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招標(biāo)文件關(guān)系整個(gè)招標(biāo)工作成敗 標(biāo)書(shū)格式有哪些注意事項(xiàng)？
招標(biāo)文件是招標(biāo)工程建設(shè)的大綱，是建設(shè)單位實(shí)施工程建設(shè)的工作依據(jù)，是向投標(biāo)單位提供參加投標(biāo)所需要的一切情況。因此，招標(biāo)文件的編制質(zhì)量和深度，關(guān)系著整個(gè)招標(biāo)工作的成敗。標(biāo)書(shū)格式也十分重要，標(biāo)書(shū)格式有哪些需要注意的問(wèn)題?軟文發(fā)稿網(wǎng)小編來(lái)給您總結(jié)。 1、紙張要求 封面、封底、正文采用A4紙、白色,裝訂后的尺寸為210*297mm(標(biāo)準(zhǔn)A4尺寸);施工平面圖及進(jìn)度計(jì)劃表采用A3或A4白紙。 2、打印要求 為單面或者雙面打印;不應(yīng)出現(xiàn)正反及上下倒裝頁(yè);封面、封底處不應(yīng)露明裝訂針和線;所有投標(biāo)書(shū)均不得采用活頁(yè)(穿孔式、文件夾式等)方式裝訂。 3、版面規(guī)格 版面設(shè)置:上邊距為26mm，下邊距為...
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在招商軟文撰寫(xiě)者的文筆與寫(xiě)作技巧下如何駕馭廣告與軟文的關(guān)系？
軟文之所以受歡迎，主要原因就是越來(lái)越多的硬性廣告充斥于人們的生活中，使人們對(duì)電視、網(wǎng)絡(luò)硬廣告關(guān)注度下降，雖然廣告宣傳費(fèi)用增大，卻收效甚微。而另一個(gè)原因，則是軟文的收費(fèi)要低于硬廣告。因此，在資金不是很雄厚或者對(duì)于宣傳推廣的計(jì)劃金不足的情況下，企業(yè)商家更愿意選擇投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理的軟文。 不過(guò)軟文營(yíng)銷之所以會(huì)成為眾多營(yíng)銷手段中重要的一環(huán)，也必然有著自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流模式就是軟文營(yíng)銷，盡管在進(jìn)行軟文營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)同樣需要投入一些推廣費(fèi)用等資金，但是，相比較于其他營(yíng)銷方式而言，軟文營(yíng)銷具有較高的性價(jià)比。當(dāng)然，掌握軟文營(yíng)銷的要求，會(huì)讓軟文營(yíng)銷獲得事半功倍的效果。想要做好軟文推廣小編...
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探討“口碑”營(yíng)銷與平面廣告的關(guān)系，詳細(xì)解析好評(píng)度應(yīng)該怎么打造?
所謂“口碑”營(yíng)銷是指營(yíng)銷信息的傳播策略。那是為了刺激個(gè)人數(shù)字化 向他人提供市場(chǎng)信息。這種信息傳播方式如同口碑傳播，使人們能夠快速?gòu)?fù)制數(shù)字信息，實(shí)現(xiàn)傳播的指數(shù)增長(zhǎng)。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，這是一個(gè)非常有效的溝通策略。 為了探討“口碑”營(yíng)銷與平面廣告的關(guān)系，我們需要澄清“口碑”營(yíng)銷的三個(gè)要素 1. “好產(chǎn)品” 即提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)信息，不是赤裸裸的產(chǎn)品宣傳，而是包裝的“糖”衣炮彈“對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，信息必須以他們?cè)敢饨邮艿男问桨b，這樣才能確保對(duì)公眾的最大吸...
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作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的主要形式，關(guān)系營(yíng)銷如何才能夠和客戶建立并保持長(zhǎng)期的聯(lián)系？
關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，最根本的區(qū)別是:傳統(tǒng)營(yíng)銷是種短期的概念， 其核心是商品交換:關(guān)系營(yíng)銷的核心是“關(guān)系”指在雙方之間建立種聯(lián)系。 這是一個(gè)長(zhǎng)期的概念。關(guān)系營(yíng)銷的主要內(nèi)容是對(duì)客戶及其利益相關(guān)者進(jìn)行科學(xué)的管理，方法靈活多樣例如，可以借助計(jì)算機(jī)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，使企業(yè)準(zhǔn)確了解客戶的有關(guān)信息，使產(chǎn)品能得以準(zhǔn)確定位，同時(shí)使企業(yè)的促銷工作更具有針對(duì)性，從而提高營(yíng)銷效率。運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)與客戶保持緊密聯(lián)系，無(wú)須借助大眾媒體，比較隱秘，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。 作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的主要形式，交易營(yíng)銷是著眼于產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)際交易過(guò)程的營(yíng)銷理念，而關(guān)系營(yíng)銷更加注重和客戶建立并保持長(zhǎng)期的聯(lián)系。德國(guó)漢諾...
