腦白金軟文
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為什么說史玉柱的成功離不開腦白金軟文的營銷推廣？
論營銷能力，史玉柱絕對可以排的上中國前3名。畢竟沒有多少人，可以把一個(gè)保健品賣到百億銷售額;也沒有哪個(gè)人的營銷能力，可以得到馬云的佩服，被請到“湖畔大學(xué)”講課，并擔(dān)任校董。 那么“腦白金”最知名，并且拯救了史玉柱的那條廣告文案——“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，是如何創(chuàng)造出來的呢?當(dāng)年腦白金多年都榮登“中國十差廣告”，可是為什么腦白金廣告這么惡俗，還可以暢銷20年呢?剛好最近讀了《史玉柱自述》，淺淺的聊下這個(gè)話題。 一、定位非常準(zhǔn)確 中國的傳統(tǒng)，如果給老人送禮就是盡...
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腦白金軟文案例分析，巧用新聞營銷提升銷量
腦白金的上市，給人的印象總是神龍見首不見尾。就是這個(gè)神秘的保健品，在國內(nèi)市場上刮起了陣陣旋風(fēng)，在兩至三年內(nèi)，即創(chuàng)造了十幾億元的銷售奇跡。如果按人均每瓶消費(fèi)計(jì)算，全國則有三四千萬人吃過腦白金! 腦白金的“殺手锏”是什么? 核心點(diǎn)是所謂的新聞傳播，具體包括兩種手法： 軟文是腦白金營銷最得意的絕技之一。腦白金的精彩問世，是以五篇大塊軟文鳴鑼開道，制造一個(gè)非常新奇的新聞亮點(diǎn)，引出人體腦白金的話題。如以美國人的瘋狂，引發(fā)“人類長生不老?”的話題，從深層次發(fā)掘人們求長生的心理。還拿腦白金與克隆技術(shù)相比，以宇航員太空吃腦白金改善睡眠為事件等，抓住熱點(diǎn)事件...
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腦白金軟文背后的宣傳秘籍，對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者也有很大的參考意義
腦白金的廣告可以說是中國廣告史上的最成功的一條“惡俗”廣告，他讓所有看過他的人都記住了那兩個(gè)老頭老太和那兩句廣告語!今天我們來談?wù)?font color='ea5413'>腦白金軟文背后的宣傳秘籍，對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者也有很大的參考意義。 一、變化的形象，不變的口號 “今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”已經(jīng)成為一代人的記憶，細(xì)心的人可能會發(fā)現(xiàn)：史玉柱的腦白金，卡通形象一直在優(yōu)化與微調(diào)，但是這句廣告語卻一直不變。 為什么廣告語不能變?一方面，廣告語或口號是長線投資，只有不斷重復(fù)才能在用戶腦中留下印象;另一方面，與常規(guī)習(xí)慣相反的廣告語(明明不收禮，但是還收腦白金)，更容易激發(fā)用戶的刻意記憶。 ...
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為您剖析腦白金軟文案例，是如何成為業(yè)內(nèi)神話的？
1998年，史玉柱準(zhǔn)備用腦白金東山再起之際，是拿著借來的50萬元，而背后負(fù)債是3個(gè)多億。如何用有限的資金讓腦白金迅速打開銷路，是史玉柱團(tuán)隊(duì)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 壓力就是動(dòng)力。史玉柱帶著他的團(tuán)隊(duì)決定用軟文來打開市場，他們創(chuàng)作了幾百篇軟文，從中精挑細(xì)選了十幾篇軟文進(jìn)行了平面媒體投放。 他們的具體做法就是，首先在一些權(quán)威的報(bào)社刊登一些新聞軟文，最早的文章有“人類可以長生不老嗎?”、“兩顆生物原子彈”。這兩篇文章表面上是普通的科普新聞，卻抓住了用戶渴望長壽和健康的普遍心理。“兩顆生物原子彈”這篇文章，其實(shí)就是在給客戶包裝腦白金這個(gè)...
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結(jié)合腦白金軟文經(jīng)典案例，分享軟文慣用的的幾種形式
保健品行業(yè)近幾年發(fā)展地風(fēng)生水起，而隨著人們消費(fèi)水平的不斷提升，對保健品的關(guān)注度也越來越高。但縱觀市場，足夠出色的保健品品牌仍舊很少。眾多保健品品牌久久找不到出路。在保健品品牌化打造上，腦白金軟文的成功不得不被當(dāng)做案例來分析。 1、 新聞式 什么樣的軟文是最好的軟文?讓讀者感興趣，同時(shí)又潤物細(xì)無聲的將所要傳到的信息傳遞給了讀者，這種軟文當(dāng)屬最佳軟文，在諸多形式的軟文中，最隱蔽，同時(shí)又是最有效的軟文當(dāng)屬新聞式軟文。它以類新聞的手法撰寫軟文，讀者在讀完后感覺就像看了一篇新聞，但是對其中宣傳的產(chǎn)品、促銷系卻有了深入了解。 在腦白金早期宣傳的諸多軟文中，傳播效果第一名的軟文當(dāng)屬《南京出現(xiàn)&ldqu...
