軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，短視頻軟文營銷，其實就是一種以短視頻的形式將軟文文案表達出來的營銷方式，短視頻常常是以鏡頭、畫面、廣告詞搭配聲音來表達文案的內(nèi)容，是通過鏡頭轉(zhuǎn)換、拍攝技巧、畫面呈現(xiàn)、臺詞廣告來表達隱含的文案內(nèi)容的一種營銷手段，本文主要和大家一起探討一下短視頻軟文營銷的方法。

1. 有創(chuàng)意更能吸引用戶

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，一個擁有優(yōu)秀創(chuàng)意的短視頻能夠幫助企業(yè)吸引更多的用戶，創(chuàng)意可以表現(xiàn)在很多方面，新鮮有趣只是其中的一種，還可以貼近生活、關(guān)注社會熱點話題、引發(fā)思考、蘊含生活哲理、包含科技只是和關(guān)注人文關(guān)懷的。

對于短視頻來說，如果內(nèi)容缺乏創(chuàng)意，那么整個文案只會成為廣告的附庸品，因此，品牌在做短視頻營銷時，一定要注重短視頻內(nèi)容的創(chuàng)意性。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，創(chuàng)意并不一定是天馬行空的頭腦風(fēng)暴，創(chuàng)意的制造過程其實可以有方法可循，下面介紹一個本人以前在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺學(xué)習(xí)到的一個制造創(chuàng)意的方法，在日常工作中本人也經(jīng)常使用這個方法尋找創(chuàng)意。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，將產(chǎn)品的所有描述羅列出來、將用戶的所有的描述羅列出來，然后再降產(chǎn)品的描述和用戶的描述進行隨機匹配，尋找有趣的結(jié)合創(chuàng)意

應(yīng)用舉例：

某手機品牌：簡潔、便宜、性能強、金屬機身、好看、窄框、快……

目標用戶：年輕、喜歡時尚、好玩、經(jīng)常運動、宅、追求性價比、接觸新事物、校園、喜歡藝術(shù)、愛好歷史……

發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意組合：一塊鋼板的藝術(shù)之旅

大家以后不妨可以試試這個方法，也許你會發(fā)現(xiàn)更多好玩的創(chuàng)意。

2. 反思維法介紹產(chǎn)品賣點

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，所謂的打破傳統(tǒng)思維，就是不隨波逐流，利用反思維法介紹賣點。例如當其他品牌都在說自己最好的時候，指出產(chǎn)品在怎樣的情況下是不好的，也許會出人意料地引起消費者的注意力。

下面舉例子說說：

第一則：我是最好的、奢華的、溫馨的房子

第二則：我雖然不是最好的房子，但我是最溫馨的

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，這兩則文案，第一則是傳統(tǒng)的文案思維，就是不斷夸獎自己的產(chǎn)品有多好，第二則文案就是打破傳統(tǒng)思維，通過闡述不好來突出自己好的地方，反而給消費者留下深刻的印象，有一則酒水廣告，也有異曲同工之妙：xxxxx雖好，但不要貪杯哦

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，由此可見，非傳統(tǒng)思維的文案有意思謙虛，這可以讓消費者很舒適地接受其中的文字信息，而傳統(tǒng)思維下的文案則有太強的商業(yè)化性質(zhì)，雖然在短視頻營銷社交圈里，這種現(xiàn)象早已經(jīng)司空見慣，但是很可能會使消費者產(chǎn)生審美疲勞。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，所以，逆向思維的短視頻文案是一種很容易吸引消費者的方式，也是一種與其他產(chǎn)品區(qū)分開開來的方式，便于消費者在眾多產(chǎn)品中更容易的識別出自己的產(chǎn)品。

3. 抓住痛點進行短視頻創(chuàng)作

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，抓住痛點進行短視頻營銷，就是企業(yè)必須讓自己站在消費者的角度想問題，羅列出消費者會面臨的問題，從這些問題入手，將問題的解決方式融入到短視頻中，即可寫出一個比較好的短視頻營銷文案。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，很多企業(yè)都不知道怎樣抓住消費者的痛點，很多時候都是靠文案創(chuàng)作者的曇花一現(xiàn)的靈感，其實企業(yè)想寫出抓住痛點的營銷文案，從以幾個方面結(jié)合產(chǎn)品展開思維聯(lián)想，效率會提高。

4. 文案呈現(xiàn)在畫面中

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，利用短視頻進行營銷時，觀眾是看不到軟文的文案文本的，他們只看到一幕幕畫面和字幕，聽到相應(yīng)的背景音樂，而真正的文案就呈現(xiàn)在畫面和字幕中。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，例如一則很經(jīng)典的腦白金的視頻廣告，腦白金的視頻廣告相信大部分人都有所耳聞，如下圖的這則視頻廣告，從畫面上看，就是兩個可愛的卡通老人以活潑可愛又不失幽默風(fēng)趣的姿態(tài)在跳舞，再搭配上腦白金經(jīng)典的臺詞——“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，簡單直接的將廣告文案通過畫面和字幕呈現(xiàn)出來

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，相信很多讀者都認為其實這則視頻廣告太過于簡單直接，但是其實細細品味，會發(fā)現(xiàn)其實這則視頻廣告幾乎每一秒都恰到好處，里面很多細節(jié)都是我們?nèi)蘸笤谧龆桃曨l營銷時可以借鑒的，再次細細品味這則廣告，你是否會有新的發(fā)現(xiàn)?歡迎評論一起交流。