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品牌營(yíng)銷與產(chǎn)品之間存在著怎樣的關(guān)系？如何讓客戶收到驅(qū)動(dòng)進(jìn)行消費(fèi)呢？
品牌營(yíng)銷，是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過(guò)程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷理念。最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。這就是品牌營(yíng)銷。 品牌營(yíng)銷體驗(yàn)是顧客個(gè)體對(duì)品牌的某些經(jīng)歷(包括經(jīng)營(yíng)者在顧客消費(fèi)過(guò)程中以及品牌產(chǎn)品或服務(wù)購(gòu)買前后所做的品牌營(yíng)銷努力)產(chǎn)生回應(yīng)的個(gè)別化感受。也就是說(shuō)，品牌營(yíng)銷體驗(yàn)是顧客對(duì)品牌營(yíng)銷的具體經(jīng)歷和感受。當(dāng)然，“體驗(yàn)”的內(nèi)涵要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出品牌旗幟下的產(chǎn)品和服務(wù)。它包含了顧客和品牌...
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網(wǎng)絡(luò)品牌推廣要想與消費(fèi)者建立親密關(guān)系？就必須要懂得如何去撩她們
撩妹，其實(shí)和品牌推廣有極大的相似之處——明確撩的對(duì)象、滿足對(duì)象的期待、設(shè)計(jì)撩妹套路。 如果說(shuō)商場(chǎng)和情場(chǎng)能有什么共性，那我猜一定是撩妹的本事。 品牌在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中與對(duì)手的搏殺是戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)，而在與消費(fèi)者的相處中則完全是戀愛(ài)的藝術(shù)。 一個(gè)品牌要想與消費(fèi)者建立親密關(guān)系，就必須要懂得如何去撩她們，這點(diǎn)可以參考人氣明星： 為什么Michael Jackson能讓粉絲為他瘋狂?1992年羅馬尼亞布加勒斯特演唱會(huì)吸引了50萬(wàn)人圍觀，因?yàn)榉劢z太激動(dòng)導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)暈倒5000人，死亡23人; 而李現(xiàn)一部《親愛(ài)的，熱愛(ài)的》電視劇也引發(fā)了“現(xiàn)男友”一詞被無(wú)數(shù)女粉絲刷...
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不知道新聞稿怎么寫(xiě)？沒(méi)關(guān)系，學(xué)會(huì)正確選擇新聞營(yíng)銷稿件投放平臺(tái)更重要
通常企業(yè)舉辦的產(chǎn)品活動(dòng)或者品牌發(fā)布會(huì)結(jié)束后，會(huì)對(duì)當(dāng)天活動(dòng)主要內(nèi)容整理成稿件，在各媒體上進(jìn)行報(bào)道，以達(dá)到二次傳播的目的，報(bào)道過(guò)程不能夸大其詞，要實(shí)事求是，還要有吸引力，那么如何做到更好的撰寫(xiě)新聞稿件呢? 1. 標(biāo)題 標(biāo)題又分為了幾種類型：眉題(又稱引題、肩題)、正題(又稱主題、母題)和副題(又稱輔題、子題)。當(dāng)然很多新聞發(fā)言稿都是采用了多行標(biāo)題(囊括了其中的幾種標(biāo)題種類)，像是我們的活動(dòng)新聞稿一般采取單行標(biāo)題即可。 2. 導(dǎo)語(yǔ) 所謂的導(dǎo)語(yǔ)，就是新聞稿中的第一段話或者是第一句話，它是由新聞稿中最新鮮、最主要的事實(shí)或精辟的議論組成，只有好的開(kāi)頭才會(huì)吸引讀者有繼續(xù)往下讀的欲望。導(dǎo)語(yǔ)的寫(xiě)法一般分...
