營銷策略
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現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，電子商務(wù)企業(yè)面對不同類型的客戶應(yīng)該采取的營銷策略
隨著電子商務(wù)在各個領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)的購物群體迅速的擴(kuò)大和成熟,企業(yè)開展電子商務(wù)和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的意識逐步增強(qiáng)。因此,在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下對客戶管理的理論和方法的研究,是每個企業(yè)都必須面對的一個重要課題。本文在對網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上,探討了電子商務(wù)企業(yè)面對不同類型的客戶應(yīng)該采取的營銷策略。 進(jìn)入21世紀(jì),互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到了飛速發(fā)展,電子商務(wù)也正在以令人難以置信的速度滲透到社會發(fā)展的各個領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的營銷渠道已經(jīng)向傳統(tǒng)營銷提出了挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)營銷是以賣方市場導(dǎo)向,著眼于實(shí)物流,強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品為中心的營銷理念。而網(wǎng)絡(luò)營銷則以買方市場即客戶需求為導(dǎo)向,著眼于信息流,強(qiáng)調(diào)以客戶為中心的經(jīng)營...
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透過百事可樂飲品的發(fā)展看那些國際大型品牌都是如何玩轉(zhuǎn)營銷策略的？
美國《財(cái)富》雜志歷年統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：百事公司在全美500家最大企業(yè)排行中穩(wěn)居前列，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他同業(yè)競 爭對手，其旗艦產(chǎn)品百事可樂，深受全球年輕人的喜愛，百事可樂也成為全世界價(jià)值最高的品牌之一。 根據(jù)尼爾森公司最新一期報(bào)告顯示，在北京等一些重要的城市中，百事公司的市場份額都創(chuàng)造或接近歷史最高。 根據(jù)中國輕工業(yè)總會今年上半年的最新報(bào)告，百事可樂與去年同期相比增長了25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他競爭對手。 早在1982年，百事可樂進(jìn)入我國市場。到目前為止，百事公司在中國共有15個灌瓶廠，同時，在廣州建有 一個濃縮原料廠。今年，百事公司請王菲、瑞奇·馬丁、珍妮·杰克遜等歌星做品牌...
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為什么百事可樂可以在短短的20年中快速成長起來？這和百事可樂的品牌營銷策略分不開
百事可樂，相信大家都喝過吧!那么百事可樂為什么可以在短短的20年中，發(fā)展成為世界上規(guī)模最大的飲料市場呢?百事可樂營銷策略有哪些?下面就讓我們一起來了解一下吧! 一、多元化的品牌策略 目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達(dá)和激浪。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。國際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森(ACNIELSEN)公司在2000年的調(diào)查結(jié)果表明，百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一。 就產(chǎn)品組合的寬度而言，百事的產(chǎn)品組合遠(yuǎn)比可口可樂要豐富。可口可樂公司的經(jīng)營非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。而百事公司除了軟飲料外，還涉足運(yùn)動用品、快餐以及食品等。特別要指出的...
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百事可樂營銷策略與可口可樂的營銷之間有哪些不同呢？分別表現(xiàn)在什么地方？
旗下?lián)碛蟹疫_(dá)、雪碧、美汁源等知名飲料品牌的可口可樂，與同樣擁有美年達(dá)、七喜、樂事、純果樂等知名品牌的百事，作為飲料行業(yè)的兩大巨頭，一直話題不斷。全球最大的飲料公司可口可樂公司的全球市場份額為48%，是世界三大飲料之一，而專注于青年市場的百事可樂公司擁有22個品牌，年銷售額超過10億美元。就銷量或市場份額而言，它們具有可比性。那么你想知道百事可樂和可口可樂在品牌營銷之間的區(qū)別嗎? 一、品牌定位 可口可樂的定位是傳統(tǒng)的、經(jīng)典的、歷史悠久的可樂。 百事可樂定位于“年青人的可樂”。 二、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 百事可樂： 針對可口可樂“無處不在”的...
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飲品宣傳如何在資金不充足的時候?qū)崿F(xiàn)大爆發(fā)？看百事可樂的“草根營銷”營銷策略是怎樣做到的吧？
離開年輕人認(rèn)為很棒的東西，品牌會老去...... 根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2004年1月至6月，百事可樂公司生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到969,000噸，占全國飲料總產(chǎn)量的7%，而百事可樂碳酸飲料的產(chǎn)量占30%的國家碳酸飲料生產(chǎn)。 捕捉年輕人的消費(fèi)趨勢 配方味道在一百年內(nèi)保持不變，但產(chǎn)品從未達(dá)到生命周期的終點(diǎn)。世界上同類產(chǎn)品很少見。作為百年品牌，百事可樂如何讓它永存?百事可樂年輕的秘訣始終是與年輕人親近，并使用音樂和體育兩種最受歡迎??的事物與他們交流。 對于許多中國公司來說，體育營銷和娛樂營銷是最近兩三年的事。百事可樂卻很早就能掌握年輕人的娛樂趨勢。消費(fèi)者肯定會聽音樂，但肯定會改變。早年，...
