什么是軟文??軟文就是依托自媒體所進(jìn)行的產(chǎn)品的營(yíng)銷而創(chuàng)作的文章，它最后的目的是為了幫助企業(yè)將產(chǎn)品的銷路進(jìn)一步的打開，提高產(chǎn)品的知名度，為企業(yè)獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益。

而誰來為這些產(chǎn)品買單呢?當(dāng)然是潛在客戶了，因此軟文的宗旨就是一切為了客戶。如果軟文能夠吸引到客戶，并且刺激到客戶的消費(fèi)欲望，那么就是一篇成功的軟文。

那么怎么樣才能寫出符合客戶心理和客戶期待的軟文呢，軟文創(chuàng)作和營(yíng)銷的策略是什么?下面是幾個(gè)重要的點(diǎn)，保證你一看就受益匪淺。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，先，軟文的選題角度是非常重要的。這個(gè)可以直接決定我們的軟文能不能夠吸引到目標(biāo)客戶。因此要選擇那些故事比較貼近潛在客戶的生活實(shí)際和心理需求的。比如為產(chǎn)后恢復(fù)的產(chǎn)品進(jìn)行軟文撰寫的時(shí)候，受眾群體和目標(biāo)客戶應(yīng)該是新手媽媽，那么就要想到關(guān)于她們的關(guān)鍵詞有哪些。比如失眠、私處護(hù)理等等，都是他們?cè)谏钪袝?huì)遇到的困惑和解決不了的難題，因此如果在撰寫軟文的時(shí)候能夠圍繞著這些關(guān)鍵詞來展開敘述，潛在客戶就會(huì)非常的感興趣。

其次，題目的選擇也是非常關(guān)鍵的。題目是整篇文章的核心提煉，也是受眾群體在瀏覽中能夠第一眼看到的東西，因此在標(biāo)題的擬定上要下功夫琢磨和研究，從而抓關(guān)鍵詞到主義措辭，最好是能夠用三段式的標(biāo)題，兩個(gè)問句，這樣就能夠在瞬間吸引讀者，從而讓他們產(chǎn)生閱讀的興趣。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，者，在內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，要注意人稱的表達(dá)。一般用第一人稱"我"去表達(dá)，會(huì)讓受眾群體感覺故事的內(nèi)容更加的真實(shí)一點(diǎn)，好像講述的就是自己親身經(jīng)歷的故事，而且在情感上的共鳴也會(huì)更多一點(diǎn)。并且要注意文章的結(jié)構(gòu)和整體的邏輯要清晰，字?jǐn)?shù)不能過多，太多了客戶在讀的時(shí)候就會(huì)覺得冗雜，從而失去興趣。

最后，軟文的寫作是為了營(yíng)銷產(chǎn)品，因此在軟文中需要體現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳。但是這個(gè)產(chǎn)品的廣告必須含蓄自然，并且不能在軟文的開頭部分就直接的體現(xiàn)出來，而是在文章的結(jié)尾隨著故事的發(fā)展而銜接，這樣才能讓客戶不覺得這是為了打廣告而打廣告，是從他們的角度出發(fā)考慮問題。因此對(duì)產(chǎn)品的信任度也會(huì)提高一些。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)軟文投放平臺(tái)了解到，其次，在發(fā)布的時(shí)間上也就有考究的。一般在零點(diǎn)時(shí)分這種人們比較安靜的時(shí)間，躺在床上刷刷手機(jī)，瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候是成功率比較高的。人們勞累一天，看到適合自己的產(chǎn)品，總是想對(duì)自己更好一點(diǎn)，購買的欲望也比較強(qiáng)烈。