軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文營銷對需求進(jìn)行分析，就是要仔細(xì)考慮，你要用這個(gè)軟文來實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)。對需求的分析應(yīng)從兩個(gè)方面進(jìn)行，即企業(yè)和用戶。通常，企業(yè)的需求是以下四個(gè)方面：

1.想要曝光

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一篇好的文章能提升公司的形象。如果一個(gè)公司的名稱經(jīng)常被我們看見，那么這個(gè)公司的名聲就會(huì)更好地被大眾記住，當(dāng)大家想要購買時(shí)，它就會(huì)很容易在眾多品牌中凸顯出來。

2.樹立形象

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，和硬性廣告相比，軟文更能體現(xiàn)出公司的價(jià)值和價(jià)值，如果能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，那么他們就會(huì)更容易接受，甚至愿意接受產(chǎn)品的缺點(diǎn)，為品牌宣傳。

3.促進(jìn)成交

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，甲殼蟲的軟文，讓這款車在數(shù)十年的市場上稱霸;腦白金系列的軟文，幫助史玉柱重振雄風(fēng);一篇很好的文章，可以打動(dòng)客戶的內(nèi)心，激發(fā)客戶的購買欲望，從而實(shí)現(xiàn)銷售。

4.引流推廣

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一篇好的文章，會(huì)在網(wǎng)上傳播開來。當(dāng)用戶搜索到相關(guān)的關(guān)鍵字時(shí)，搜索引擎就會(huì)將其收集起來，這樣就可以為公司帶來更多的流量，甚至是直接的收益。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，而用戶要點(diǎn)開一條軟文，通常也會(huì)有以下四個(gè)原因：

1.利益

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，人都是為了利益而生的。所以，如果一個(gè)軟文可以讓用戶覺得點(diǎn)擊它可以為自己帶來好處，他們就會(huì)更愿意點(diǎn)擊。簡單舉幾個(gè)常見的例子：《您有一個(gè)200元的紅包未領(lǐng)取》，《如何免費(fèi)領(lǐng)取一輛瑪莎拉蒂》，《1元秒殺iPhone6S》等等。

2.歸屬

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，人的歸屬感是一種剛性的需要，當(dāng)他們覺得自己已經(jīng)脫離了這個(gè)社會(huì)的時(shí)候，他們就會(huì)感到不安。所以，“不想落后，不想被邊緣化”也是一個(gè)很普遍的要求。例如：《今天,這個(gè)山東小伙子刷爆了我們的朋友圈》、《人人都在討論的<歡樂頌>到底有多好看?》、《感動(dòng)了幾千萬人的視頻,請備好紙巾》。

3.信任

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，因?yàn)橐粋€(gè)人很專業(yè)，一個(gè)很可靠的品牌，一個(gè)很好的品牌，一個(gè)經(jīng)常在微博上發(fā)布有價(jià)值的信息，久而久之，大家就會(huì)覺得，這個(gè)人寫的東西，就是值得一看的。比如“羅輯思維”，“萬達(dá)“,“一條”，這些公眾號都有大量的死忠粉，每天都會(huì)有關(guān)注，如果有一天沒有更新，大家甚至就會(huì)在后臺(tái)催更。

4.好奇心

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，有些標(biāo)題會(huì)給人一種“內(nèi)容豐富”的印象，使讀者好奇、想要了解、學(xué)習(xí)，從而要去點(diǎn)擊。比如《張小龍?jiān)诜窒頃?huì)上說了以下這些…》，《十個(gè)細(xì)節(jié)讓你的文案更有可讀性》等等。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，要寫好一篇軟文是有方法可循的，充分了解了這兩方面的需求，你一定會(huì)寫出滿意度營銷軟文。