客觀上說，近幾年隨著微信與微博的興起，論壇社區(qū)的熱度其實(shí)已經(jīng)開始大大的降溫。盡管這些年論壇的宣傳作用漸漸減少，但是一些知名論壇的宣傳推廣作用，依然不容小覷。今天我們就講一下關(guān)于論壇軟文營(yíng)銷的攻略，一起來看看!

在多年從事電商服務(wù)的過程中，我曾接觸過各種各樣的宣傳推廣方式，也嘗試使用過幾十種宣傳推廣方式。在經(jīng)過一番嘗試與比較之后，我發(fā)現(xiàn)，論壇推廣短時(shí)提升流量比較快、轉(zhuǎn)化率比較高、最為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的一種推廣方式。

進(jìn)行論壇推廣，就必須要在論壇注冊(cè)一個(gè)ID，才能在論壇里進(jìn)行發(fā)帖或灌水。但是，簡(jiǎn)單在論壇里面發(fā)發(fā)帖、灌灌水卻并不是我們到論壇安營(yíng)扎寨的目的。

作為企業(yè)來說，不論是在哪個(gè)推廣渠道發(fā)帖，最終目的都是為了圈用戶，提升用戶的轉(zhuǎn)化率。既然如此，企業(yè)想要在論壇發(fā)文并取得不錯(cuò)的宣傳效果，應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)呢?

一、論壇軟文營(yíng)銷之選擇好的宣傳點(diǎn)

很多企業(yè)在最初開始做論壇推廣的時(shí)候，并不知道該從何處下手，總是說以為隨便找人 寫幾篇文章就可以了。其實(shí)，這種做法是非常錯(cuò)誤的，這樣做不僅不能取得想要的宣傳推廣效果，有時(shí)候甚至還會(huì)引起用戶的反感。

為了避免這種情況發(fā)生，我們就很有必要分析一下用戶群體。對(duì)于一些在論壇上進(jìn)行軟文推廣的企業(yè)來說，其最初的出發(fā)點(diǎn)就是為了讓讀者在看到自己的軟文之后能夠提高對(duì)品牌及企業(yè)的認(rèn)知，從而達(dá)到引導(dǎo)讀者購(gòu)買的目的。

可以說，軟文推廣的目的就是為了宣傳企業(yè)的品牌或產(chǎn)品，進(jìn)而提高用戶轉(zhuǎn)化率。

那么。我們?cè)鯓硬拍茏?a href="http://www.3kkp.com" target="_blank" class="content_guanjianci">消費(fèi)者相信企業(yè)的品牌，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，最終發(fā)生購(gòu)買行為呢?在撰寫軟文的過程中，需要有怎樣一些側(cè)重點(diǎn)。注重產(chǎn)品的便利性。專業(yè)性和安全性，以及價(jià)格、售后等。如果能夠加入一些真實(shí)的顧客購(gòu)買案例，讓讀者讀起來更真實(shí)，就能創(chuàng)作出非常優(yōu)秀的消費(fèi)體驗(yàn)軟文。

二、論壇軟文營(yíng)銷之選擇好宣傳陣地

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，一篇軟文寫好之后，一定要選擇好合適的投放地，然，投放不精準(zhǔn)，前期所做的所有努力也就會(huì)被付之東流。所以，首發(fā)站投入的相當(dāng)比例的廣告，讓你的消費(fèi)體驗(yàn)軟文變得真實(shí)可信。

如果你的首發(fā)站選得不錯(cuò)，同時(shí)你的文章也寫得非常棒，那么，你的軟文就有很大的概率會(huì)被推介到首頁(yè)上。一旦被推介到首頁(yè)上，軟文點(diǎn)擊與回復(fù)會(huì)極大地增加。也會(huì)有一些小站主動(dòng)轉(zhuǎn)載你的文章，當(dāng)你的軟文文具有一定的知名度以后，你就可以手動(dòng)將這些文章轉(zhuǎn)自到哪些人流量比較高的的論壇中去，如購(gòu)物類論壇。行業(yè)論壇等。

