中國是茶的故鄉(xiāng),也是茶文化的發(fā)祥地,有著五千年的飲茶歷史。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高,喝茶的人越來越多,其中不乏很多年輕人,更多的是養(yǎng)生、休閑、生意交流,在這個酒文化頗深的社會,茶文化正在慢慢取而代之。

國內(nèi)茶葉市場規(guī)模一直在穩(wěn)步增長,但茶葉品牌化程度較低,制約著行業(yè)的發(fā)展。目前,中國茶葉品牌排行榜前10名的市場份額并不高,上市茶葉企業(yè)也寥寥無幾,利潤增長出現(xiàn)瓶頸。經(jīng)過深入的茶葉市場前景分析,茶企只有堅定不移走品牌化路線,加強(qiáng)品牌宣傳推廣,持續(xù)提升品牌價值,才可能在日趨激烈的競爭中脫穎而出。

如何打造一個成功的茶葉品牌?

1、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，清晰的品牌定位,通過創(chuàng)建新品類,獲得差異化優(yōu)勢,削弱競爭對手的相關(guān)性,從而成為茶葉細(xì)分市場的代名詞。成功的品牌命名,讓品牌擁有較高的辨識度和感知度,給消費(fèi)者留下了深刻的品牌印象,持續(xù)提升品牌認(rèn)知度。

2、有溫度的品牌故事,直接賦予品牌以情感價值,讓消費(fèi)者與品牌理念相結(jié)合,對關(guān)聯(lián)品牌產(chǎn)生持久的記憶,極大增強(qiáng)品牌聯(lián)想度。

3、創(chuàng)建品牌之日起就要重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),為日后進(jìn)行品牌升級、品牌創(chuàng)新、品牌延伸、品牌擴(kuò)張做好準(zhǔn)備,實現(xiàn)品牌可持續(xù)性發(fā)展。

4、聚焦高價值的客戶,挖掘有潛力的客戶,制定并實施忠誠客戶計劃,提供物超所值的附加服務(wù),有效提升客戶對于品牌的偏好度、滿意度和忠誠度。

5、刺激用戶自傳播,增加用戶的參與度,通過策劃合理的裂變營銷方案實現(xiàn)傳播效果最大化,讓品牌與消費(fèi)者之間建立長期、穩(wěn)固的關(guān)系。

茶葉行業(yè)品牌營銷推廣怎么做呢?相信很多人很迷茫,不知道從哪下手,下面我們來分析下:

1、付費(fèi)推廣:包括SEM、信息流廣告、網(wǎng)盟推廣、微信推廣等,雖然見效快,受眾精準(zhǔn),但真的很燒錢,推廣費(fèi)用也越來越貴。過硬廣告投放團(tuán)隊通過分析并優(yōu)化廣告投放效果,不斷提升ROI轉(zhuǎn)化率。

2、seo優(yōu)化:這是一門技術(shù)活,見效慢,但穩(wěn)定持久。過硬營銷seo團(tuán)隊一直采用正規(guī)白帽技術(shù),深度優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、代碼、內(nèi)容、用戶體驗,有效提升關(guān)鍵詞排名,為企業(yè)解決獲客難、轉(zhuǎn)化低的問題。

3、軟文推廣:過硬營銷整合了2000+優(yōu)質(zhì)新聞媒體推廣資源,通過專業(yè)代寫軟文和優(yōu)化稿件內(nèi)容,將軟文發(fā)布到權(quán)威媒體網(wǎng)站,有效提升文章收錄及排名,增強(qiáng)品牌曝光和公信力,塑造正面品牌形象。

4、kol推廣:活躍在各大平臺的KOL,粉絲粘性很強(qiáng),相比營銷號,KOL的推薦自帶光環(huán),粉絲一般都會細(xì)看并參與互動,對無形的廣告植入也不會太反感,能夠帶來一定的轉(zhuǎn)化,只是推廣費(fèi)用有點(diǎn)貴。

5、自媒體推廣:做好微信精細(xì)化運(yùn)營,并通過百家號、頭條號、知乎、搜狐號、網(wǎng)易號進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)與引流,形成產(chǎn)品、渠道、內(nèi)容、服務(wù)、變現(xiàn)的完整營銷閉環(huán),打造自媒體矩陣,建立私域流量池。

6、百科推廣:作為企業(yè)品牌的一張名片,百度百科詞條創(chuàng)建難度不小,但收錄的內(nèi)容具有較高的可信度和權(quán)威性,加上平臺權(quán)重非常高,有利于提升品牌知名度和網(wǎng)絡(luò)口碑,因此是品牌推廣的必爭之地。

7、問答營銷:包括百度知道、知乎、搜狗問問、新浪愛問、悟空問答等,當(dāng)用戶搜索某個問題時,通過巧妙的自問自答給予正面評價,與用戶的互動中,自然而然植入廣告,達(dá)到第三方口碑效應(yīng)的目的。

8、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，文庫推廣:包括百度文庫、360圖書館、道客巴巴、豆丁文庫等,對于內(nèi)容優(yōu)質(zhì)和排版有序的文章,通過專業(yè)認(rèn)證賬號發(fā)布的,審核通過率相對較高,更容易被搜索引擎收錄,從而獲得穩(wěn)定的排名。

9、論壇推廣:有價值的帖子,在百度貼吧、豆瓣、天涯很快就能審核通過;19樓、媽媽網(wǎng)、汽車之家等論壇則審核較為嚴(yán)格,發(fā)軟文容易被刪除,高質(zhì)量的帖子才能打動用戶參與互動,獲得加精推薦。

10、垂直網(wǎng)站推廣:不少垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站積累了大量精準(zhǔn)用戶,與其簡單粗暴購買廣告位,不如通過巧妙的內(nèi)容營銷植入品牌信息,或者一次創(chuàng)意活動策劃,品牌曝光和轉(zhuǎn)化效果也會更好。

11、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)軟文投放平臺了解到，榜單推廣:比如GYbrand中國500最具價值品牌、過硬金榜茶葉十大品牌等,上榜企業(yè)將獲得權(quán)威的品牌背書,極大提升品牌的信任度、美譽(yù)度和影響力,為企業(yè)實現(xiàn)品牌價值增長賦能。