須跟廣大粉絲客戶做頻繁而深入的交流，每天瀏覽大量用戶的反饋信息，耐心而幽默的解答用戶的疑問，像朋友一樣跟粉絲聊天，培養(yǎng)感情，這種服務(wù)方式的工作量很大，工作內(nèi)容比較常規(guī)的復(fù)合更復(fù)雜，但精準(zhǔn)營銷就需要這樣細(xì)致如微的服務(wù)。這樣才能贏得粉絲客戶的信賴，進(jìn)而帶動(dòng)口碑傳播。 不過精...
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