攻下消費者的心智資源,讓產(chǎn)品與消費者需求形成無縫對接,這是快速消費品中天然凝結(jié)的企業(yè)意圖,也是確保快消品企業(yè)走向未來的必然選擇。為了達成攻心目標,快消品企業(yè)往往也是煞費苦心,從企業(yè)上下游價值鏈條,到各種各樣的營銷手段,企業(yè)為自己產(chǎn)品的生存與發(fā)展不懈努力。可往往事與愿違,快消品新品夭折、老品短命的現(xiàn)象在消費者日益挑剔的目光下普遍存在,頻繁上演。

快消品推廣的具體方式多種多樣,如何選擇一家優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品推廣平臺?拋開成本較高的線上推廣和大規(guī)模線下行動不說,快消品企業(yè)如何低成本做好常規(guī)的產(chǎn)品線下推廣呢?小編認為可從如下幾個方面著手：

一、產(chǎn)品推廣是個系統(tǒng)概念

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，產(chǎn)品推廣是個系統(tǒng)概念。很多快消品企業(yè)或者企業(yè)員工把產(chǎn)品推廣局限在具體的推廣活動中,認為產(chǎn)品推廣就是一次活動或者一項工作,和企業(yè)日常行為沒有太大關(guān)系,由此,推廣工作被界定成了市場部門的一項特有職能。對推廣的這種普遍的割裂偏見,造成了推廣工作在很多企業(yè)中不受實質(zhì)性重視,難有作為的結(jié)果。實際上,產(chǎn)品推廣是企業(yè)的常態(tài),不管企業(yè)是不是具備產(chǎn)品推廣的主動意識,企業(yè)行為的很多方面實質(zhì)上都是對產(chǎn)品推廣的踐行。

二、真正的推廣,是從產(chǎn)品導(dǎo)入開始。

把推廣延展到產(chǎn)品的導(dǎo)入期,是基于產(chǎn)品推廣系統(tǒng)性考慮,也是基于對消費者消費特點與習(xí)慣的尊重。嚴格意義上,產(chǎn)品在消費者調(diào)研基礎(chǔ)上的立意與開發(fā),就是基于有效推廣的。

三、提煉賣點,把產(chǎn)品信息凝結(jié)成一個病毒編碼。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，產(chǎn)品推廣的實質(zhì)是產(chǎn)品信息傳遞。經(jīng)常談到的產(chǎn)品訴求、賣點等概念,都可納入產(chǎn)品信息的范疇。眾所周知,產(chǎn)品是依賴于消費者需求而存在的,也就是說,已經(jīng)存在的產(chǎn)品,大部分都是有利益點的,企業(yè)一般會在產(chǎn)品規(guī)劃階段就解決這一問題。推廣,就是要把產(chǎn)品的利益點通過再提煉,再聚焦等手段,充分放大,然后告訴消費者,給消費者一個接受并喜愛賣點,從而喜歡產(chǎn)品的理由。

四、主題推廣活動的真面目

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)軟文投放平臺了解到，在產(chǎn)品推廣鏈條中,主題推廣活動是重要的一個點。可以把它比喻為產(chǎn)品形成大眾性消費潮流的引爆點。主題推廣活動的意義就在于通過各項產(chǎn)品資源的有效聚焦,最大化產(chǎn)品賣點,通過特別的賣點識別,強化傳播產(chǎn)品信息,從而影響渠道及關(guān)鍵消費者。