軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，在上一篇文章中說過，整個商品推廣軟文寫作中，包括四個部份，一，標題抓人眼球，二，激發購買欲望，三，贏得讀者信任，四，引導馬上下單。今天就進行第二部份，如何寫商品推廣軟文才能激發讀者的購習欲望。這篇文章為你們準備了6種激發讀者購買欲望的方法，分別是;1，感官占領。2，恐懼訴求，3認知對比，4使用場景，5暢銷，6顧客證言 。下面針對每一種方法舉一個例。理解后，按著背后的邏輯寫就可以了。

一，感官占領

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，幾乎人類所有的體驗感受，都來源于自己的感官，比如:舌頭嘗到的味道。不能只用一些籠統抽象的形容詞”酸甜可口”,而是需要具體的描寫，比如你賣甜酒，要這樣寫: “抿一口甜酒，婉如鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸，混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍“。

同理，鼻子聞到的氣味，不能只用一些籠統抽象的形容詞”香味濃郁”,而是需要具體的描寫，比如你賣香薰蠟燭“ 北非百合花的高雅花束，混合 著剛割下的青草香氣與高山 上清新空氣的味道”。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，再比如，眼睛看到的物體外觀。不能只用一些籠統抽象的形容詞”看著很好吃”而是需要具體的描寫。比如，寫一款希臘酸奶，像乳白色的奶香冰激凌一樣，只能用勺子挖著吃。

后面的，耳朵聽到的聲音，身體感受的動力，心里感受精神。都要具體的描述。

下面，我們來看一段關鍵明老師給一家賣蒸雞店的商家寫的商品推廣文案:

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，整個蒸雞有一顆小西瓜那么大，用精致光亮的錫紙包裹著。打開錫紙，一只完整的金燦燦的蒸雞映入眼簾。一股煙向上飄起，你會聞到熱雞肉鮮香的味道，沒有防備，你的口水已經悄悄流下。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，你戴著兩只手套掰下雞腿，剛出爐的雞腿有點燙手。于是，你下意識地對它吹了口氣。雞皮滲著汁水晶瑩發亮，湊嘴咬了一口 ，鮮嫩的雞肉終于進入你的口腔，你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美，嘗到枸杞的酸甜和一點當歸的藥香味。你以前可能吃過干澀難嚼的雞肉，這次不同，你發現這整只雞都充滿了汁水 ，每一口都滑溜順口，毫無阻力，大口咀嚼的時候，耳朵里好像能聽到 雞汁四射的聲音。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，隨雞附贈了一包辣椒面，那是絕對的人! 間!美! 味! 倒在碟里，變成一座紅色啐末小山丘，拿一塊雞肉蘸一下，再放進你的嘴里 ，那一秒，辣椒面的咸辣味，茴香味，孜然味和雞肉味在口腔里一齊’”炸開“，直到你身體為之一顫，你發現自己莫名其妙嘴角上揚，忍不住微笑起來!

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，不到15分鐘，整只雞已經被你消滅干凈，你會感覺有點撐，卻意猶未盡。看到錫紙上殘留著雞湯汁，你毫不猶豫地往嘴里倒，溫熱的湯汁從喉嚨流到胃里。全身 一陣曖 。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，怎么樣，要不要來一只雞。這段文案運用人的感官所能感受到的真切的感官體驗重現。多看幾遍。。。。感官占領就是描述體驗產品時，眼睛，舌頭，鼻子，耳朵，身體和心里的感受的。站在讀者的角度，重新體驗產品，然后描寫出來 。

二 恐懼訴求

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，什么是鞏懼訴求?這里指的是沒有這個產品前你的生活會有多糟糕，然后假如擁有產品后有多美好。這種主要是正面說的時候常常不夠給力，然后從反面說。比如，”天啊!掃地太花時間，太痛苦了“，然后，他必然會更想買一個省時間，省事 兒的掃地機。這就是一強力的訴求方式。

鞏懼訴求式寫作等于痛苦場景[具體描述] 加上嚴重后果[ 讓其難以承受]，最后描寫擁有你的產品后的美好。特別適合用于省事型，預防型，治療型的產品。比如，有一篇奧美廣告人寫的文案斬獲了非常多廣告比賽創意大獎。叫做《我害怕閱讀的人》，這里不粘出來了，想看的百度一下。畢竟出自大師的手，現在不要求你有大師的表現手法，我們來看一段國內電動牙刷的推廣文案：

