“尋汗漫，聽潺緩，淡然心寄水云間。”厭煩了繁忙嘈雜的都市生活，很多人心中都有一個世外桃源夢，而李子柒恰恰活成了數百萬網友羨慕的樣子：一簞食，一瓢飲，采菊東籬，悠見南山，荷鋤歸去，烹飪焙茗，這是李子柒的山居日常。

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，2016年短視頻風口來臨，各類短視頻遍地開花。在很多人都在“拼段子”的大環境下，李子柒就像一股清流，憑借“古風類美食視頻”，在激烈的市場競爭中脫穎而出。

不是網紅臉，沒有內容策劃，也沒有拍攝團隊，僅憑著幾支古風美食短視頻就斬獲了“2017年第一網紅”稱號。據統計，她的每支短視頻的播放量都基本穩定在500萬以上，全網視頻播放量目前已超過了30億。

在李子柒的視頻中，大眾像發現了新大陸一樣，看到一個理想中的田園生活。人們有些驚訝，一個帶著仙氣的弱女子，為何能上山爬樹，砍柴捕魚、甚至像老師傅一樣做秋千、拉拉面。同時，也出現了很多質疑的聲音——她背后肯定有一個團隊在策劃。

但是，關于這個質疑的真實性，我們今天不多做討論，今天要和大家聊聊李子柒的品牌營銷之路。

入行三年，在這個”紅的快，變現也要快“的時代，李子柒的變現步伐格外緩慢，但卻穩健。在開啟電商變現之前，李子柒一直堅持不接廣告和商演，伴隨著其全網知名度的提高和粉絲數的猛漲，憑借其獨特的內容風格和極強的粉絲粘性，李子柒成功實現爆發，一朝變現。

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，2018年8月17日，與故宮視頻達成合作，李子柒的天貓旗艦店正式開業，開業時店鋪粉絲已近65萬;并且，在開賣10分鐘內，店鋪商品中的人參蜜、草本茶、蘇造醬銷售數據都在飛速飆升，成交量迅速破萬。之后，李子柒圍繞著”東方傳統美食“這個slogan，建立了自己的品牌。

事實上，短視頻紅人做電商并不新鮮，但成立了自己品牌的卻是少數。李子柒天貓旗艦店的營業，可以說是她對于電商的初次試水。在獲取第一波用戶銷售數據之后，她并沒有在電商變現的道路上停留，而是選擇了做品牌。

在沒有開品牌店鋪之前，李子柒所拍的視頻中的美食都令人欲罷不能，但無奈無法購買，如今能在店鋪里買到了，粉絲的熱情自然空前高漲。可以說，李子柒此前對于內容的深耕細作已經積累了良好的口碑，這次開設店鋪不過是引爆了積攢已久的粉絲經濟。

軟文發稿網(www.3kkp.com)軟文投放平臺了解到，在品牌的前期宣傳上，李子柒也做的十分漂亮。除了商品介紹視頻的發布之外，她用長圖文講述了店鋪成立的點點滴滴，包括這個品牌如何從無到有、其中包含的理念以及她做的努力，如拉家常的表述拉近了品牌與粉絲之間的距離。

除此之外，她還準備了各種精心制作的禮品，比如定制油紙傘、折扇、鼠標墊等，全部只送不賣。這既是她給予粉絲的回饋，同時也在無形之中加強了粉絲對于這個品牌的認知度，并讓粉絲自發的進行宣傳推廣。

李子柒的商業化之路是用三年的時間打造個人IP，當流量達到一定程度且具有品牌效應后，迅速在品牌的紅利期變現。