論壇軟文營(yíng)銷之論壇發(fā)文類型

在論壇中發(fā)文，采用哪種軟文類型比較好呢?個(gè)人認(rèn)為，提問式軟文最能快速吸引人氣。

什么是提問式軟文呢?我們?cè)谇懊娴恼鹿?jié)中已經(jīng)提到過了，就是以問題開頭來做標(biāo)題，讓人從論壇文章的列表中一看，就知道這是一個(gè)人在發(fā)問。

我為什么覺得提問式軟文是論壇發(fā)文最好的類型呢?主要有這樣兩個(gè)原因：如下

1.人都有好奇心

提問式的寫作方式，相比于陳述的寫作方式，更容易激發(fā)起讀者的好奇心。拿經(jīng)典的藍(lán)翔廣告軟文案例來說，如果藍(lán)翔不是采用了提問式軟文“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?”而是采用陳述式的“挖掘機(jī)技術(shù)藍(lán)翔強(qiáng)”，你還會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看嗎?答案顯而易見。

2.人都有好為人師的心理

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，當(dāng)你看到了一個(gè)帖子，帖子所提出來的問題，恰恰是你知道的，你是不是會(huì)很熱心地點(diǎn)擊進(jìn)去幫助別人解答呢?如同樣是藍(lán)翔廣告，帖子如果這樣：“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?”你正好知道藍(lán)翔挖掘機(jī)技術(shù)最強(qiáng)，可能就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去;如果這樣發(fā)“挖掘機(jī)技術(shù)藍(lán)翔強(qiáng)”，你可能就會(huì)這樣想，你都知道藍(lán)翔強(qiáng)了，我還跟你說什么?點(diǎn)進(jìn)去也沒什么意思

既然論壇發(fā)文適合選用提問式,那么具體操作的時(shí)候,我們?cè)撛趺醋瞿?有一下兩種方式,來看看!

1.主貼直接貼出軟文

比如,標(biāo)題為"挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?"這個(gè)帖子一看就是介紹挖掘機(jī)的.而這個(gè)帖子的答案也把握在樓主的手里.說實(shí)話嗎,這樣的貼文方式跟其他一些新聞類網(wǎng)站同樣也可以運(yùn)用。

2.主帖發(fā)問，跟帖回答

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)軟文投放平臺(tái)了解到，這是論壇發(fā)文的一種最常見的形式。比如，標(biāo)題是“我想要學(xué)習(xí)一門手藝，聽說挖掘機(jī)技術(shù)很吃香，請(qǐng)問挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?”然后，在主貼之中，主要就是講述自己是多么想要到名校去學(xué)習(xí)。接著，跟帖中，以馬甲的身份講述自己的親身經(jīng)歷，表達(dá)自己當(dāng)初也和樓主一樣迷茫，后來機(jī)緣巧合到藍(lán)翔去學(xué)習(xí)，畢業(yè)之后學(xué)校還包分配，獲得了國(guó)家承認(rèn)的學(xué)歷。在單位內(nèi)，因?yàn)樽约旱募夹g(shù)出眾，很快就成為單位的骨干，目前收入不錯(cuò)，有車有房。而且，到藍(lán)翔去學(xué)習(xí)的話，學(xué)費(fèi)還不貴。

至此，一篇論壇提問式經(jīng)典軟文就出來了。和第一種直接在主貼中帖出軟文的形式相比，這種論壇提問式的經(jīng)典軟文具備有如下優(yōu)勢(shì)：首先，以馬甲回復(fù)形式展開，，能夠給人一種強(qiáng)烈的真實(shí)感;其次，主貼發(fā)文，跟帖回復(fù)，能夠保證自己的帖子始終處于論壇帖子總頁(yè)面的最上面。這在一定程度上能夠增強(qiáng)帖子曝光率。