發(fā)稿管家平臺(tái)
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發(fā)稿管家平臺(tái)：華為客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的四部曲—選擇、聚焦、滲透與規(guī)范
華為30年的成長(zhǎng)與增長(zhǎng)，持續(xù)而穩(wěn)健，營(yíng)銷(xiāo)體系作為企業(yè)的核心職能體系，在華為的戰(zhàn)略演繹中發(fā)揮著舉足輕重的作用，因此，華為的營(yíng)銷(xiāo)是真正的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)。華為“以客戶(hù)為中心”的價(jià)值理念，發(fā)軔于踏實(shí)真誠(chéng)服務(wù)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，致力于構(gòu)建戰(zhàn)略性客戶(hù)關(guān)系，核心在于動(dòng)態(tài)地、理性地選擇目標(biāo)客戶(hù)，有組織有計(jì)劃地深耕客戶(hù)關(guān)系，最終形成了戰(zhàn)略性的客戶(hù)關(guān)系策略與管理的完整流程和規(guī)范運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了階段性高屋建瓴戰(zhàn)略的神韻，與一系列行之有效的策略組合戰(zhàn)術(shù)的高效融合，堪稱(chēng)2B類(lèi)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式的經(jīng)典，值得借鑒。 2B類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式具有三大復(fù)雜性，客戶(hù)關(guān)系復(fù)雜性、產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜性與經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性，是一個(gè)機(jī)構(gòu)對(duì)另一個(gè)機(jī)構(gòu)...
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發(fā)稿管家平臺(tái)：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中主要四大組成結(jié)構(gòu)及作用解析
關(guān)系，在我國(guó)是一個(gè)繞不開(kāi)的話(huà)題。商家買(mǎi)賣(mài)需要靠關(guān)系，供貨商與工程公司合作需要靠關(guān)系，甚至是去醫(yī)院排隊(duì)看病也離不開(kāi)關(guān)系。 企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，自身關(guān)系網(wǎng)構(gòu)建成功與否，往往都會(huì)直接決定它未來(lái)的發(fā)展軌跡。 一家企業(yè)想要贏得擋下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，除了雄厚的實(shí)力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之外，與各界保持良好的關(guān)系，同樣助力不少。 那企業(yè)利用關(guān)系而策劃的營(yíng)銷(xiāo)方案，又是怎樣的一種表現(xiàn)形式呢? 利用關(guān)系而策劃的營(yíng)銷(xiāo)手段，我們將其稱(chēng)為關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，其概念指的是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)作與消費(fèi)者、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷(xiāo)商、政府機(jī)構(gòu)以及其他公眾產(chǎn)生活動(dòng)行為的過(guò)程，該行為主要目的是構(gòu)建與發(fā)展上述公眾的良好關(guān)系。 一、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中主要四...
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發(fā)稿管家平臺(tái)：打造AI人工智能虛擬網(wǎng)紅，時(shí)尚品牌營(yíng)銷(xiāo)的新玩法
聽(tīng)上去或許有些魔幻，但在網(wǎng)紅主播大放異彩的今天，AI人工智能所模擬出來(lái)的虛擬網(wǎng)紅甚至也開(kāi)始走入大眾的視線(xiàn)中。 說(shuō)起虛擬網(wǎng)紅，大多數(shù)人想起的依舊是二次元的卡通形象，比如皮卡丘、熊本熊等，備受ACG愛(ài)好者喜愛(ài)的虛擬歌手網(wǎng)紅初音未來(lái)，甚至還開(kāi)過(guò)幾次影響力頗大的演唱會(huì)。 但在今天，虛擬網(wǎng)紅已經(jīng)在人工智能的加持下，變得真假難辨。這些虛擬網(wǎng)紅中不少已經(jīng)逐漸成為時(shí)尚領(lǐng)袖，走入時(shí)尚圈、獲取廣告代言、成為時(shí)尚品牌的寵兒。 關(guān)心時(shí)尚圈的朋友可能會(huì)知道，Instagram上一位名為L(zhǎng)il Miquela的網(wǎng)紅曾在不到兩年時(shí)間就積攢了超過(guò)150萬(wàn)粉絲。而Lil Miquela的真實(shí)身份其實(shí)是硅谷一個(gè)科技公司通過(guò)...
