對(duì)快消品而言,優(yōu)秀的產(chǎn)品力是獲得消費(fèi)者認(rèn)同的基礎(chǔ),這一點(diǎn)適用于所有行業(yè),因?yàn)閷?duì)快消品的需求越來越多樣化,消費(fèi)頻率越來越高,需要更細(xì)致的品類劃分,更快的產(chǎn)品更新,對(duì)企業(yè)的研發(fā)能力和快速反應(yīng)能力要求比耐用品更高;而品牌營(yíng)銷能力則是擴(kuò)大認(rèn)可范圍,提高顧客粘性的主要手段,由于品類眾多,受眾群體需求復(fù)雜多樣,消費(fèi)者的眼光更挑剔,更容易移情別戀,進(jìn)入門檻不高,競(jìng)爭(zhēng)激烈,品牌創(chuàng)建難,營(yíng)銷上也需要投入更多的資源。

一、高品質(zhì)的產(chǎn)品力是基礎(chǔ)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，美容產(chǎn)品種類繁多,主要有護(hù)膚(占52%),護(hù)發(fā)(13%),彩妝(10%),沐浴清潔,口腔護(hù)理,香水等,絕大多數(shù)皮膚問題都是毛孔堵塞,缺水,而護(hù)膚的基本步驟就是:用潔面奶清潔毛孔,并在毛孔中補(bǔ)充水分,然后再用補(bǔ)水產(chǎn)品補(bǔ)水,然后用精華包住毛孔表面,防止水分流失。要向眾多偏袒者說明的是,護(hù)膚品確實(shí)有效果,但必須配套使用,單用某一種產(chǎn)品效果不好。如護(hù)理時(shí),不清潔打開毛孔,水分難以進(jìn)入肌膚;不用精華鎖水后,水分會(huì)流失,白白補(bǔ)水。

打造卓越的產(chǎn)品力,并做到不斷推出新產(chǎn)品以吸引消費(fèi)者,最重要的是要不斷進(jìn)行研發(fā)投入,研發(fā)更有效的成分、配方和制作方法,這有一定的技術(shù)含量,比一般日化產(chǎn)品要高,但也不會(huì)太高。護(hù)膚產(chǎn)品的主要成分是水、甘油、丁二醇等,其余成分按照相應(yīng)的功能添加,基礎(chǔ)研究已經(jīng)相當(dāng)成熟,成分、原料和配方都是通用的,具體指標(biāo)包括表面活性、溶解度、濃度、 pH值等,很少有革命性的突破,屬于比較安全、生產(chǎn)、配方簡(jiǎn)單的行業(yè),進(jìn)入門檻較低。

二、品牌營(yíng)銷是企業(yè)的關(guān)鍵能力

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，在進(jìn)行品牌創(chuàng)建和品牌營(yíng)銷方面,化妝品行業(yè)需要投入大量資源,銷售成本是幾乎所有化妝品公司最大的支出,收入比例往往高達(dá)30%以上,如2018年柏萊雅,廣告成本占20%,包裝成本占23%,原料成本僅占10%。美容業(yè)的品牌溢價(jià)很大,即便是專注于低端產(chǎn)品的柏萊雅,毛利率也是64%,品牌溢價(jià)越高,品牌溢價(jià)越高。低檔化妝品面臨的一個(gè)大問題是用戶的流失,隨著收入的增長(zhǎng),護(hù)膚品的使用體驗(yàn)的提高,部分消費(fèi)者會(huì)越用越貴,越用越好,逐漸轉(zhuǎn)向高檔產(chǎn)品。

但是在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知能力越來越強(qiáng),對(duì)產(chǎn)品的需求也越來越迫切,很多消費(fèi)品的宣傳模式已由單純“宣傳效應(yīng)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;宣傳效應(yīng)+成分”。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,社區(qū)營(yíng)銷越來越重要,僅靠明星的流量來拍攝“科幻大片”的廣告營(yíng)銷模式已經(jīng)過時(shí)。目前,最有效的營(yíng)銷體系是金字塔型的傳播生態(tài)系統(tǒng),即少量的頭號(hào)明星代言+腰部 kol (消費(fèi)者意見領(lǐng)袖)推薦+大量的 koc (博主/達(dá)人/紅人)社交平臺(tái)種草+底層用戶口碑傳遞,讓他們各司其職,在不同階段對(duì)不同的消費(fèi)者發(fā)揮不同的作用,有利于品牌的高效率觸達(dá)消費(fèi)者,這是當(dāng)今眾多快消品和奢侈品品牌的品牌營(yíng)銷的經(jīng)典模式。

一、化妝品行業(yè)的前景如何?

在“炒概念”時(shí)代結(jié)束的今天,虛假宣傳企業(yè)面臨淘汰危機(jī)。它給更多用心生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。近年來,我國(guó)的化妝品進(jìn)口一直保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),成為世界第二大化妝品消費(fèi)國(guó)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這主要與我國(guó)消費(fèi)升級(jí),高端化妝品的需求明顯上升有關(guān)。

二、化妝品行業(yè)未來發(fā)展方向?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)軟文投放平臺(tái)了解到，電子商務(wù)成為化妝品行業(yè)發(fā)展的突破口。據(jù)2019年的數(shù)據(jù)顯示,61.0%的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體平臺(tái)是他們“種植草本”化妝品的主要渠道。在這些人中,95后、00后被社交網(wǎng)站推薦“拔草”的幾率是76.6%。“網(wǎng)紅”的興起也成為化妝品行業(yè)的良機(jī),更成為化妝品消費(fèi)的增長(zhǎng)動(dòng)力。未來化妝品企業(yè)應(yīng)該全力打造私域流量,聚焦電商,直播平臺(tái)。