史玉柱
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通過(guò)分析腦白金的軟文廣告，提煉出了重要的“史玉柱10條廣告法則”
“史氏廣告”近年來(lái)所向披靡，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷神話。而在這些以惡俗著稱的“史氏廣告”背后，卻是史玉柱洞悉人性，縝密策劃，敢于投入，精于執(zhí)行的系統(tǒng)性營(yíng)銷策略思維。 2008年11月初，在中央一套黃金廣告時(shí)段，出現(xiàn)了一則似曾相識(shí)的廣告——“送長(zhǎng)輩，黃金酒”，其廣告策略如同腦白金和黃金搭檔的同胞兄弟一樣，都是圍繞禮品營(yíng)銷，都用惡俗的廣告情節(jié)。 黃金酒，是五糧液攜手史玉柱聯(lián)合打造的保健酒。史玉柱這次逆“寒”而上，將在中央臺(tái)投入3個(gè)億，維持3個(gè)月高密度投放，豪賭中國(guó)保健酒市場(chǎng)...
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讀完史玉柱的腦白金軟文營(yíng)銷文章，你得到了哪些啟示？
傳奇商人史玉柱相信大家都不陌生，對(duì)于史玉柱的傳奇商業(yè)經(jīng)歷，我們不得不佩服史總的智慧和勇氣!在巨人資金鏈斷裂史玉柱負(fù)債2億后，在世人都認(rèn)為史玉柱完了以后，為什么史玉柱能依靠腦白金迅速翻身!是腦白金的實(shí)在價(jià)值嗎 ? 早期的腦白金銷售策略做的就是軟文營(yíng)銷，具體的做法就是首先在一些有權(quán)威的報(bào)社刊登一些新聞軟文，最早的文章有 “人類可以長(zhǎng)生不老嗎?” “兩顆生物原子彈”。這兩篇文章表面上是普通的科普新聞，我們仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)其實(shí)這其中有很大的學(xué)問(wèn)，首先他抓住了用戶渴望長(zhǎng)生健康的普遍心理，和極具爭(zhēng)議性的炒作效應(yīng)。而兩顆生物原子彈這篇文章，其實(shí)就是在給用戶包裝腦...
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當(dāng)年的腦白金軟文廣告究竟都寫了什么，如何讓史玉柱度過(guò)當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)難關(guān)的?
當(dāng)年的腦白金廣告帶動(dòng)了銷量，讓史玉柱能夠順利度過(guò)創(chuàng)業(yè)的難關(guān)。那么，當(dāng)年的腦白金軟文廣告究竟都寫了什么呢?別急，這就讓我們一起來(lái)看一下吧。 腦白金軟文廣告案例欣賞： 醫(yī)學(xué)工作者都知道： 一個(gè)人不吃飯，可以活20天， 一個(gè)人不喝水，可以活7天， 一個(gè)人不睡覺(jué)，只可以活5天。 由此可見，睡覺(jué)比吃飯、喝水都更加重要，在睡眠方面有障礙的人們通常面色灰黃，智力和記憶力都會(huì)下降，衰老過(guò)速、精神萎蘼，抵抗力差等等。科學(xué)調(diào)查顯示：睡眠障礙者的衰老速度是正常人的2.5—3倍。美國(guó)退伍軍人醫(yī)院的實(shí)驗(yàn)報(bào)告中聲明：一天睡不好，就會(huì)導(dǎo)致第二天的免疫力下降，更有甚者呈大幅度下降。 人民有一個(gè)誤區(qū)：...
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發(fā)稿管家平臺(tái)腦白金廣告分析：史玉柱成功做火腦白金背后的秘訣是哪些呢？
可能各位讀者都對(duì)腦白金的廣告記憶猶新。很多人認(rèn)為腦白金的廣告太過(guò)惡俗，難登大雅之堂，也有很多人認(rèn)為廣告十分有趣和有特點(diǎn)，但總體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始人史玉柱仍舊在各種爭(zhēng)議中將腦白金做火了，其品牌營(yíng)銷方法也成為營(yíng)銷學(xué)上的一項(xiàng)經(jīng)典案例。那么史玉柱成功做火腦白金背后的秘訣是哪些呢?接下來(lái)小編將仔細(xì)的對(duì)腦白金廣告進(jìn)行分析。 1.721法則 所謂721法則，用史玉柱的話來(lái)講，就是“花70%的精力關(guān)注消費(fèi)者;投入20%的精力做好終端執(zhí)行;花10%的精力用來(lái)管理經(jīng)銷商”。這背后隱藏的是史玉柱對(duì)心理學(xué)的仔細(xì)研究和深刻體會(huì)，史玉柱十分重視對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注，也因此，腦白金才能深入消費(fèi)者的心中。 2...
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為什么說(shuō)史玉柱的成功離不開腦白金軟文的營(yíng)銷推廣？
論營(yíng)銷能力，史玉柱絕對(duì)可以排的上中國(guó)前3名。畢竟沒(méi)有多少人，可以把一個(gè)保健品賣到百億銷售額;也沒(méi)有哪個(gè)人的營(yíng)銷能力，可以得到馬云的佩服，被請(qǐng)到“湖畔大學(xué)”講課，并擔(dān)任校董。 那么“腦白金”最知名，并且拯救了史玉柱的那條廣告文案——“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，是如何創(chuàng)造出來(lái)的呢?當(dāng)年腦白金多年都榮登“中國(guó)十差廣告”，可是為什么腦白金廣告這么惡俗，還可以暢銷20年呢?剛好最近讀了《史玉柱自述》，淺淺的聊下這個(gè)話題。 一、定位非常準(zhǔn)確 中國(guó)的傳統(tǒng)，如果給老人送禮就是盡...
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史玉柱用50萬(wàn)元，將腦白金軟文推廣成了業(yè)內(nèi)神話
軟文相對(duì)硬廣的優(yōu)點(diǎn)，信息量大、親和力高、費(fèi)用等等，還有其他的，不多說(shuō)了。中國(guó)人做軟文推廣，史玉柱認(rèn)第二，沒(méi)人敢認(rèn)第一。《腦白金》亦是中國(guó)廣告史上最佳軟文推廣。今天結(jié)合這個(gè)案例，聊聊如何做軟文。 第一階段：饑餓營(yíng)銷 由于資金有限，史玉柱做不起電視廣告，于是采用目標(biāo)細(xì)分法，確定登門檻。第一階段就是制造市場(chǎng)的饑餓感，也就是饑餓營(yíng)銷。在產(chǎn)品上市之前先推出《席卷全球》，先給消費(fèi)者灌輸概念，從健康原理講解腦白金概念。 第二階段：?jiǎn)伪陌? 史玉柱首先把策劃組十來(lái)名文案高手連同事先準(zhǔn)備好的一大包資料一起拉到常州一家酒店，十天全封閉軟文寫作。 文案高手們不分白天黑夜選材、創(chuàng)意、寫稿、討論，每人每天寫兩...
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