醫美市場變化非常快，醫美營銷的手段也從傳統的pC端轉到移動端，從傳統的搜索競價到醫美整合營銷在到近2年的醫美電商營銷，這期間的醫美營銷手段使用率也發生了翻天覆地的變化。

在早年的醫美機構中，拓客的主要渠道形式是競價模式和線下傳統渠道模式，不可否認競價曾經在很長一段時間內造福了很多家醫美機構，很多機構在那幾年中處于不愁吃不愁喝狀態，隨著醫美市場的競爭，涌現出很多醫美機構，這些醫美機構彼此之間形成一種搶奪客人的廝殺行為，誰可以更多的搶占用戶的時間，誰就是最后的贏家;醫美機構每年的幾何倍數增長，每年的醫美用戶數增長遠遠喂不飽這些醫美機構，因此為醫美機構帶客成為了很多醫美老板和從業者的心病。

從早年醫美機構營銷野蠻的發展用戶，到現在幾乎每家醫美機構都開始意識到認真對待用戶的態度，不過在現實執行上問題重重，醫美機構對待用戶的服務體驗上依然做的不好，尤其是大醫院，反而小門診的服務會做的比較貼心。

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，通過醫美市場發現，每類城市的營銷手段和見效情況都不一樣(城市類型：一二線城市和三四線城市)，我認為三四線城市的醫美機構營銷相對一二線城市更容易操作，原因分析：我們用一樣的營銷手段進行展現，三四線城市的用戶不那么明顯，尤其的好操作，反而是一二線城市的用戶比較敏感，而且更為明顯，用戶理性占上風。在今年初最早有一篇文章介紹了“三四線城市醫美機構如何營銷”這里面有詳細概括了主要方式。

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，醫美行業中：三四線城市用一二線城市的營銷手段肯定見效，一二線城市用三四線城市的手段則不一定見效，一二線城市的市場競爭程度要遠遠高于三四線城市，三四線城市競爭熱度則非常低，有些三四線城市的機構數量也就10多家，甚至是個為數(比如我老家江蘇鹽城：從目前來看，也就一家醫美機構，直接壟斷當地市場，這營銷沒有道理有多難做)，在三四線城市所做的營銷手段：與當地社區合作、與當地網紅合作、做傳統的競價和seo、微博和微信(微信小號、公眾號：市場上有很多醫美微信小號培訓機構：在此提醒各位醫美同行，如果你的機構是在屬于像北京、上海這樣屬性城市，微信小號營銷基本很難起作用，如果你現在才開始做，那更是難上加難，這樣的市場末班車不值得投入)

軟文發稿網(www.3kkp.com)軟文投放平臺了解到，　我在上海從事醫美行業，面對的是上海的醫美市場，面對是上海醫美機構拓客的思考：今年、特別是今年越來越感覺到，不管是新機構還是老的機構，必須實現拓客形式的轉型，從原先依賴傳統戶外：公交到依賴百度，到現在開始慢慢依賴電商平臺，這種拓客形式的變化其實也是一種用戶行為的變化，這種變化會慢慢滲透到三四線城市，只是時間問題。越來越多的醫美產品被標準化，用戶的認知度也在不斷提高，讓醫美用戶習慣通過各類平臺進行電商化的行為會成為一種新的趨勢，而當下這段時間必定是強者的天下，在醫美行業市場中才剛剛開始，還沒有出現馬太效應的拓客形式，現在、未來是他們的，在醫美營銷上我一直的信念是“智者先行一步，愚者十年難追”。根據市場的變化而變化，才是一種良好的健康狀態，固步自封，固執己見，遲早要被市場所淘汰。