軟文營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在無(wú)所不在，無(wú)處不至，大家都在談?wù)撥?a href="http://www.3kkp.com" target="_blank" class="content_guanjianci">文營(yíng)銷(xiāo)，研究軟文營(yíng)銷(xiāo)的策略，其營(yíng)銷(xiāo)效果可見(jiàn)一斑。到處都在以圖片、文字、視頻等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容來(lái)吸引用戶關(guān)注，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的效果。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，我們隨時(shí)隨地閱讀的文章，也許就是一篇質(zhì)量絕佳的軟文。軟文無(wú)處不在，是營(yíng)銷(xiāo)的一部分，更是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。軟文重要，但是我們需知，軟文絕非小廣告，潤(rùn)物無(wú)聲才能見(jiàn)真章。

如何才能做好軟文營(yíng)銷(xiāo)呢?

切合行業(yè)圍繞熱點(diǎn)選題

由于自身從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣的各種方式，有相對(duì)的職業(yè)敏感性。發(fā)現(xiàn)很多公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣人員，雖然在做軟文營(yíng)銷(xiāo)，但是其傳播及轉(zhuǎn)化質(zhì)量并不高。除去文章本身的撰寫(xiě)質(zhì)量外，更重要的文章內(nèi)容游離行業(yè)，沒(méi)有鎖定行業(yè)及閱讀對(duì)象，從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率不高。圍繞熱點(diǎn)比較容易理解，就是尋找當(dāng)前時(shí)間段的熱點(diǎn)事件，進(jìn)行分析解讀等。切合熱點(diǎn)的文章，只要內(nèi)容質(zhì)量尚可，一般都會(huì)帶來(lái)大量關(guān)注。而且一個(gè)熱點(diǎn)事件，還可以多方位解讀分析，對(duì)軟文轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行強(qiáng)化。

換位思考靈活做推廣

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，某社交軟件大咖說(shuō)“廣告，也是生活的一部分”，事實(shí)上確實(shí)如此，只是廣告不能那么惡俗和赤裸裸。軟文營(yíng)銷(xiāo)雖也是如此，其和電視廣告植入有些異曲同工。我們現(xiàn)在看到的影視作品中，多半都有軟性廣告植入，并未感覺(jué)多么突兀討厭。可是視頻播放前，哪怕十幾秒的廣告，也總是讓人感到難以接受。在撰寫(xiě)編輯軟文時(shí)，一定要充分考慮閱讀者的感受，不能讓用戶接受的軟文，營(yíng)銷(xiāo)便無(wú)從談起。除此之外，軟文的編寫(xiě)還要盡可能的客觀中立，行文簡(jiǎn)潔干練，合理的進(jìn)行圖片搭配等。

有先有后莫成閉環(huán)傳播

優(yōu)質(zhì)軟文配合廣泛傳播，才能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)既定目的，尤其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是如此。猶記2015年前后，在各類(lèi)站長(zhǎng)網(wǎng)站上發(fā)表了幾百篇網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等知識(shí)類(lèi)軟文，引發(fā)大量的轉(zhuǎn)發(fā)和二次轉(zhuǎn)發(fā)。部分內(nèi)容還被騰訊、鳳凰網(wǎng)等轉(zhuǎn)載，帶來(lái)了良好的品牌和口碑轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在除去一些付費(fèi)發(fā)稿的軟文外，可以發(fā)文的渠道越來(lái)越多，比如各類(lèi)自媒體、文庫(kù)等。只要文章質(zhì)量不錯(cuò)，營(yíng)銷(xiāo)推廣性質(zhì)不是非常明顯，網(wǎng)站編輯基本上都會(huì)予以通過(guò)。只是需要注意的是，發(fā)文前一定要有先有后，切莫形成流量閉環(huán)。比如微信公眾號(hào)，由于關(guān)注群體相對(duì)固定，并不是首發(fā)的最佳選擇。

互動(dòng)參與精準(zhǔn)再營(yíng)銷(xiāo)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)軟文投放平臺(tái)了解到，經(jīng)常看到一些自媒體，文后評(píng)論成百上千，但是回復(fù)卻寥寥可數(shù)。軟文營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)不是文章發(fā)完就結(jié)束，對(duì)于文章后面的留言、評(píng)論等，后期的跟進(jìn)尤為重要。看完軟文，然后再進(jìn)行評(píng)論的，多半是對(duì)文章很感興趣，或者被文章“洗腦”的人。面對(duì)這樣一些精準(zhǔn)人群，在溝通討論過(guò)程中，完全可以適當(dāng)進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。即便只是出于禮貌性的回復(fù)，也能贏得很多讀者的認(rèn)可，為后期繼續(xù)軟文營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行鋪墊。

軟文營(yíng)銷(xiāo)效果的顯現(xiàn)，也不只局限于軟文編寫(xiě)本身，其牽涉到選題、撰寫(xiě)、發(fā)稿、傳播、互動(dòng)等每一個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)文章內(nèi)容本身吸引用戶，最終形成可觀的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，正是軟文營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在。