化妝品行業(yè)與其他行業(yè)相比，有著不同的特點(diǎn)，因此在做軟文營銷的時候，需要結(jié)合這些具體的特點(diǎn)，以及自身的情況，做出相應(yīng)的調(diào)整。換言之，軟文營銷有固定的套路，但關(guān)鍵在于合理的運(yùn)用和根據(jù)實(shí)際情況的調(diào)整，這主要體現(xiàn)在三個方面。

一、產(chǎn)品賣點(diǎn)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，化妝品作為一個剛需，市場上的品牌已經(jīng)是多不勝數(shù)。無論是大品牌還是小品牌，都有著非常激烈的競爭。然而，在進(jìn)行軟文營銷的時候，產(chǎn)品賣點(diǎn)基本上都是大同小異。對于已經(jīng)占有一定市場份額的大品牌來說，這樣的宣傳問題不大，但對于小品牌而言，競爭力何在?

所以，首先要做的，就是有一個能夠區(qū)別于大部分品牌的賣點(diǎn)。賣點(diǎn)來自于產(chǎn)品本身，但可以根據(jù)用戶群體、需求做出延伸。

同樣的一個賣點(diǎn)，比如是“深層補(bǔ)水”，如果針對的是女性群體，那么可以寫的來來回回不過是“保濕”、“恢復(fù)皮膚彈性和光澤”等等;但如果轉(zhuǎn)換角度，將目標(biāo)人群換成要送化妝品給女性的男性群體，可以延伸出來的點(diǎn)就非常多了。

二、軟文格式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，要通過軟文營銷提升自身的競爭力，在有一個不同的賣點(diǎn)之上，還需要選對軟文的格式，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行軟文的撰寫。是新聞式，還是故事式?或者是評論式?通常而言，這需要根據(jù)具體的推廣內(nèi)容而定，因?yàn)閮?nèi)容主要為降低有發(fā)稿需求群體的成本，所以就適合簡單直接的新聞式。

但是，每個行業(yè)都有著自己的屬性，因?yàn)榫陀兄钸m合使用的軟文格式。像軟文營銷行業(yè)，歸根到底是屬于服務(wù)業(yè)，因而就很適合使用故事式。那么，化妝品行業(yè)適合采用那種格式?因?yàn)閷τ谑褂没瘖y品的人群來說，關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量如何、有什么用，所以采用評論式就是最適合的軟文格式。

三、軟文營銷的時機(jī)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)軟文投放平臺了解到，雖然說宣傳推廣不分時期、要成為常態(tài)，但在特定的時機(jī)來一波精心準(zhǔn)備的軟文營銷，會取得更加好的效果。這種特定的時機(jī)，通常出現(xiàn)在兩個場景。第一個是節(jié)日，第二個是熱點(diǎn)事件。