隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，以及消費(fèi)者自我意識(shí)的崛起，使他們對(duì)于企業(yè)、商家的廣告已經(jīng)有了極強(qiáng)的抗力，如今再也不是企業(yè)、商家發(fā)布一則視廣告就可以吸引大量消費(fèi)者的時(shí)代了。相反，如今消費(fèi)者的消費(fèi)已經(jīng)變得越來(lái)越理性，并且對(duì)企業(yè)、商家發(fā)布的眾多硬廣告抱有戒備、懷疑甚至逆反心理。

在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越艱難的時(shí)代，軟文營(yíng)銷(xiāo)的作用越來(lái)越突出。軟文營(yíng)銷(xiāo)不僅是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，更是一種藝術(shù)、一門(mén)學(xué)問(wèn)，它具有一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的魔力，能夠讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中被“洗腦”。一篇優(yōu)秀的軟文往往具有綿里藏針、收而不露的特性。當(dāng)讀者發(fā)現(xiàn)它是一篇軟文時(shí)，就已經(jīng)掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”中。更有甚者，當(dāng)讀者通讀完整篇軟文時(shí)，并不會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文，但卻對(duì)這篇軟文中提到的產(chǎn)品記憶深刻，這就是最成功的軟文。

1、新聞類(lèi)軟文

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，新聞?lì)愜浳?/a>指的是一種以新聞形式發(fā)表的廣告軟文，它介于新聞與廣告之間，是新聞與廣告的集合體。企業(yè)、商家在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的過(guò)程中，通過(guò)利用或創(chuàng)造新聞的手段，達(dá)到宣傳企業(yè)或產(chǎn)品的目的。如我們?cè)谇懊嫣岬降摹?2歲老人找到了,立下大功的是今日頭條精準(zhǔn)“尋人”地域推送》這篇軟文，就是標(biāo)準(zhǔn)的新聞?lì)愜浳摹＝袢疹^條借助老人走失的新聞，完成了自身的營(yíng)銷(xiāo)推廣。新聞?lì)愜浳谋粚?zhuān)家譽(yù)為事件營(yíng)銷(xiāo)的“核心”，它比單純廣告的可信度要高。

2、故事類(lèi)軟文

故事類(lèi)軟文是指軟文寫(xiě)作者以講故事的形式，將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)等展示出來(lái)，產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”可以給消費(fèi)者制造強(qiáng)烈的心理暗示，促使消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。也就是說(shuō)，講故事不是故事類(lèi)軟文的目的，通過(guò)故事強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的形象，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，才是真正的目的。故事類(lèi)軟文的表達(dá)形式非常多，可以是感人的故事，也可以是搞笑的故事，還可以是夸張的故事，只要能達(dá)到軟文營(yíng)銷(xiāo)的目的就可以。當(dāng)然，還是不用太過(guò)離譜、脫離實(shí)際的故事為好，因?yàn)樗鼤?huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生質(zhì)疑。

3、科普類(lèi)軟文

科普類(lèi)軟文其實(shí)就是普及科學(xué)知識(shí)的文章，它類(lèi)似于說(shuō)明文，意在向消費(fèi)者提供一個(gè)清晰的事實(shí)或道理，為消費(fèi)者答疑解惑。一篇有價(jià)值的科普類(lèi)軟文，在消費(fèi)者讀完后，必定會(huì)有一種恍然大悟的感覺(jué)。當(dāng)然，科普類(lèi)軟文最重要的部分是將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)與科普內(nèi)容有機(jī)、巧妙地結(jié)合起來(lái)，只有這樣才能起到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

4、體驗(yàn)類(lèi)軟文

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，體驗(yàn)類(lèi)軟文是指軟文作者以用戶的身份進(jìn)行寫(xiě)作，主要內(nèi)容為向消費(fèi)者介紹自己的體驗(yàn)心得。由于體驗(yàn)類(lèi)軟文是站在消費(fèi)者的角度寫(xiě)的，所以要容易贏得消費(fèi)者的信任。但體驗(yàn)類(lèi)軟文的內(nèi)容，必須能夠給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助，如軟文中必須有對(duì)消費(fèi)者最希望了解的產(chǎn)品操作體驗(yàn)進(jìn)行詳細(xì)施寫(xiě)。只有在軟文中將消費(fèi)者普遍關(guān)心的產(chǎn)品特點(diǎn)與作用表達(dá)出來(lái)，才是一篇有價(jià)值的體驗(yàn)類(lèi)軟文。

5、情感類(lèi)軟文

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)軟文投放平臺(tái)了解到，情感類(lèi)軟文是指以情感為主要表達(dá)方式的軟文，它包括親情、友情、愛(ài)情及師生情等。主要是以情感人，通過(guò)描寫(xiě)一種情感類(lèi)的故事在引起消費(fèi)者共鳴的同時(shí)將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)隱藏其中，在用文章打動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)文章中的產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)生深刻印象或消表沖動(dòng)。一篇成功的情感類(lèi)軟文，必定會(huì)把產(chǎn)品、服務(wù)作為整篇文章的點(diǎn)睛之筆。