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史玉柱用50萬元，將腦白金軟文推廣成了業(yè)內(nèi)神話
軟文相對硬廣的優(yōu)點(diǎn)，信息量大、親和力高、費(fèi)用等等，還有其他的，不多說了。中國人做軟文推廣，史玉柱認(rèn)第二，沒人敢認(rèn)第一。《腦白金》亦是中國廣告史上最佳軟文推廣。今天結(jié)合這個(gè)案例，聊聊如何做軟文。 第一階段：饑餓營銷 由于資金有限，史玉柱做不起電視廣告，于是采用目標(biāo)細(xì)分法，確定登門檻。第一階段就是制造市場的饑餓感，也就是饑餓營銷。在產(chǎn)品上市之前先推出《席卷全球》，先給消費(fèi)者灌輸概念，從健康原理講解腦白金概念。 第二階段：單爆文案 史玉柱首先把策劃組十來名文案高手連同事先準(zhǔn)備好的一大包資料一起拉到常州一家酒店，十天全封閉軟文寫作。 文案高手們不分白天黑夜選材、創(chuàng)意、寫稿、討論，每人每天寫兩...
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發(fā)稿管家：曾火爆一時(shí)的腦白金軟文，為何現(xiàn)在卻消失了？
1998年，史玉柱準(zhǔn)備用腦白金東山再起之際，是拿著借來的50萬元，而背后負(fù)債是3個(gè)多億。如何用有限的資金讓腦白金迅速打開銷路，是史玉柱團(tuán)隊(duì)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 壓力就是動(dòng)力。史玉柱帶著他的團(tuán)隊(duì)決定用軟文來打開市場，他們創(chuàng)作了幾百篇軟文，從中精挑細(xì)選了十幾篇軟文進(jìn)行了平面媒體投放。最終制造了腦白金軟文的營銷神話，但是為何曾經(jīng)火爆一時(shí)的腦白金軟文，現(xiàn)在卻默默消失了? 當(dāng)時(shí)腦白金軟文之所以暢銷的原因主要有兩點(diǎn)，一是它的營銷符合當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代的趨勢，二是那個(gè)時(shí)候的競爭者也少。但是如果放到今天來看，腦白金軟文營銷是存在著不足與誤區(qū)的。下面就和小編來一起看看吧 1、偷換概念進(jìn)行廣告宣傳，欺騙消費(fèi)者，大大降...
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發(fā)稿管家：新時(shí)代下腦白金軟文如何重歸C位？
腦白金的上市，給人的印象總是神龍見首不見尾。就是這個(gè)神秘的保健品，在國內(nèi)市場上刮起了陣陣旋風(fēng)，在兩至三年內(nèi)，即創(chuàng)造了十幾億元的銷售奇跡。如果按人均每瓶消費(fèi)計(jì)算，全國則有三四千萬人吃過腦白金! 但是隨著營銷模式的不斷豐富，原先的腦白金營銷神話開始默默的消失，放在今天這個(gè)時(shí)代來看，如果腦白金軟文營銷想要繼續(xù)重回受眾視野，必須進(jìn)行相應(yīng)的改變，才能打破原有的格局。 1、腦白金需要重塑品牌價(jià)值，梳理品牌精神和訴求 2、剔除惡俗廣告投放，創(chuàng)新營銷，加強(qiáng)創(chuàng)意病毒廣告策劃宣傳，拉升品牌形象。 3、腦白金應(yīng)該建立起一套營銷傳播體系，利用高流量kol進(jìn)行品牌傳播，減少廣告燒掉的營銷資源。 4、腦白金應(yīng)該...
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品牌營銷：解析腦白金軟文爆紅的原因
小編一說到“腦白金”這三字，相信很多人腦海中都會浮現(xiàn)出那對老夫妻舞動(dòng)的畫面以及它那藍(lán)色的外包裝。這個(gè)曾被評為十差廣告的腦白金，為何仍然能夠在中國暢銷多年。它有什么吸引人的地方?又有那些缺點(diǎn)?今天小編就以“腦白金”為例，分析一下這則廣告為何能夠讓人記憶深刻。 如果用以前的 廣告標(biāo)準(zhǔn)來看的話，腦白金是無疑非常成功的，它能夠讓人印象深刻，熟記住它的經(jīng)典宣傳語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。其實(shí)這句話中蘊(yùn)含著病句最容易讓人記住。 腦白金還善于創(chuàng)造事件，引導(dǎo)熱點(diǎn)導(dǎo)向。炒作免費(fèi)贈送腦白金活動(dòng)的始末，就是一個(gè)典型的案例。99年6...
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