拓客和引客流大致意思一樣,都是獲客問(wèn)題。另一半問(wèn)題就是獲取精準(zhǔn)客源后的報(bào)名轉(zhuǎn)化了,別以為有了精準(zhǔn)客源就萬(wàn)事大吉,作為一個(gè)在教培行業(yè)待了六年時(shí)間,帶市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)帶了三年多時(shí)間,有過(guò)深度思考的從業(yè)者,課咨轉(zhuǎn)化同樣深刻影響著一個(gè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)。

一、獲客方式很多,當(dāng)下我優(yōu)先推薦抖音短視頻投放

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，就線上而言,最普適的獲客思路無(wú)非兩種:要么做付費(fèi)推廣,要么提供有價(jià)值的內(nèi)容。付費(fèi)推廣消耗的是預(yù)算,高質(zhì)量內(nèi)容付出的是時(shí)間成本和人力成本。

想要獲客,你不管采用什么方式,總是要付出的,別想“完全免費(fèi)”了。

教培領(lǐng)域的分支很多,有些細(xì)分領(lǐng)域是受地域限制的,做內(nèi)容賬號(hào)需要大量的時(shí)間和穩(wěn)定的高質(zhì)量?jī)?nèi)容提供者,這對(duì)于很多中小企業(yè)而言,其實(shí)是有門檻的。

另外,通過(guò)內(nèi)容獲取到的客流是不受地域限制的,對(duì)于受地域限制的中小機(jī)構(gòu),這勢(shì)必會(huì)造成很大的流量浪費(fèi),除非你能夠升級(jí)出適合線上轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。

做付費(fèi)推廣相對(duì)來(lái)說(shuō),就直接多了,只要你或者你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)足夠?qū)I(yè),開啟投放后效果是立竿見(jiàn)影的,投放區(qū)域根據(jù)自己的業(yè)務(wù)覆蓋范圍來(lái)設(shè)定就可以。

六七年前百度競(jìng)價(jià)是黃金期,推動(dòng)了很多企業(yè)的快速發(fā)展。現(xiàn)在競(jìng)價(jià)推廣依然有效,但不可否認(rèn)受到了不小的沖擊,渠道客流整體是下滑的。信息流廣告作為新興的投放方式,起到的作用越來(lái)越大。

在信息流廣告中,視頻營(yíng)銷是最主要的趨勢(shì),視頻載體相比圖文擁有自身優(yōu)勢(shì),加上抖音的日活,所帶來(lái)的效果是火箭式的。

二、每一個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)都是有概率的,要做好課咨流程管理

說(shuō)到轉(zhuǎn)化,很多新人的感覺(jué)就是整天打電話,一直去催著學(xué)員來(lái)校區(qū)、報(bào)名繳費(fèi)。

目的沒(méi)錯(cuò),過(guò)程有問(wèn)題。

轉(zhuǎn)化涉及到很多環(huán)節(jié),尤其是對(duì)于線下傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)而言,從獲取到學(xué)員線索,到打電話加微信挖掘需求,邀約體驗(yàn),上門到訪,試聽體驗(yàn)課,報(bào)名繳費(fèi),口碑介紹等,這每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)存在轉(zhuǎn)化概率,剛做銷售的人沒(méi)有這個(gè)概念,會(huì)想著努力抓住每一個(gè)學(xué)員,結(jié)果往往事倍功半。

專業(yè)的課程顧問(wèn),清楚每一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化概率,也會(huì)區(qū)分不同的學(xué)員類型,去復(fù)盤優(yōu)化自己的轉(zhuǎn)化流程,從而事半功倍。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，這個(gè)話題展開來(lái)談,充滿了細(xì)節(jié),不光涉及到流程管理、還有團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制、以及課咨團(tuán)隊(duì)和獲客團(tuán)隊(duì)的關(guān)系平衡等。

那么如果是做線上推廣,教育行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率是多少呢?20%!

優(yōu)秀的課咨團(tuán)隊(duì),能把新客精準(zhǔn)線索的報(bào)名轉(zhuǎn)化做到20%以上;很新手的課咨,也能把新客精準(zhǔn)線索報(bào)名轉(zhuǎn)化做到10%。這之間的轉(zhuǎn)化率高低直接決定了機(jī)構(gòu)招生成本的回報(bào)率。

這里強(qiáng)調(diào)一下,我們所討論的是線上付費(fèi)推廣所獲取到的精準(zhǔn)線索,而不是其他渠道,也不是毛線索,指標(biāo)對(duì)標(biāo)的對(duì)比才有意義。

三、校區(qū)招生邏輯是要建立自己的營(yíng)銷體系,形成自己的招生閉環(huán)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)軟文投放平臺(tái)了解到，作為一個(gè)商業(yè)體來(lái)說(shuō),你最要明確的是你的目標(biāo)客戶他們要什么,他們的購(gòu)買心態(tài)是怎樣的,他們有什么樣的理想狀態(tài)要實(shí)現(xiàn)?

比如做藝考培訓(xùn)的,學(xué)員選擇來(lái)學(xué)習(xí)藝考課程可不僅僅是出于興趣,更多學(xué)員是為了“低分考大學(xué)”“考入自己理想的大學(xué)”;比如求職指導(dǎo),學(xué)員是為了“學(xué)歷一般、項(xiàng)目經(jīng)歷一般也能進(jìn)大廠,拿高薪”。