做過軟文營(yíng)銷的人都知道，軟文的呈現(xiàn)形式多種多樣，往往蘊(yùn)含諸多技巧在其中，每一篇軟文都不是隨便寫的。雖然，軟文本質(zhì)上是一種廣告，但在創(chuàng)作時(shí)也不能少了藝術(shù)加工，否則創(chuàng)作出來(lái)的軟文會(huì)很呆板、無(wú)聊，難以引起用戶的閱讀興趣。因此，企業(yè)想做好軟文營(yíng)銷的話，就趕快將下面4個(gè)技巧學(xué)起來(lái)吧!

技巧1：重復(fù)賣點(diǎn)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，重復(fù)性的輸出某一內(nèi)容，可以在用戶的腦海中形成既定概念，從而潛移默化的影響用戶的認(rèn)知，使他們?nèi)蘸罂吹侥骋晃锲罚蜁?huì)聯(lián)想起你產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容。這種方法，在某種程度上來(lái)說(shuō)與硬廣有異曲同工之妙，都是通過重復(fù)的內(nèi)容來(lái)加深用戶對(duì)產(chǎn)品的印象，但區(qū)別是，軟文是不知不覺的影響用戶，硬廣是“按頭”讓用戶看，顯然是軟文更容易讓人接受，不會(huì)產(chǎn)生“被強(qiáng)迫”的感覺。

技巧2：描述直白

企業(yè)軟文，覆蓋的是全網(wǎng)用戶，那在話術(shù)的設(shè)計(jì)上就一定要通俗、直白，不要用復(fù)雜的行業(yè)術(shù)語(yǔ)或?qū)I(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)編輯內(nèi)容。太過專業(yè)的內(nèi)容，閱讀門檻一下被提高，理解能力達(dá)不到這個(gè)層級(jí)或是干脆不愿意花時(shí)間看的用戶，都會(huì)被勸退。如此就不是在廣撒網(wǎng)吸引潛在客戶，而是將潛在用戶擋在了門外!所以，企業(yè)在撰寫軟文時(shí)，一定不要“炫技”，牢記做軟文的目的是說(shuō)服用戶傳播產(chǎn)品和購(gòu)買產(chǎn)品，而不是以一副高高在上的姿態(tài)去‘教育’用戶，以此來(lái)彰顯企業(yè)的‘高端格調(diào)’。

技巧3：重構(gòu)價(jià)值

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，自家人知道自家事，一款產(chǎn)品的生產(chǎn)成本具體是多少，想必企業(yè)們都非常了解，但在定價(jià)時(shí)我們顯然不能按最低成本來(lái)，而是想方設(shè)法將產(chǎn)品賣出遠(yuǎn)超自身的價(jià)格，那么該如何做到呢?方法就是“重構(gòu)價(jià)值”，給產(chǎn)品賦予新的含義!有些時(shí)候，人們對(duì)于富有特別含義的產(chǎn)品，都非常愿意買單，那企業(yè)在定價(jià)時(shí)就可以充分利用這一點(diǎn)，將自己的產(chǎn)品賣出個(gè)好價(jià)格。當(dāng)然，前提是標(biāo)價(jià)不能太離譜，溢價(jià)太多也不是明智的舉動(dòng)，這樣是在提前消耗消費(fèi)者們對(duì)于企業(yè)的信任，不利于長(zhǎng)效發(fā)展。

技巧4：重點(diǎn)位置

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)軟文投放平臺(tái)了解到，有研究表明，大多數(shù)讀者都喜歡粗略的閱讀文章內(nèi)容，且較為關(guān)注突出顯示的關(guān)鍵詞、短句等，以及第一段和結(jié)尾處內(nèi)容。這樣在創(chuàng)作軟文的時(shí)候，企業(yè)就需要戰(zhàn)略性的將重點(diǎn)內(nèi)容放在第一段和末尾，好迎合大多數(shù)用戶的閱讀習(xí)慣，讓企業(yè)的產(chǎn)品更容易被記住。