我們都知道一篇軟文能否獲得更好的營銷效果，其內容便是其重中之重。有很多朋友費勁腦力所寫出來的文章，看似文采飛揚、頭頭是道，可獲得的效果往往遠沒有達到預想的那般美好。然而為什么會這樣呢?這問題到底出來哪里呢?

下面就給大家分析兩點：一、消費群體定位;二、消費需求研究。

第一點：定位消費群體

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，軟文營銷需要有一個清晰的思路，在清楚自己的目標人群后，便能知道什么軟文主題才能吸引用戶的眼球，才知道如何將內容融合，讓用戶產生共鳴，從而達到自己預定的效果。

比如，像現在做醫療推廣的，那么其首要之事便是分析并明確自身的目標群體在哪里。我們時常可以發現那些做醫療類型的網站，有不少的文章都投稿到站長之家、站長站等平臺之中。然而，這樣做真的可以讓軟文達到你想要的營銷效果么?

其實不然，連目標群體都沒有做好精確定位，那如何能讓其實現最大化的效果呢?

一篇高質量的軟文需要有人欣賞，而能讓目標用戶與之產生共鳴進而達到自己的目的，那這軟文便稱得上一篇好文章了。

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，在面對適合的人采用合適的方案，其意義不僅僅適用于做人做事，同樣適用于軟文寫作，質量過硬的文章需給對的人看。因此在我們進行軟文寫作之時，不應該道聽途說、人與亦云，而應學會分析并明確自己所些的文章到底是寫給誰看的，繼而在構思如何將其融入到文章內容之中，而在軟文寫作完成之后再對其選擇性的投稿發布。

第二點：研究消費需求

軟文發稿網(www.3kkp.com)軟文投放平臺了解到，在定位消費群體以后，我們該怎么做呢? 在這里就借用史玉柱的腦白金和征途作為分析案例。

在史玉柱著手推廣腦白金之前，他常一人走村串鎮，挨家挨戶尋訪，搬個板凳坐在院子里跟老頭老太太聊天，在聊天中進行第一手的調查。經過深入且不懈的調查，推出了家喻戶曉，且瑯瑯上口的廣告“今年過不收禮，收禮只收腦白金”。