1、軟文求認同和信任

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，一篇好的軟文，能與讀者建立起認同和信任，產生情感的共鳴，并讓受眾在閱讀中體會到親切感和消費欲。

整篇軟文通常沒有提到半個品牌，都是在宣揚一種生活方式、價值理念、普世觀點，但這種軟文反而能收獲受眾的好感，引發輿論探討的同時，與之相聯的品牌也會被關注到，這種“先獲取認同，再獲取信任”的思路開始逐漸流行起來。

2、軟文要避免自嗨

軟文寫作不是筆者站在自己角度去描述產品或品牌有多好，而是站在用戶角度去告訴他們為什么可以選擇這一家。

在這個過程中，我們要“接地氣，不要用空泛、生硬、沒有感情色彩的書面用語，少用形容詞與副詞。可以多用數據說話，用可以量化的內容讓對方有明確的概念，要切實地站在用戶群里，代入他們的內心，傳遞真實的需求痛點。

軟文的核心目的是讓用戶能了解你的產品，盡量避免生僻字詞和諱莫如深的觀點，語言可以優美，也可以平白直敘，最好能達到“我媽都能看懂”的地步。

軟文寫完后，將它分享給一個完全沒有接觸過此產品的人，看他所理解的所接收到的是否如你所愿，再進行更改。如果對方對的一頭霧水，或者說根本沒有賣點，那么這篇軟文就是“自嗨型軟文”。

3、軟文分享價值

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，　軟文被分享肯定是有利益屬性的，畢竟發朋友圈也怕干擾到他人，所以基于利益才會去轉發。一種利益是因為轉發軟文能獲得實質的獎勵，比如優惠券、免單券、抽獎紅包等;另一種則是隱性獎勵，可分為新聞價值、學習價值、娛樂價值、分享價值。

前三種價值是利他的，而分享價值則是利己的。比如這篇軟文轉發了能讓我顯得幽默、有品位、有氣質、有學識等，那么用戶大多會自發性傳播，形成裂變。分享價值比較籠統，但也是最高級的形式。

所以我們在軟文寫作時，想要裂變就得設置分享價值，而不同的群體有著不同的價值取向，比如底層群體的關注點更多的是折扣、優惠、現金券、返現、贈禮等物質利益;中層群體，關注的就是體面、格調等精神層次的利益因素;而高層群體關注的則是自我價值和體驗感。

4、軟文爆款金句

通過軟文契合了年輕群體的生活態度和處世觀，讓年輕人熱衷于去主動傳播這個品牌所代表的的文化和價值觀。

所以，軟文寫作還是得“沉浸”下去，你寫的對象是什么群體，多去他們所在的圈子看一看，聊一聊，時間久了，打成一片了，知道了他們的愛憎喜惡、精神面貌、口頭禪、處世方式，再以絕佳的文案去概括，在軟文中極力的表現出來，就能引爆圈層傳播，實現爆款。

5、軟文能創造需求

軟文發稿網(www.3kkp.com)軟文投放平臺了解到，軟文如何帶動品牌銷售，主要分為兩種思路。第一種是“我需要，你剛好有”。能讓我們主動去了解的一件事情，那就是“剛需”。軟文寫作要突出痛點，讓用戶明白到自己缺失什么，然后再告訴他們自己正好有，而且還很好。

第二種是“我本來不需要，但被你說的開始感興趣了”。這種即創造需求，或者說發掘隱藏需求。消費者本身是有眾多潛在需求，可能他們自己都不知道，但是通過軟文，能讓他們意識到自己可以去獲得的東西，比如變瘦、變美、變潮、變開心等。