5. 把重要的信息放在標題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，短視頻營銷要把文案重要的部分放進標題，這個營銷技巧其實和普通的書面廣告十分相似，打個比方，如果企業(yè)打算寫一則關(guān)于雨天售傘的軟文，銷售的價格比平時低30%，那么營銷的標題就不能是：親愛的顧客們，下雨了，請買一把雨傘吧。

而應(yīng)該是：親愛的顧客們，下雨了，請買一把比平時便宜30%的傘吧。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，把重要的內(nèi)容放進短標題，就是要讓用戶讀標題，就知道這個產(chǎn)品能給自己帶來什么，也就是抓住用戶的消費特點而進行的一種短視頻營銷方式。

6. 抓住視覺、聽覺、情感

在短視頻營銷中，觀眾的所有感官都由以下幾大要素構(gòu)成：

視覺——畫面

聽覺——聲音

感覺——由畫面和聲音刺激而產(chǎn)生的共鳴或情感

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，品牌打造短視頻營銷廣告時，就要從這幾大要素出發(fā)，抓住用戶的內(nèi)心需求，利用短視頻的形式將軟文內(nèi)容表達出來，現(xiàn)在很多短視頻營銷都采用講故事的手法呈現(xiàn)品牌內(nèi)涵，例如益達的短視頻營銷，就是通過一個又一個的故事將產(chǎn)品推薦給觀眾，如果說這些故事就是軟文內(nèi)容，那么利用短視頻來表達這些故事的手段就是軟文傳播的載體

7. 一定要將賣點展示出來

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，短視頻的內(nèi)容決定短視頻營銷傳播的力度和廣度，目前具有吸引力的內(nèi)容通常是有趣、搞笑等類型的短視頻，也就是說，相比傳統(tǒng)的視頻來說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代下短視頻更注重趣味性。

通常情況下，如果一段短視頻不能在短時間內(nèi)吸引觀眾，那么品牌就很有可能失去一部分受眾，因此品牌在進行短視頻營銷時，要盡可能通過有趣的方式、觀眾容易接受的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，在短視頻營銷時，切忌大而全，很多企業(yè)在做品牌短視頻營銷時，很喜歡將產(chǎn)品所有的賣點都展示出來，導(dǎo)致短視頻看起來內(nèi)容非常“雜”，觀眾看著看著不但會產(chǎn)生審美疲勞，甚至?xí)粋€賣點都記不住，因此，在做短視頻營銷時，展現(xiàn)什么樣的賣點?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，是將所有的賣點都展示出來嗎?筆者給出的建議是，將自己品牌最有代表性、最獨特的賣點——能夠讓觀眾把自己的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開來的賣點展現(xiàn)出來。

維達的紙巾婚紗視頻營銷、維達的紙巾撈金魚視頻營銷、都突出產(chǎn)品的一個最有代表性且和其他品牌區(qū)別開來的的賣點：韌性。

8. 進行整合營銷

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，如今，每個用戶使用的平臺媒介不一定相同，根據(jù)自身的使用習(xí)慣，有的人喜歡用微博分享信息，有的人喜歡用qq，有的人喜歡用微信、有的人喜歡逛貼吧，正因為這樣的繁雜性和人們使用習(xí)慣的行為不同，才導(dǎo)致單一的視頻營銷很難取得很好的效果，因此，品牌的短視頻營銷可以嘗試使用整合營銷進行推廣。

例如一則本人非常喜歡的整合營銷經(jīng)典案例：可口可樂“臺詞瓶”整合營銷(案例描述來源：公關(guān)之家)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，“臺詞瓶”這種宣傳形式，其實就是在可口可樂飲料瓶包裝上進行一些個性化的臺詞設(shè)計，讓每一個瓶子都與眾不同，并能夠用一些經(jīng)典、流行、走心、正能量的臺詞俘獲年輕消費者們的感情。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，在整合營銷的渠道方面，可口可樂“臺詞瓶”利用了微博制造話題、微信朋友圈廣告、各大知識網(wǎng)站進行案例研究分發(fā)、主流視頻網(wǎng)站進行短視頻廣告投放、線下渠道海報張貼等。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，從“臺詞瓶”營銷的形式上來看，運用了文字、圖片、視頻多種內(nèi)容形式，借助內(nèi)容和情感上共鳴，獲得了較高的關(guān)注和傳播度;同時，結(jié)合品牌理念的創(chuàng)新，包裝上的創(chuàng)意以及宣傳內(nèi)容上的無縫銜接與配合，這場“臺詞瓶”整合營銷在整體效果上非常流暢具有層次感和亮點。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，可見，多方面的營銷整合，更有力地發(fā)揮出協(xié)同作用，品牌在做短視頻營銷的時候，可以根據(jù)自身的實際情況，進行整合對自身最有優(yōu)勢的渠道進行營銷，發(fā)揮最高的營銷效率。

9. 憑借社會熱點話題博得關(guān)注

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，在如今信息大爆炸的時代，熱點話題往往能夠在一定時期內(nèi)引起人們的關(guān)注，對于品牌來說，利用熱點事件進行短視頻軟文營銷是一個非常不錯的選擇，將短視頻文案與熱點話題通過某些特點結(jié)合，然后憑借熱點話題的關(guān)注度來吸引觀眾的眼球。