軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文主要包括三類(lèi)，經(jīng)驗(yàn)心得類(lèi)，新聞類(lèi)和銷(xiāo)售類(lèi)，不同的軟文類(lèi)型寫(xiě)作的方法各不相同。對(duì)我們講述了銷(xiāo)售類(lèi)型的軟文該如何撰寫(xiě)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，銷(xiāo)售類(lèi)軟文主要是以銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的，所以一定要講究銷(xiāo)售力。什么是銷(xiāo)售力呢?所謂軟文的銷(xiāo)售力，就是軟文一定要有激起讀者購(gòu)買(mǎi)欲望的能力。要激起讀者的購(gòu)買(mǎi)欲，那么軟文必須將產(chǎn)品和用戶(hù)所關(guān)心的需求結(jié)合在一起，這樣才能直入人心，打動(dòng)用戶(hù)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如何讓軟文具備這樣的力量呢?我們要抓住用戶(hù)心理學(xué)上的人性特點(diǎn)，做到別具匠心的營(yíng)銷(xiāo)手法，尤其注意軟文營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)節(jié)。銷(xiāo)售類(lèi)型的軟文做到了這些，那么就能在說(shuō)服了用戶(hù)的同時(shí)，還給用戶(hù)留下了非常好的印象和口碑。那么，具體如何撰寫(xiě)呢?

1 情感類(lèi)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，什么是情感類(lèi)?像是用日常生活中經(jīng)常說(shuō)到或者用到的，能引起消費(fèi)者及讀者共鳴的話作為標(biāo)題的文章就是典型的情感類(lèi)的銷(xiāo)售軟文。軟文的情感表達(dá)因?yàn)?a href="http://www.3kkp.com" target="_blank" class="content_guanjianci">信息傳達(dá)量大，針對(duì)性強(qiáng)，所以更容易跟用戶(hù)心靈相通。比如“女人愛(ài)自己就穿xx牌的內(nèi)衣”，“巧妙杜絕老公出軌的絕招”這些就是典型的從用戶(hù)的情感需求出發(fā)的銷(xiāo)售軟文。其實(shí)我們的產(chǎn)品大部分都是針對(duì)性很強(qiáng)的，消費(fèi)者的群體各不相同，像是“巧妙杜絕老公出軌的絕招”針對(duì)的人群就是結(jié)婚之后的女性。其實(shí)這篇軟文所闡述的主要是一個(gè)塑陰的產(chǎn)品，但是標(biāo)題中并沒(méi)有出現(xiàn)產(chǎn)品的性能及名稱(chēng)，像是僅僅在跟讀者進(jìn)行心靈的交流，這樣就很容易得到用戶(hù)的認(rèn)可。一般情感故事類(lèi)型的軟文是最容易打動(dòng)消費(fèi)者的。

2 名人類(lèi)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，名人類(lèi)的軟文主要是用名人，知名事件以及科技新發(fā)現(xiàn)等來(lái)吸引用戶(hù)的眼球。像是“劉曉慶作客央視被爆，不老駐顏秘方”，我們都知道劉曉慶已經(jīng)50多歲了，但是畫(huà)完妝還是像20多歲的小姑娘一樣，像她演的武則天，年齡跨度30多歲，但是她還是能演的非常逼真，為什么能達(dá)到這種效果呢?在這篇軟文中就介紹了，原來(lái)她是用來(lái)一種xx牌子的美白化妝品。像這篇軟文就是利用明星的知名度以及一些特性來(lái)達(dá)到宣傳和銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的，同時(shí)我們?cè)趯?xiě)這類(lèi)軟文的時(shí)候，除了對(duì)產(chǎn)品的宣傳之外，還應(yīng)該適當(dāng)?shù)奶砑右恍?zhuān)業(yè)的保健知識(shí)，來(lái)增加軟文的可信性，如果一味的吹噓產(chǎn)品如何之好，相信也很難讓消費(fèi)者信任。除此之外，在寫(xiě)名人類(lèi)的銷(xiāo)售軟文時(shí)，特別要注意對(duì)產(chǎn)品的描述要繪聲繪色，調(diào)動(dòng)語(yǔ)言的魅力，把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和名人的特性結(jié)合在一起，這也是增加可信性的一種方式。

3 流行類(lèi)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，流行類(lèi)銷(xiāo)售軟文主要是通過(guò)對(duì)比流行，熱賣(mài)，來(lái)刺激消費(fèi)者的從眾心理。像是“2013年春節(jié)女裝流行趨勢(shì)”就是利用未來(lái)的流行趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，讀者會(huì)覺(jué)得如果我不穿這樣的衣服或者不進(jìn)行這樣的搭配的話，是不是就落伍了，這對(duì)于追求時(shí)尚和流行的人群，這類(lèi)軟文是非常有效的。

4 恐嚇類(lèi)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，恐嚇類(lèi)屬于反情感式訴求，情感類(lèi)是盡量將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)放大來(lái)取信消費(fèi)者，而恐嚇類(lèi)則是通過(guò)恐嚇的方式來(lái)直擊消費(fèi)者的軟肋，來(lái)達(dá)到產(chǎn)品的銷(xiāo)售目的。這類(lèi)的軟文多用于醫(yī)療疾病方面。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，我們很詳細(xì)的講述了銷(xiāo)售類(lèi)軟文撰寫(xiě)的技巧，就筆者的感受而言，除了掌握必要的寫(xiě)作技巧之外，想要寫(xiě)好銷(xiāo)售類(lèi)型的軟文，最關(guān)鍵的還是要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，以獲取消費(fèi)者的認(rèn)可為大前提，畢竟軟文的目的是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，相信抓住這個(gè)重點(diǎn)，銷(xiāo)售類(lèi)的軟文就不會(huì)難倒我們了。