傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，有一說一，有二說二，直腸子賣廣告，消費(fèi)者看過就忘。而懸念營(yíng)銷可以借助懸念引爆關(guān)注，卷入消費(fèi)者關(guān)注、媒體免費(fèi)報(bào)道，比起國內(nèi)大部分平淡無味的賣產(chǎn)品廣告，效果要好得多。在微商里，也經(jīng)常運(yùn)用此類方式，新產(chǎn)品預(yù)告、招商會(huì)預(yù)告、政策預(yù)告等，我們看到大部分此類廣告也多投放在朋友圈。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，投入與回報(bào)未必對(duì)等;而精彩的懸念營(yíng)銷，投入百萬，回報(bào)千萬，甚至可能更多。今天，我們就來聊聊怎樣用文案來做懸念營(yíng)銷。

軟文第一步：設(shè)疑

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，既然是懸念營(yíng)銷，第一步，就是要設(shè)置疑點(diǎn)，吸引人們的關(guān)注，不要過早暴露結(jié)局，但是，你的懸念要足夠勁爆，足夠懸念，不要設(shè)置一些簡(jiǎn)單易猜，沒有吸引力的疑點(diǎn)，否則一旦你的神秘面紗被揭開，只會(huì)讓用戶失望。

軟文第二步：推疑

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，從設(shè)疑到解疑，中間也要穿插一步，推疑，這能充分重視受眾的感受，并根據(jù)受眾的期待和建設(shè)發(fā)展情節(jié)。旨在充分發(fā)揮受眾的主觀能動(dòng)性，從而提高受眾對(duì)營(yíng)銷的關(guān)注度。人的好奇心是要一步一步滿足的，就像人們喜歡看推理小說，享受的就是一步步推理的過程，否則，就是看個(gè)開頭，然后直接跳到結(jié)尾了。

軟文第三步：解疑

不斷深化沖突，將故事情節(jié)的懸疑推向最高潮時(shí)揭牌真相。懸念越是玄乎，就越能賺足眼球。但是，也要將整個(gè)情節(jié)設(shè)計(jì)的合理化，意料之外，情理之中。在滿足人的好奇心后，要讓用戶繼續(xù)對(duì)你產(chǎn)生期待，否則，對(duì)于用戶來說，只是看了一個(gè)故事或是有趣的文案。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)軟文投放平臺(tái)了解到，在受眾已經(jīng)得知這次發(fā)布會(huì)的主題是“引力波”后，巧妙將“懸念”升級(jí)為引力波與現(xiàn)實(shí)生活的緊密聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)引力波對(duì)每個(gè)人生活的重要性，使引力波與受眾發(fā)生一定的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。而這種方式無疑會(huì)帶給受眾息息相關(guān)、感同身受的體驗(yàn)，提升受眾對(duì)最后發(fā)布會(huì)的期望度和黏性，達(dá)到“懸念式”營(yíng)銷持續(xù)吸引受眾關(guān)注的目的。

從設(shè)疑到推疑后解疑的策略過程，將整一懸念故事情節(jié)做了巧妙的推演，直至達(dá)到情節(jié)的最高潮揭牌真相，賺足了受眾的眼球。不過，制造懸念難，能夠不斷深化沖突更難。但也正因?yàn)樽龅饺绱耍瑺I(yíng)銷才算成功。

如果你巧妙的下好了這三步棋，那么你的這篇懸念軟文營(yíng)銷就很成功了。