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如何巧妙的利用好企業(yè)危機(jī)公共關(guān)系中的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，順利的解決掉危機(jī)事件？
危機(jī)公關(guān)是企業(yè)解決發(fā)展危機(jī)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，避免“傷痕累累”的重要手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和信息流的分散，“長(zhǎng)尾效應(yīng)”在解決危機(jī)公關(guān)問(wèn)題中發(fā)揮了重要作用。 那么公司如何在危機(jī)公關(guān)中使用長(zhǎng)尾效應(yīng)呢? 一，企業(yè)危機(jī)公關(guān)中的長(zhǎng)尾效應(yīng) 首先，我們需要了解什么是長(zhǎng)尾效應(yīng)?長(zhǎng)尾效應(yīng)意味著只要存儲(chǔ)和流通渠道足夠大，需求量小或銷量低的產(chǎn)品的市場(chǎng)份額就足以與熱門產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。換句話說(shuō)，所有非流行市場(chǎng)的積累將超過(guò)流行市場(chǎng)。 長(zhǎng)尾效應(yīng)由美國(guó)《連線》雜志主編克里斯安德森提出，數(shù)據(jù)來(lái)自亞馬遜的銷售量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜超過(guò)一半的銷售額來(lái)自排名不到13萬(wàn)的書(shū)籍。 長(zhǎng)尾效應(yīng)不僅...
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開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷怎么沒(méi)有效果？看看你的關(guān)系營(yíng)銷是否切合這六大關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)系營(yíng)銷有六大市場(chǎng)，即供應(yīng)商市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)、分銷商市場(chǎng)、顧客市場(chǎng)、內(nèi)部市場(chǎng)及影響者市場(chǎng)，因此，關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷策劃也圍繞這六大市場(chǎng)進(jìn)行。 (1)供應(yīng)商關(guān)系營(yíng)銷策劃，是指在精心挑選供應(yīng)商的基礎(chǔ)上，與其建立并保持長(zhǎng)期的緊密合作和互惠互利關(guān)系，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷等方面進(jìn)行廣泛的合作，并通過(guò)提供資金、技術(shù)等發(fā)面的支持或組織成聯(lián)合體等方式增強(qiáng)與供應(yīng)商之間的關(guān)系。 (2)競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系營(yíng)銷策劃，是指企業(yè)在識(shí)別自身競(jìng)爭(zhēng)者的基礎(chǔ)上，采取公平競(jìng)爭(zhēng)、和睦共處、互相學(xué)習(xí)、相互溝通等形式協(xié)調(diào)并建立與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系，謀求共同發(fā)展;同時(shí)，從中選擇具有一定實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行合作，最終通過(guò)資源共享實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。 (3)...
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國(guó)內(nèi)4S車店與美國(guó)成熟市場(chǎng)經(jīng)銷商在關(guān)系營(yíng)銷方面的差距都表現(xiàn)在哪個(gè)方面？
什么是關(guān)系營(yíng)銷? 根據(jù)美國(guó)著名的營(yíng)銷學(xué)家菲利普·科特勒的定義，關(guān)系營(yíng)銷是基于企業(yè)努力去創(chuàng)造最佳顧客滿意度，并監(jiān)督顧客滿意度，通過(guò)實(shí)現(xiàn)顧客終身價(jià)值最大化為目標(biāo)的活動(dòng)。在此過(guò)程中，企業(yè)需重視培育與顧客的關(guān)系，實(shí)施顧客關(guān)系管理，將營(yíng)銷導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)從“大眾營(yíng)銷”到“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的過(guò)程。關(guān)系營(yíng)銷包括對(duì)潛在顧客和老顧客再購(gòu)行為的營(yíng)銷管理。這里，我們僅說(shuō)說(shuō)對(duì)老顧客的再購(gòu)行為的營(yíng)銷開(kāi)展，包括老顧客增購(gòu)、換購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹購(gòu)車等行為。 國(guó)內(nèi)4S店與美國(guó)成熟市場(chǎng)經(jīng)銷商在關(guān)系營(yíng)銷方面的差距 目前國(guó)內(nèi)的4S店在關(guān)系營(yíng)銷方面，大多還處于初級(jí)階段。大多4S店采取的是...
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