營銷
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發(fā)稿管家平臺：華為客戶關(guān)系營銷的四部曲—選擇、聚焦、滲透與規(guī)范
華為30年的成長與增長，持續(xù)而穩(wěn)健，營銷體系作為企業(yè)的核心職能體系，在華為的戰(zhàn)略演繹中發(fā)揮著舉足輕重的作用，因此，華為的營銷是真正的戰(zhàn)略營銷。華為“以客戶為中心”的價值理念，發(fā)軔于踏實真誠服務(wù)客戶的營銷實戰(zhàn)，致力于構(gòu)建戰(zhàn)略性客戶關(guān)系，核心在于動態(tài)地、理性地選擇目標(biāo)客戶，有組織有計劃地深耕客戶關(guān)系，最終形成了戰(zhàn)略性的客戶關(guān)系策略與管理的完整流程和規(guī)范運作，實現(xiàn)了階段性高屋建瓴戰(zhàn)略的神韻，與一系列行之有效的策略組合戰(zhàn)術(shù)的高效融合，堪稱2B類關(guān)系營銷模式的經(jīng)典，值得借鑒。 2B類營銷模式具有三大復(fù)雜性，客戶關(guān)系復(fù)雜性、產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜性與經(jīng)營運營的復(fù)雜性，是一個機構(gòu)對另一個機構(gòu)...
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發(fā)稿管家平臺：關(guān)系營銷中主要四大組成結(jié)構(gòu)及作用解析
關(guān)系，在我國是一個繞不開的話題。商家買賣需要靠關(guān)系，供貨商與工程公司合作需要靠關(guān)系，甚至是去醫(yī)院排隊看病也離不開關(guān)系。 企業(yè)在發(fā)展過程中，自身關(guān)系網(wǎng)構(gòu)建成功與否，往往都會直接決定它未來的發(fā)展軌跡。 一家企業(yè)想要贏得擋下激烈的市場競爭，除了雄厚的實力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之外，與各界保持良好的關(guān)系，同樣助力不少。 那企業(yè)利用關(guān)系而策劃的營銷方案，又是怎樣的一種表現(xiàn)形式呢? 利用關(guān)系而策劃的營銷手段，我們將其稱為關(guān)系營銷。關(guān)系營銷，其概念指的是把營銷活動當(dāng)作與消費者、供應(yīng)商、競爭者、分銷商、政府機構(gòu)以及其他公眾產(chǎn)生活動行為的過程，該行為主要目的是構(gòu)建與發(fā)展上述公眾的良好關(guān)系。 一、關(guān)系營銷中主要四...
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發(fā)稿管家平臺：打造AI人工智能虛擬網(wǎng)紅，時尚品牌營銷的新玩法
聽上去或許有些魔幻，但在網(wǎng)紅主播大放異彩的今天，AI人工智能所模擬出來的虛擬網(wǎng)紅甚至也開始走入大眾的視線中。 說起虛擬網(wǎng)紅，大多數(shù)人想起的依舊是二次元的卡通形象，比如皮卡丘、熊本熊等，備受ACG愛好者喜愛的虛擬歌手網(wǎng)紅初音未來，甚至還開過幾次影響力頗大的演唱會。 但在今天，虛擬網(wǎng)紅已經(jīng)在人工智能的加持下，變得真假難辨。這些虛擬網(wǎng)紅中不少已經(jīng)逐漸成為時尚領(lǐng)袖，走入時尚圈、獲取廣告代言、成為時尚品牌的寵兒。 關(guān)心時尚圈的朋友可能會知道，Instagram上一位名為Lil Miquela的網(wǎng)紅曾在不到兩年時間就積攢了超過150萬粉絲。而Lil Miquela的真實身份其實是硅谷一個科技公司通過...
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看《超新星全運會》是如何開辟多條品牌營銷新路徑的？這些經(jīng)驗值得一看
9項賽會新紀錄，106個全網(wǎng)熱搜，7991萬微博話題討論量……一場跨體育和娛樂圈層的大型明星競技體育賽事——第二屆《超新星全運會》正式落下帷幕。在為全民打造一場競技盛宴的同時，《超新星全運會》也為受眾市場與內(nèi)容行業(yè)提供了些許啟示。《超新星全運會》以體育競技精神和明星效應(yīng)，打造了一個“體育迷+明星粉絲”的流量聚合場，迸發(fā)出強大能量。商業(yè)品牌置身其中，搭載明星熱度與節(jié)目內(nèi)容，開辟了多條品牌營銷新路徑。 青春、熱血、競技，《超新星全運會》自帶網(wǎng)紅體質(zhì) 放眼整個賽事節(jié)目市場，在多檔同體綜藝中，《超新星全運會》(以下簡稱...
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品牌內(nèi)容營銷活動的最新趨勢是什么？應(yīng)當(dāng)如何開展品牌營銷推廣活動呢？
一項新的全球研究表明，全世界的營銷人員在尋求利用內(nèi)容營銷活動來使品牌與引起消費者共鳴的趨勢，問題或主題相一致時，都更加重視品牌激進主義。 根據(jù)世界媒體集團(由《經(jīng)濟學(xué)人》，《路透社》和《華爾街日報》成員組成的領(lǐng)先國際媒體組織組成的聯(lián)盟)，營銷人員現(xiàn)在認為與社會問題保持一致(18%)是內(nèi)容宣傳的三大好處之一，以及品牌參與度(34%)和認知變化(20%)。 世界媒體集團在2019年9月和2019年10月的第一周對269個行業(yè)專家(包括來自機構(gòu)的42%和來自媒體所有者的34%)進行了投票之后得出了這一結(jié)論。 它的調(diào)查專門研究了品牌內(nèi)容營銷活動的最新趨勢，進一步顯示，整整80%的受訪者期望內(nèi)容驅(qū)...
