無(wú)論是寫作文，寫小說(shuō)，還是寫商務(wù)軟文，最能夠讀者的往往是里面的動(dòng)人故事。故事能夠引起讀者的共鳴，建立心理鏈接，從而打動(dòng)消費(fèi)者，或者說(shuō)是贏得他們的好感。而在眾多撰寫軟文類型中，故事性軟文最能夠打動(dòng)消費(fèi)者，通過(guò)軟文中的真情實(shí)感的故事往往會(huì)將一篇普通的軟文拔高。和其他類型的軟文相比故事性具有更強(qiáng)的可讀性、趣味性和發(fā)散性。如果把故事寫好，廣告推廣的效果會(huì)更加出色。 根據(jù)故事型軟文的特點(diǎn)，總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

首先，明確故事目標(biāo)，了解推廣的受眾

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，寫軟文，講故事，要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)必須要了解清楚。而如何讓故事受到目標(biāo)群體的青睞，提升軟文傳播的效率和質(zhì)量，就要從受眾群體的特點(diǎn)和需求出發(fā)，對(duì)癥下藥或者透氣所好，更加具有針對(duì)性地進(jìn)行軟文創(chuàng)作，獲得更多的點(diǎn)擊量。

在文案中，故事所需要達(dá)到的目標(biāo)主要有兩個(gè)方面，一是突出品牌和產(chǎn)品，而是體現(xiàn)情感和個(gè)性。

突出品牌和產(chǎn)品，是品牌借助軟文這一形式要達(dá)到的主要目標(biāo)，無(wú)法在文案中很好地植入宣傳廣告，就難以讓讀者接收到有效的營(yíng)銷信息，那么即使閱讀量巨大，也是白費(fèi)。所以軟文中必須要讓品牌產(chǎn)品的信息擁有強(qiáng)烈的存在感，使讀者無(wú)法忽視，甚至對(duì)其產(chǎn)生深刻的印象，才能真正有效地達(dá)到推廣目的。

突出情感和個(gè)性，其實(shí)是品牌產(chǎn)品信息傳達(dá)的另一個(gè)方面，它主要起的作用是暗示產(chǎn)品或者品牌的個(gè)性，使其更加具象化，擁有鮮明的特色，從而加深讀者的印象。要做到這一點(diǎn)，可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更加細(xì)致的刻畫和描寫，比如外形、細(xì)節(jié)特征、內(nèi)涵等方面，體現(xiàn)出態(tài)度和個(gè)性。

對(duì)營(yíng)銷對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研具有非常大的意義，它可以為品牌提供一條清晰的思路：如何精準(zhǔn)化地吸引、打動(dòng)受眾?目標(biāo)群體對(duì)內(nèi)容的價(jià)值需求都有哪些?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，如果受眾面太廣、過(guò)于復(fù)雜，可以從社會(huì)各圈層的普遍痛點(diǎn)切入，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這些痛點(diǎn)的存在和討論都能夠引發(fā)廣泛的注意，比如工作壓力、家庭矛盾、教育等，這些具有爭(zhēng)議性、與人們利益切身相關(guān)的話題和故事，很容易吸引各類群體。

了解受眾心理情緒需求，再考慮能否通過(guò)故事滿足其需求。受眾的各種心理，包括正面、負(fù)面情感和各種細(xì)膩情緒，都有可能影響其行為，并且這種心理情緒是很容易受到影響和波動(dòng)的。借助故事滿足其心理訴求，或者放大其情感追求，給予安慰，可以為品牌贏得更多好感和興趣。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)軟文投放平臺(tái)了解到，洞察大眾產(chǎn)生購(gòu)買行為的動(dòng)機(jī)，可以從產(chǎn)品的實(shí)際功能推導(dǎo)，也可以從受眾的理性、感性需求來(lái)深入，或是從其心理情緒出發(fā)，了解受眾會(huì)在哪些情緒下容易產(chǎn)生消費(fèi)的動(dòng)機(jī)。據(jù)此，軟文故事可以進(jìn)一步激發(fā)這些情緒，放大其需求，突出產(chǎn)品與讀者的契合度。