很多人寫軟文的目的只是求轉(zhuǎn)載做外鏈，我不知道你這么做效果怎么樣，但是其實你可以做得更好，更具有價值。今天我來分享一下學(xué)習(xí)如何撰寫、發(fā)布“能賣貨的軟文”。

第一：軟文寫作

從內(nèi)容講，一篇好的軟文，取決于三要素。第一，文章選題;第二，標(biāo)題，“苗好一半谷，題好一半文”;第三，正文話術(shù)。大致情況，選題能占到30%的作用，標(biāo)題能占一半，話術(shù)占20%作用。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，如何選擇好的選題，很難用語言來描述，個人感覺，這是一個靠感覺的活兒。需要很強的把握人性的能力。為什么說標(biāo)題占到一半的作用呢，一個網(wǎng)站首頁，大大小小文章估計數(shù)百個，你的文章標(biāo)題在1秒鐘內(nèi)激發(fā)不起讀者興趣，文章內(nèi)容再好，也無法被看到。標(biāo)題的作用就是在幾百個競爭對手中搶先吸引讀者注意力，讓讀者點開文章。正文話術(shù)的目的是讓讀者產(chǎn)生信任感，關(guān)于這點可以用一句話概況“接地氣，說人話，附情感”，不要用空泛生硬、沒有感情色彩的書面用語。

第二：軟文發(fā)布的頻率

軟文發(fā)布的頻率問題，是大多數(shù)企業(yè)都考慮不清楚的問題，我到底該投放多少篇稿件呢。就筆者的經(jīng)驗來看，稿件不用特別多，關(guān)鍵要有質(zhì)量，一篇好稿子勝過十篇垃圾稿。一般來說，在日常推廣當(dāng)中，保持一周一篇新聞稿的投放量就可以了，遇到新品推廣、促銷推廣、市場活動等事件可增加1-3篇，不用特別多。

第三：軟文發(fā)布的數(shù)量

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，軟文發(fā)布多少媒體才合適?也是企業(yè)品牌推廣經(jīng)理疑惑較多的問題，見其他企業(yè)有的投10家，有的投100家，甚至更多，為什么有這么大的差異呢?其實，軟文發(fā)布的頻率和數(shù)量，都是看企業(yè)的推廣需求，品牌日常公關(guān)，一周一篇軟文，一篇軟文投放10-30家網(wǎng)站都可以，媒體投放的越多，肯定媒體可見度就越高，預(yù)算充足可以多投放些媒體，10家以上都是可以的，也有客戶問投放5家行不行，道理上是肯定可以的，但是策劃一篇稿件耗費的精力和財力也不少，筆者建議10家媒體以上，這樣軟文創(chuàng)意才可以得到充分發(fā)揮。

第四：軟文發(fā)布時間

軟文發(fā)布時間也是一個值得思考的問題，有的行業(yè)人士認(rèn)為軟文發(fā)布時間點都差不多，其實是有一定的技巧可循的。例如，周五下午更新的文章，會在頁面上停留到下周一;早上10點以前發(fā)布的文章被媒體記者采編的可能性比較大;做頻首或者首頁推薦上，明天一上班就撤下來的話就不劃算了!對于軟文發(fā)布時間點，根據(jù)行業(yè)和目標(biāo)人群的不同也是有差異。

第五：軟文發(fā)布的媒體及板塊

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)軟文投放平臺了解到，曾經(jīng)有些企業(yè)做過了軟文營銷，發(fā)布了不少軟文，但是沒有感覺到什么效果，如果是做了三個月以上沒感覺的效果的話，肯定是執(zhí)行之中存在問題。很有可能的原因是投放的板塊不對，與媒體的目標(biāo)人群不符，文章也沒有考慮到seo截取搜索的潛在客戶，那么這樣的一個軟文是很難起到效果的。軟文發(fā)布要在文章內(nèi)容相關(guān)的頻道或者板塊，或者可以理解為目標(biāo)群體樂于關(guān)注的板塊，例如一篇手機營銷的軟文應(yīng)該投放在科技、數(shù)碼的板塊，也可以投放在時尚、消費板塊，女性手機也可以去投放到女性板塊，但原則上就不要投放在無關(guān)的板塊上了。