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發(fā)稿管家平臺(tái)：品牌營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)凸顯，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下的一匹黑馬
“雙11”狂歡節(jié)雖然剛剛落下帷幕，但其熱度依舊不減，在關(guān)注自己包裹物流信息狀態(tài)的同時(shí)，今年“雙11”的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)尤其引發(fā)關(guān)注。從9月份的前站運(yùn)營(yíng)、店鋪拉新，到10月份流量蓄水，再到10月21日-11月10日預(yù)售預(yù)熱、11月11日全線(xiàn)爆發(fā)、11月12日部分店鋪狂歡返場(chǎng)，造就今年“雙11”數(shù)據(jù)傳奇的背后，阿里巴巴玩出了新邏輯，“直播+預(yù)售”無(wú)疑成為今年天貓雙十一品牌營(yíng)銷(xiāo)的一匹“黑馬”。 透過(guò)數(shù)據(jù)看直播帶貨 根據(jù)阿里巴巴實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，2019天貓雙11開(kāi)場(chǎng)后1小時(shí)26分7秒成...
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發(fā)稿管家平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)的核心作用和價(jià)值分析
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，有新產(chǎn)品要推廣時(shí)，網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的，因?yàn)橛辛丝诒?font color='ea5413'>家才知道你的產(chǎn)品和想要了解你的產(chǎn)品，這時(shí)我們重要的工作是要做好網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)。那么塑造一個(gè)良好的產(chǎn)品口碑營(yíng)銷(xiāo)需要兩周時(shí)間，這樣才有一個(gè)緩沖期和用戶(hù)搜索期，才能達(dá)到促進(jìn)用戶(hù)消費(fèi)從而轉(zhuǎn)化。那網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、技巧、價(jià)值你了解嗎?下面軟文發(fā)稿網(wǎng)平臺(tái)給大家分享一下! 網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 一、發(fā)掘潛在消費(fèi)者 口碑營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)是交流信息點(diǎn)，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品不清楚時(shí)，會(huì)主動(dòng)向身邊用過(guò)該產(chǎn)品經(jīng)歷的人尋求咨詢(xún)，而這些人對(duì)產(chǎn)品有切身體會(huì)，能解釋產(chǎn)品的真實(shí)情況，從而降低潛在用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)憂(yōu)慮，因此，已用產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)潛在用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決定會(huì)產(chǎn)生...
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發(fā)稿管家平臺(tái)：集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的事件營(yíng)銷(xiāo)到底是什么?有什么優(yōu)勢(shì)?
談到“事件營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞，相信所有人都并不陌生，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)崗位，從普通員工到CEO、董事長(zhǎng)都能簡(jiǎn)單說(shuō)出“事件營(yíng)銷(xiāo)”在自己心目中的樣子，然后舉出一系列的例子，好像那個(gè)事件就在眼前完全發(fā)生過(guò)一樣，接下來(lái)就是一段向往和羨慕。 那么這個(gè)集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的事件營(yíng)銷(xiāo)到底是什么?有什么優(yōu)勢(shì)? 事件營(yíng)銷(xiāo)(Event Marketing)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，最終促成商業(yè)目的的手段和方式。 簡(jiǎn)單的說(shuō)：事件營(yíng)銷(xiāo)=事件+傳播+商業(yè)目的 一個(gè)起點(diǎn)：事件 一個(gè)手段...
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發(fā)稿管家平臺(tái)：怎么實(shí)際操作問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)呢？我們做問(wèn)答推廣要做到什么規(guī)模？
問(wèn)答平臺(tái)做為seo網(wǎng)絡(luò)推廣人員必備的一個(gè)推廣渠道，在百度等各大搜索引擎不斷的更新它們的審核機(jī)制之后，需要怎么做問(wèn)答平臺(tái)的推廣才能更加的有效呢?相信廣大的朋友們一定很有興趣知道，在這里，軟文發(fā)稿網(wǎng)平臺(tái)就給廣大的朋友們分享一下如何做問(wèn)答推廣的一些基礎(chǔ)知識(shí)吧，希望對(duì)于廣大的新手學(xué)員們有一定的幫助! 問(wèn)答推廣要怎么做呢? 問(wèn)答推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣中的一種常用方式，不但是免費(fèi)零成本的，而且還可以提高公司的知名度，品牌的知名度，產(chǎn)品的信任度。問(wèn)答推廣是一種很老套的網(wǎng)絡(luò)推廣方式了，但是這種推廣方式確實(shí)一種很有效的推廣方式。什么是問(wèn)答推廣呢? 問(wèn)答推廣就是，在一些問(wèn)答平臺(tái)、論壇、網(wǎng)站等平臺(tái)上，拋出一個(gè)問(wèn)題，然...
