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史玉柱

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  • 通過分析腦白金的軟文廣告，提煉出了重要的“史玉柱10條廣告法則”

    “史氏廣告”近年來所向披靡，創(chuàng)造了一個又一個營銷神話。而在這些以惡俗著稱的“史氏廣告”背后，卻是史玉柱洞悉人性，縝密策劃，敢于投入，精于執(zhí)行的系統(tǒng)性營銷策略思維。 2008年11月初，在中央一套黃金廣告時段，出現(xiàn)了一則似曾相識的廣告——“送長輩，黃金酒”，其廣告策略如同腦白金和黃金搭檔的同胞兄弟一樣，都是圍繞禮品營銷，都用惡俗的廣告情節(jié)。 黃金酒，是五糧液攜手史玉柱聯(lián)合打造的保健酒。史玉柱這次逆“寒”而上，將在中央臺投入3個億，維持3個月高密度投放，豪賭中國保健酒市場...

    軟文營銷 日期：2019-12-17 詳情 >>

  • 讀完史玉柱的腦白金軟文營銷文章，你得到了哪些啟示？

    傳奇商人史玉柱相信大家都不陌生，對于史玉柱的傳奇商業(yè)經(jīng)歷，我們不得不佩服史總的智慧和勇氣!在巨人資金鏈斷裂史玉柱負債2億后，在世人都認為史玉柱完了以后，為什么史玉柱能依靠腦白金迅速翻身!是腦白金的實在價值嗎 ? 早期的腦白金銷售策略做的就是軟文營銷，具體的做法就是首先在一些有權威的報社刊登一些新聞軟文，最早的文章有 “人類可以長生不老嗎?” “兩顆生物原子彈”。這兩篇文章表面上是普通的科普新聞，我們仔細研究發(fā)現(xiàn)其實這其中有很大的學問，首先他抓住了用戶渴望長生健康的普遍心理，和極具爭議性的炒作效應。而兩顆生物原子彈這篇文章，其實就是在給用戶包裝腦...

    軟文營銷 日期：2019-12-09 詳情 >>

  • 當年的腦白金軟文廣告究竟都寫了什么，如何讓史玉柱度過當時的創(chuàng)業(yè)難關的?

    當年的腦白金廣告帶動了銷量，讓史玉柱能夠順利度過創(chuàng)業(yè)的難關。那么，當年的腦白金軟文廣告究竟都寫了什么呢?別急，這就讓我們一起來看一下吧。 腦白金軟文廣告案例欣賞： 醫(yī)學工作者都知道： 一個人不吃飯，可以活20天， 一個人不喝水，可以活7天， 一個人不睡覺，只可以活5天。 由此可見，睡覺比吃飯、喝水都更加重要，在睡眠方面有障礙的人們通常面色灰黃，智力和記憶力都會下降，衰老過速、精神萎蘼，抵抗力差等等。科學調(diào)查顯示：睡眠障礙者的衰老速度是正常人的2.5—3倍。美國退伍軍人醫(yī)院的實驗報告中聲明：一天睡不好，就會導致第二天的免疫力下降，更有甚者呈大幅度下降。 人民有一個誤區(qū)：...

    軟文營銷 日期：2019-11-28 詳情 >>

  • 發(fā)稿管家平臺腦白金廣告分析：史玉柱成功做火腦白金背后的秘訣是哪些呢？

    可能各位讀者都對腦白金的廣告記憶猶新。很多人認為腦白金的廣告太過惡俗，難登大雅之堂，也有很多人認為廣告十分有趣和有特點，但總體來說，創(chuàng)始人史玉柱仍舊在各種爭議中將腦白金做火了，其品牌營銷方法也成為營銷學上的一項經(jīng)典案例。那么史玉柱成功做火腦白金背后的秘訣是哪些呢?接下來小編將仔細的對腦白金廣告進行分析。 1.721法則 所謂721法則，用史玉柱的話來講，就是“花70%的精力關注消費者;投入20%的精力做好終端執(zhí)行;花10%的精力用來管理經(jīng)銷商”。這背后隱藏的是史玉柱對心理學的仔細研究和深刻體會，史玉柱十分重視對消費者的關注，也因此，腦白金才能深入消費者的心中。 2...

    軟文營銷 日期：2019-11-12 詳情 >>

  • 為什么說史玉柱的成功離不開腦白金軟文的營銷推廣？

    論營銷能力，史玉柱絕對可以排的上中國前3名。畢竟沒有多少人，可以把一個保健品賣到百億銷售額;也沒有哪個人的營銷能力，可以得到馬云的佩服，被請到“湖畔大學”講課，并擔任校董。 那么“腦白金”最知名，并且拯救了史玉柱的那條廣告文案——“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，是如何創(chuàng)造出來的呢?當年腦白金多年都榮登“中國十差廣告”，可是為什么腦白金廣告這么惡俗，還可以暢銷20年呢?剛好最近讀了《史玉柱自述》，淺淺的聊下這個話題。 一、定位非常準確 中國的傳統(tǒng)，如果給老人送禮就是盡...

    營銷推廣 日期：2019-08-27 詳情 >>

  • 史玉柱用50萬元，將腦白金軟文推廣成了業(yè)內(nèi)神話

    軟文相對硬廣的優(yōu)點，信息量大、親和力高、費用等等，還有其他的，不多說了。中國人做軟文推廣，史玉柱認第二，沒人敢認第一。《腦白金》亦是中國廣告史上最佳軟文推廣。今天結(jié)合這個案例，聊聊如何做軟文。 第一階段：饑餓營銷 由于資金有限，史玉柱做不起電視廣告，于是采用目標細分法，確定登門檻。第一階段就是制造市場的饑餓感，也就是饑餓營銷。在產(chǎn)品上市之前先推出《席卷全球》，先給消費者灌輸概念，從健康原理講解腦白金概念。 第二階段：單爆文案 史玉柱首先把策劃組十來名文案高手連同事先準備好的一大包資料一起拉到常州一家酒店，十天全封閉軟文寫作。 文案高手們不分白天黑夜選材、創(chuàng)意、寫稿、討論，每人每天寫兩...

    品牌營銷 日期：2019-08-23 詳情 >>

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