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生活人是品牌的終極戰(zhàn)場，進入營銷價值回歸時代
“營銷就是戰(zhàn)爭”“生活人是品牌的終極戰(zhàn)場”“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是品牌打動消費者的重器”“銷售額的擴大只是權(quán)宜之計,需求的把握力才是營銷的恒久之道,營銷的實質(zhì)是創(chuàng)造生活者價值”“營銷回歸價值的時代,本質(zhì)就是回歸產(chǎn)品力”。 10月23日,由中國醫(yī)藥保健品進出口商會主辦的第11屆CNIC中國天然健康產(chǎn)品行業(yè)大會在西安隆重開幕,鳳翔傳說策略咨詢總經(jīng)理呂石堅先生,應(yīng)邀作為 “新營銷·新賽道·新增長”專場論壇開場嘉賓,為大會分享《極度競爭下的品牌...
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新手企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎樣做營銷推廣才能讓品牌快速出圈?
一個企業(yè)或品牌總有其針對的消費群體，能在某個垂直市場內(nèi)占據(jù)一席之地，足以證明品牌在行業(yè)領(lǐng)域的成功之處。但能否進一步挖掘市場潛力與品牌如何做營銷推廣有很大關(guān)系。如果品牌能夠借助營銷“火出圈”，突破圈層壁壘圈到更多消費者，擴大市場，它便具備了走得更長遠的資本。那么如何做營銷推廣才能出圈?采納品牌營銷認為，在品牌營銷3.0時代中，將品牌打造為超級IP才能出圈。IP就是知識產(chǎn)權(quán)的英文縮寫，包裝、廣告、影片、書籍、技術(shù)、卡通形象等等均可成IP。 如何做營銷推廣?內(nèi)容為王 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新技術(shù)浪潮將人與人之間的連接徹底改變，信息傳播趨向去中心化和扁平化，用戶成為了主導(dǎo)者。普通...
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發(fā)稿管家平臺：品牌營銷優(yōu)勢凸顯，互聯(lián)網(wǎng)營銷時代下的一匹黑馬
“雙11”狂歡節(jié)雖然剛剛落下帷幕，但其熱度依舊不減，在關(guān)注自己包裹物流信息狀態(tài)的同時，今年“雙11”的營銷數(shù)據(jù)尤其引發(fā)關(guān)注。從9月份的前站運營、店鋪拉新，到10月份流量蓄水，再到10月21日-11月10日預(yù)售預(yù)熱、11月11日全線爆發(fā)、11月12日部分店鋪狂歡返場，造就今年“雙11”數(shù)據(jù)傳奇的背后，阿里巴巴玩出了新邏輯，“直播+預(yù)售”無疑成為今年天貓雙十一品牌營銷的一匹“黑馬”。 透過數(shù)據(jù)看直播帶貨 根據(jù)阿里巴巴實時數(shù)據(jù)顯示，2019天貓雙11開場后1小時26分7秒成...
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只要企業(yè)的口碑營銷做得足夠好，就能迅速擴張企業(yè)的品牌知名度
如今的時代，口碑對于企業(yè)長期發(fā)展來說，是一項很重要的因素。口碑即是口口相傳，現(xiàn)在又是互聯(lián)網(wǎng)時代，不只是口口相傳，甚至網(wǎng)絡(luò)上的自媒體，公眾號等平臺都有你企業(yè)的信息。當(dāng)一家企業(yè)想要發(fā)展起來，就需要借助網(wǎng)絡(luò)推廣口碑營銷。在做口碑營銷的同時需要借助互聯(lián)網(wǎng)+，結(jié)合企業(yè)的實際情況。 什么是口碑營銷? 口碑營銷就是把口碑的概念應(yīng)用于營銷領(lǐng)域的過程。也就是吸引消費者、媒體以及大眾的自發(fā)注意，使之主動的談?wù)撃愕钠放苹蚰愕墓疽约爱a(chǎn)品，并且在談?wù)摰幕A(chǔ)之上，能夠起到引人入勝的良好效果。同時得到廣大人民的一種認可，從而升華為消費者的一種談?wù)摰臉啡ぁＳ纱诵纬蛇@種良好品牌效果的過程就叫做口碑營銷。 對于中小企...
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品牌之間的廝殺日益嚴峻，口碑營銷或?qū)⒊蔀橄乱粋€決勝的關(guān)鍵點
中華上下五千年的歷史，為我們積累了許多寶貴財富，留下許多傳統(tǒng)美德。謙卑、恭遜、低調(diào)等等，老一輩的教導(dǎo)猶在耳旁，對于做人而言，這些乃是守身立世之忠言。但是對于品牌營銷而言，卻是有些出入。 品牌營銷的方法是五花八門，諸如微信營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒營銷、口碑營銷等等，難以枚舉的。在此我們便著重分析一下口碑營銷。 何為口碑營銷?口碑營銷是企業(yè)有意或無意生成、制作、發(fā)布、傳播口碑題材，并通過相應(yīng)的營銷手段進行口碑傳播，來滿足消費者的需求，從而促使他們進行購買。簡而言之就是通過群眾之口來傳播自己的產(chǎn)品。因此，想要借眾人之口來進行品牌傳播，假使低調(diào)、謙遜的話，便顯得有些力不從心了。那如何讓群眾樂此不疲的幫...
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