我們經常在邀約客戶時都會遭到客戶直接或間接的拒絕，例如經常聽到客戶說“不好意思，我現在沒有時間”、“不好意思，我現在有些事，不太方便”、“對不起，這段時間太忙了，改天再說吧”。遇到這種回答，我們經常不知所措，無言以對。但到底是什么原因導致邀約失敗的呢?

1錯誤的客戶

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，在生活中我們經常會接到陌生的電話，“先生(女士)您好!我公司是做無抵押貸款，請問您有這方面需求么?”當接到這里電話，可能還沒等銷售員說完，我就已經掛了電話，因為我不需要，你說的再多都是在浪費我們彼此的時間。所以客戶沒找對，你跟和尚說你的豬肉再怎么的新鮮，對不起，我是吃素的。

2不感興趣的話題

“您好!陳總，我是xxx酒店的小劉，請問您有時間么?”首先客戶不在乎你是誰，他關心的是你找我有什么事情。拜托，大家都很忙，請直接說出你的來意。“您好!陳總，我是xxx酒店的小劉，聽說您公司近期有會議，我們酒店有大型會議廳及餐飲、住宿的配套，不知可否與您詳談一下?”說客戶感興趣的話題，提升酒店的價值，可能你就成功了一半。

3給你的聊天留點機會

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，“您好!陳總，我是xxx酒店的小劉，請問您有時間么?”“對不起，我現在很忙，改天再說吧”“.......”;正確的邀約方式是： “您好!陳總，我是xxx酒店的小劉"、‘你好,請問有什么事情么?’、“陳總，聽說您公司近期有xxx的需求，我們酒店.....”給彼此一個能夠繼續聊下去的機會，有了機會才會有可能。

4沒有時間，那就找時間

“對不起，我現在很忙，改天再說吧”、“好的，陳總，因為是了解到您公司近期有xxx的需求，才冒昧的給您打了電話，這樣明天上午九點我再給您電話，您看可以么?” 說明用意，將直接將時間確定下來，并將答案鎖定在可不可以上，一般客戶都會回答，好的，可以，最終鎖定客戶。

5總結

軟文發稿網(www.3kkp.com)軟文投放平臺了解到，邀約客戶有很多方法，要看酒店銷售怎么用，最終達到與客戶詳談，哪怕只有僅僅半個小時的時間。銷售從邀約中開始，合作從服務中提升，客戶在信任中建立。