軟文營銷，是最常見也是最有效的營銷手段。在互聯網沒有普及之前，就普遍存在，互聯網+普及后，這種營銷模式更是成為企業營銷的必備手段，因為互聯網將這種模式的費用降的很低，讓很多的中小企業都能夠做的起了。

雖然這種營銷方式存在這么久了，但是，很多企業和營銷人做軟文營銷做的非常失敗，他們仍不知道如何有效利用這一方法。

在本篇文章中， 將結合自己做軟文營銷的經驗以及眾多優秀的軟文營銷案例，先跟大家說說軟文的類型。

第一種，軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，就是那種通篇下來都是自身產品的信息，吹噓自己的產品有多好，企業有多厲害，有多少創新的內容。這樣的軟文，是九十年代思維的軟文，放到現在，不僅沒有效果，反而會起到副作用，會讓讀者對推廣的產品產生極大反感。這樣的軟文還是存在的，尤其是在傳統線下媒體上，還能發現。寫這樣的軟文的，大部分都是傳統企業，老板就是喜歡這種自吹自擂類型的文章，部分營銷人員和第三方營銷公司就迎合他們的心理，寫這種爛大街的軟文。

第二種，稱不上軟文吧，就是產品描述文章。這種軟文把自己的產品從頭到腳全部描述一遍，并不忘和對手做對比，但是比較客觀，也不吹噓，實打實的做描述。這種文章能被普通消費者一眼就看出是企業自己寫的。這類軟文不是軟文，應該叫產品說明，放到自家的網站上，絕對是優秀的產品說明文章，可是放到第三方媒體上，這種文章就有問題了。因為，消費者已經被騙怕了，只要是感覺是企業自己發布的文章，都會有潛意識里的不信任，哪怕你寫的都是真實的。

第三種，軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，對讀者有一定的閱讀價值，能激起部分讀者的興趣，讓讀者信任，但是無法激起媒體們的興趣，沒有媒體會對這類文章二次轉載。這種軟文已經起到作用了，但僅限于花多少錢辦多少事情的作用。這類軟文寫作上知道采用第三方(記者、編輯)的角度了，也了解讀者以及自己潛在用戶的興趣點在哪里，并能在文章中展現出來，但是在主題選擇上不夠有創意，還不夠吸引大眾人群。因此，沒有媒體會轉載，其讀者也僅為其花錢購買的媒體上的，沒有起到四兩撥千斤的效果。能把軟文寫到這個層次的營銷人，也不是很多，已經屬于比較優秀的了。

第四種，軟文發稿網(www.3kkp.com)軟文投放平臺了解到，優秀的軟文是這樣子的，對讀者來說，不僅有閱讀價值，還有娛樂價值、情感價值，能激其讀者的情感，并激發他們的互動欲望(評論、轉載到社交平臺);也能激起其他媒體的興趣，被廣泛轉載，并在社會上激起持續的討論。這類軟文才是真正意義上的軟文，有尿點，有爭議，激起廣泛的傳播。花費一塊錢，起到一百塊錢的營銷效果。當然，能寫出這種軟文的人，基本屬于鳳毛麟角了。

其實，策劃出一篇優秀的軟文，有兩個重點，一是內容，二是發布，二者缺一不可。