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發(fā)稿管家新聞平臺：從公關(guān)新聞營銷策略來看新時代下新聞的定義究竟是怎么的
對于新聞的定義，國內(nèi)外新聞界頗有爭議。我國新聞界目前一般認(rèn)同陸定一1943年給新聞下的定義，即：新聞是新近發(fā)生的事實(shí)的報(bào)道。我國新聞界認(rèn)為，這個定義言簡意賅，概括了新聞的本質(zhì)特征，對掌握新聞寫作規(guī)律起著指導(dǎo)作用。 廣義上：除了發(fā)表于報(bào)刊、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、電視上的評論與專文外的常用文本都屬于新聞，包括消息、通訊、特寫、速寫(有的將速寫納入特寫之列)等等; 狹義上：消息是用概括的敘述方式，以較簡明扼要的文字，迅速及時地報(bào)道附近新近發(fā)生的、有價(jià)值的事實(shí)，使一定人群了解。 新聞分類： 1、按事實(shí)發(fā)生狀態(tài)分：突發(fā)性新聞、持續(xù)性新聞、周期性新聞; 2、按事實(shí)發(fā)生與報(bào)道的時間差距分：事件性新聞與非事...
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5G逐漸擴(kuò)展開來的時代，我們該怎樣實(shí)施口碑營銷策略呢?
口碑營銷做好了，不僅可以減少宣傳成本，還能提升品牌的知名度，增強(qiáng)客戶的信賴感、用戶粘度，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，更重要的是能夠提升產(chǎn)品的復(fù)購率、企業(yè)的形象，強(qiáng)化用戶對品牌的忠誠度。那么在這個網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，5G逐漸擴(kuò)展開來的時代，我們該怎樣實(shí)施口碑營銷策略呢? 一、產(chǎn)品驅(qū)動 產(chǎn)品驅(qū)動，因?yàn)楫a(chǎn)品本身或服務(wù)特別好，使得用戶都非常愿意分享給身邊的朋友和親戚，形成一個良好的口碑。但是如今，還可以借助流量平臺的助力推廣，配合過硬的產(chǎn)品，能夠使傳播的速度成百上千倍的增長。 二、精神驅(qū)動 精神驅(qū)動并不是用戶的實(shí)際需求得到解決。而是因?yàn)槟撤N“情懷”或者“粉絲經(jīng)濟(jì)&rdquo...
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擁有明確網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)時，企業(yè)才能夠快速創(chuàng)作網(wǎng)絡(luò)營銷策略
公司在執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候，需要明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)，分析公司在行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場中的優(yōu)勢、機(jī)會和挑戰(zhàn)。再進(jìn)行細(xì)分好收集行業(yè)數(shù)據(jù)，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位，從而獲得更好的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果。 一 、明確推廣目標(biāo) 總的來說，公司做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，依舊是以包裝公司品牌為基礎(chǔ)，推廣品牌引流從而獲得銷量的提升為最終目標(biāo)。因此，我們所有的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的實(shí)施都離不開品牌包裝，品牌推廣引流。 二 、網(wǎng)絡(luò)市場定位 什么樣的定位就造就什么樣的公司，未來更好的滿足市場客戶需求，公司需要劃清用戶屬性，服務(wù)的是哪個群體的消費(fèi)者，怎么去解決用戶的痛點(diǎn)，增加公司的競爭力和機(jī)會。一個精準(zhǔn)的市場定位可以讓一個企業(yè)起死回生。 三 ...
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所說的ugc是什么意思？企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何創(chuàng)建成功的UGC營銷策略？
用戶生成內(nèi)容(簡稱UGC)，廣義上是指用戶發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容。在數(shù)字營銷領(lǐng)域中，品牌商會把他們客戶創(chuàng)建的內(nèi)容轉(zhuǎn)變成推廣素材，用來吸引更多新客戶。 UGC是品牌商展示行業(yè)權(quán)威和增強(qiáng)客戶信任度的一個重要方式。通過UGC展示，不僅讓訪客看到人們對產(chǎn)品的親身體驗(yàn)，增強(qiáng)購買信心;同時也能幫助品牌商了解客戶如何在日常生活中使用產(chǎn)品，從而優(yōu)化推廣信息，甚至是開發(fā)新產(chǎn)品。 一、UGC幾大主要類型 UGC形式各有不同，但都能有效推動品牌業(yè)務(wù)發(fā)展。下面是品牌重視的一些常見UGC形式： 1.產(chǎn)品評論 用戶產(chǎn)品評論是最基礎(chǔ)也是最強(qiáng)大的UGC形式。來自滿意客戶的店鋪評級和產(chǎn)品評論，能幫助說服那些對產(chǎn)品有興趣的...
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發(fā)稿管家平臺：現(xiàn)在99%的裝企都不知道如何做家裝營銷策略分析
首先我們要理解網(wǎng)銷的兩個基礎(chǔ)思維:唯快不破(接觸點(diǎn))和主場模式(化客場為主場) 內(nèi)容營銷不能靠等，好的客戶接觸點(diǎn)是有時間保質(zhì)期的，比如區(qū)域市場上業(yè)主都在了解柜體使用生態(tài)板好不好這個議題，第一個嘗試的往往收獲最大，越往后的效仿，效果也越小。另外在論壇、群等平臺，不要當(dāng)做客場作戰(zhàn)，想清楚可以給用戶提供什么有價(jià)值的東西，化客為主。 如何理解內(nèi)容?移動時代讓別人了解你、信任你靠內(nèi)容移動時代不會做內(nèi)容，就等于拿著大刀長矛對機(jī)槍導(dǎo)彈。內(nèi)容生產(chǎn)模式從前往后有：用戶 - 需求 -內(nèi)容 - 渠道。先定位你的品牌適用于哪一類用戶，是企業(yè)主金領(lǐng)，還是剛需白領(lǐng)。然后挖掘用戶需求，根據(jù)用戶需求生產(chǎn)內(nèi)容，最后選擇合適...
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