軟文營銷大家都很熟悉，但是很多小編輯很困惑。如何寫好軟文?對于公司來說，很多公司需要寫軟文。軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，軟文的營銷很吸引人，但是很多人不知道怎么寫好軟文。以前很難獲得信息，現在是信息的主動涌向我們。我們每天被迫接受的信息量越大，用戶就越好奇，只關心自己想看什么。產品參數和功能信息很枯燥。為了讓用戶對其感興趣，我們需要給他們包裝用戶感興趣的(長)內容，而包裝長、長內容產品的過程就是操作和撰寫軟文的過程。

眾所周知，軟文比硬廣告。軟文的精妙之處在于將文章的宣傳內容和物質內容完美結合。好的軟文是雙向的，即讓用戶得到想要的內容，也讓用戶在閱讀文章的時候知道我們想要宣傳的產品/品牌的賣點。比如360移動衛士在做7周年品牌推廣時，為了體現“與用戶默默同行七年”、“7.0版上線”的產品和品牌特色，包裝上了為什么有7個葫蘆娃的物質解讀。

今天整理了一篇文章，寫軟文寫清楚，嵌入軟文，包裝賣點，收集素材!

1/軟文三要素。

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，高中，可以寫論文。要想作文得高分，必須有過硬的論據，然后有足夠的新的豐富的論據，其次是華麗的辭藻。可以說，論點、論據、修辭是一篇完整論文的核心要素。和論文一樣，軟文也可以簡單的認為是循證文章。它需要使用足夠的論據(用戶感興趣的內容)來說服用戶使用產品。因此，如果一張紙用于軟文，它也有自己的核心要素:

1)產品賣點，你想通過軟文集中包裝的產品核心賣點。

2)軟文主題，根據目標群體，可以找到戳中人心的“痛點”、“高點”、“娛樂點”，完成產品核心賣點的包裝。

3)內容素材，根據主題從多個維度收集素材，讓軟文的主題得以展現和可視化。

良好的寫作技巧，把軟文的三個要素全部編碼出來，潤色。一篇軟文基本成型。如果你我都是語文學習渣渣，估計你要花和我一樣多的時間把文字刻在軟文上。寫作素養靠的是大量的日常積累，能幫助運營馬上得到的是挖掘寫作核心三要素的技能。

2/挖掘植入式軟文的核心賣點。

通常軟文的內容是以用戶感興趣的“素材”為主，產品推廣內容只能是其中的一小部分，篇幅太大會影響軟文的傳播效果。建議可以采用魚骨圖對產品的功能、內容、活動、用戶進行層層分析，找到產品的關鍵核心賣點。這里以蕭賢創建的運籌學知識社區“運籌學社”為例，做一個“為什么加入運籌學社”賣點的魚骨圖。

圖二:運營研究院賣點魚骨圖。

由于產品賣點介紹中可用的文字空間有限，對于軟文包裝，操作只能針對1-2個產品的賣點，這個賣點越具體，越獨特，越具體，越有包裝性。就像我們看到的手機廠商寫軟文，基本都是圍繞一兩個賣點來包裝軟文的，比如高像素，高性能數，長續航，機身薄。

3/包裝核心賣點的軟主題。

軟文發稿網(www.3kkp.com)軟文投放平臺了解到，寫軟文最難的部分，在于文章寫完素材內容后，如何自然的轉向產品推廣內容。為了避免辛辛苦苦做了很久的文字無法和產品要傳遞的賣點銜接的尷尬局面，操作可以先把這個銜接部分，也就是產品賣點的包裝部分，按照軟文的主題，先寫在軟文里，然后再做軟文主體(素材)內容的素材收集和編輯。

就我目前看到的軟文來說，常用的產品賣點包裝的主題(方式)可以分為以下幾類:雞湯、情感、娛樂八卦、干貨、熱點、歇斯底里、搞笑、態度、生活場景。其中，情感類、雞湯類、娛樂八卦類傳播性好的軟文傳播面不太廣，但更適合從媒體上撰寫專業文章

4/根據軟文主題收集素材。

這里的素材收集是指收集好的內容來支持你的觀點，也就是素材論據。軟文的主題可以多樣化，但涉及到具體寫作時，必須能自圓其說。為什么建議大家“勇敢做自己”“對自己好”“不要愛上別人”“堅決做操作”