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發(fā)稿管家平臺(tái)來(lái)詳細(xì)為你解讀：新手應(yīng)該怎么開(kāi)展問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)更好呢？
現(xiàn)在，無(wú)論哪種媒體，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)流程都是需要掌握的，在掌握了流程的基礎(chǔ)上做好細(xì)節(jié)，就比別人做得好一點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)隨著網(wǎng)絡(luò)媒體和渠道的改善和增加，施展空間也會(huì)越來(lái)越廣闊，問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)作為網(wǎng)絡(luò)整合資源營(yíng)銷(xiāo)中的一種，做好它還是很有發(fā)展前景的，那么，問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)該怎么做呢?軟文發(fā)稿網(wǎng)來(lái)告訴你一些小方法。 一，換位思考，用戶(hù)至上，從客戶(hù)角度去思考;比如你要做一個(gè)水產(chǎn)品使用的問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)人群定位學(xué)生，那么在提問(wèn)題的時(shí)候，就需以一個(gè)學(xué)生的角度去提出問(wèn)題，如果你要做一個(gè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的問(wèn)答，你的目標(biāo)人群是針對(duì)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的人員，比如，軟文發(fā)稿網(wǎng)這樣專(zhuān)業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的企業(yè)，在提問(wèn)題時(shí)就以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度考慮，...
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發(fā)稿管家平臺(tái)：事件營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)多，如何讓事件營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到終極狀態(tài)呢?
在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中，如果說(shuō)有一種營(yíng)銷(xiāo)模式性?xún)r(jià)比最高、效果顯現(xiàn)最快，那無(wú)疑就是事件營(yíng)銷(xiāo)。從事件營(yíng)銷(xiāo)興起之處，這種集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公關(guān)效果和形象傳播為一體的營(yíng)銷(xiāo)模式，就引起了營(yíng)銷(xiāo)界和公眾的廣泛關(guān)注和議論。 然而，如其他營(yíng)銷(xiāo)模式一樣，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，讓用戶(hù)對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)模式都有了極高的免疫性，其效果開(kāi)始衰弱，稍瞬即逝的少量曝光，已經(jīng)難以滿(mǎn)足廣告主的需求。 一、借勢(shì)事件營(yíng)銷(xiāo) 最簡(jiǎn)單的事件營(yíng)銷(xiāo)模式，無(wú)疑是借勢(shì)事件營(yíng)銷(xiāo)。借助已經(jīng)形成的某一熱點(diǎn)事件，你可以順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)需耗費(fèi)精力制造事件，卻能獲得不錯(cuò)的效果。 1、參與事件 作為營(yíng)銷(xiāo)人，在事件發(fā)生之后，你可以直接參與到事件當(dāng)中，抓住事件的某個(gè)關(guān)鍵詞...
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發(fā)稿管家平臺(tái)：掌握這幾大要素，就能掌握事件營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在
中國(guó)目前有著非常發(fā)達(dá)的傳播環(huán)境，非常多的熱點(diǎn)事件，絕大多數(shù)的企業(yè)和個(gè)人也都希望能夠借助事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，為品牌創(chuàng)造機(jī)會(huì)，達(dá)到宣傳的效果。 事件營(yíng)銷(xiāo)，2009年，四川有一家機(jī)械公司要收購(gòu)悍馬，那就是易星商略于老師策劃的。一個(gè)機(jī)械公司怎么能夠收購(gòu)悍馬?我們也派人去談了，也拍了照片了，最后的結(jié)果是收購(gòu)悍馬失敗了，那沒(méi)關(guān)系啊，這長(zhǎng)時(shí)間最后品牌傳播出去了，事件營(yíng)銷(xiāo)!前幾年最火的事件營(yíng)銷(xiāo)——王寶強(qiáng)事件?王寶強(qiáng)事件是典型的事件營(yíng)銷(xiāo)，雖然也很同情寶強(qiáng)，但是說(shuō)實(shí)在的別看熱鬧，那是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段，為了推他最后產(chǎn)品，出軌他早就知道，為什么不引爆呢?等著，等新產(chǎn)品發(fā)行的時(shí)候再引爆。 事件營(yíng)銷(xiāo)近...
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