要想讓讀者通過軟文來轉(zhuǎn)換成客戶，那么我們的軟文一定要以準(zhǔn)用戶的出發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)作這些群體想要看的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，例如我們的軟文是用來宣傳某教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，那么對(duì)于準(zhǔn)客戶的讀者來說，他們肯定是想看關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量、培訓(xùn)后學(xué)員的實(shí)力甚至于是學(xué)員培訓(xùn)后能賺多少多少錢這樣的話題，而不是一味的吹噓自己的品牌有多好多好。可以理解為拿結(jié)果來“包裝”投入的概念

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，當(dāng)然這個(gè)“包裝”的力度要適當(dāng)，不能太過于浮夸宣傳，這樣就成了欺騙行為。軟文的“軟”字在于具有吸引力。

訪問熱度決定基數(shù)，基數(shù)決定客戶質(zhì)量

基數(shù)決定客戶質(zhì)量。軟文是否能帶來客戶，一個(gè)最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)就是閱讀量。那么想要提升軟文的訪問熱度，我們的軟文內(nèi)容就可以利用“蹭熱點(diǎn)”、“參與話題討論”等形式來提高軟文的關(guān)注熱度。另外，選擇高權(quán)重的優(yōu)質(zhì)媒體去投放軟文也是非常重要的，借助大型媒體來提高軟文的收錄與排名，對(duì)后期的營(yíng)銷轉(zhuǎn)換非常有幫助。

不營(yíng)銷則是營(yíng)銷，避免急功近利

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)軟文投放平臺(tái)了解到，很多軟文的不成功就是因?yàn)樘?ldquo;急功近利”，恨不得用戶看到軟文立馬就會(huì)跟自己合作。稍微動(dòng)腦想想這也是不現(xiàn)實(shí)的。我們可以去搜索一些成功的軟文營(yíng)銷案例，經(jīng)典軟文范例等學(xué)習(xí)借鑒，不難發(fā)現(xiàn)真正能帶來客戶的軟文都是“不營(yíng)銷”的軟文，它們所展示的都是用文字包裝的品牌優(yōu)勢(shì)或產(chǎn)品特點(diǎn)。能做到張口不提廣告，卻讓用戶主動(dòng)去了解廣告才是軟文營(yíng)銷的真正意義。