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，【痛苦場景】心里都知道刷牙重要，但還是常常應付了事，不認真刷。稍不注意，就容易牙齦發炎，不只刷牙的時候經常流血，嚴重的時候，咬口白饅頭都能看到一排血印，發作時，牙齒悶悶地陣痛，捂著臉皺眉，根本沒辦法工作。【嚴重后果】只能請假看病，工資被扣了，還耽誤工作，看病回來還得加班補上。【痛苦場景】但凡去過牙科的人都曉得, 看牙真貴!治療幾顆牙，費用隨便都要上千元，交了錢還要曹罪，躺在牙椅上，聞著消毒水的味道，任牙醫的手在自己嘴里雞飛蛋打地鉆洞，疼得眼淚在眼眶里打轉，【嚴重后果】真是花錢又受罪!

接著描寫擁有電動牙刷的好處，方便等。。。。這個就是前兩篇文提到的24小時內賣出1萬支電動牙刷的案例。

三，認知對比

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，商品推廣軟文所要寫的認知對比指的是我們先描寫出竟品的差，再展示我們產品的好，這樣，我們的產品就會顯得格外好!

分兩步來，第一步，描寫竟品在設計，功能質量等某一方面，或幾方面的不如意和糟糕情況。第二步，描寫自己的產品相對竟品的好，需要有針對性的，有理有據的，不是亂罵，更不能只是寫口號

比如寫榨汁機的文案如下:

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，大部分人買榨汁機就圖個方便好用，想喝就榨還清洗方便，但榨 汁機的原理是果汁和果渣分離這步需要濾網。傳統榨汁機的清洗濾網簡直是噩夢啊，浪費掉了營養豐富的水果纖維，還每次都清洗濾網。你現在用的榨汁機有沒有，

不怕告訴你們 ，我之前的榨汁機就是傳統的榨汁機，榨完必須用刷子立刻刷干凈，刷完還要裝回去。。。。等，我用幾次就不用了，因為太煩清洗慮網了，

而這臺榨汁機不一樣，容器本身就是杯子，所以，清洗時，只用水沖一沖杯子攪拌刀頭就行了，簡直太方便!真正的好榨汁機，好用，也好下次用，不是嗎?

沒看懂的多看幾遍，要真正理解認知的對比效果。我們接著往下看

四，使用場景

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，場景是什么，這里的場景指的是產品的使用場合，比如，工作日，周末，長假。節慶，室內，室外。我們要為讀者設計好產品使用場景一，場景二，場景三，讓讀者想象到在某一場景中使用產品獲得幸福感和快感。

我們再拿榨汁機后面的推文來舉例:

[早上起床的場景]

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，擁有這款榨汁機，明天起床后，你可以剝開一根菲律賓帝王香蕉，切開橙黃色的軟糯果肉，把它丟進榨汁機里，加入鮮牛奶，旋轉杯體，10秒之后就能喝到冰鮮爽口的香蕉牛奶果汁，香蕉的甜蜜和溫柔的奶香在嘴里碰撞 ，用好心情開啟新的一天!

[早餐場景]

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，擁有這款榨汁機，明早不用再去樓下買豆漿了，你未來一周的早餐是菠蘿黃瓜汁，胡蘿卜美顏汁，柳橙奇異果汁，柚子葡萄汁。。。。。特別是，黃金海岸蔬果汁!

[晚上口渴場景]

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，擁有這款榨汁機，晚上你口渴了 ，從冰箱里拿出芒果，藍莓，或車厘子， 放入榨汁，很快就能榨出一杯五彩繽紛的美味果汁，帶著舌頭環游世界，更重要的是，營養健康，熱量不 高，沒有負罪感!

[瑜伽房場景]

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，擁有這款榨汁機, 你下次去瑜伽房時，可以榨上一杯淡紫色的藍莓雪梨汁帶過去，同事看到你捧這杯藍莓雪梨汁，肯定會圍過來，好奇地問東問西，沒辦法，引領潮流的人難免會有這些小煩惱。

這就是描寫”使用場景 “的魅力。

五，暢銷

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，我們描寫產品暢銷的局部現象，比如，賣得快，回頭客多，產品被同行模仿，營造出一種火爆銷售氛圍，是可以激發人們的購買欲的。如果在淘寶有店鋪，列出產品的銷量，好評量數據等，明示或暗示產品”暢銷“。都是能增加消費者的購買欲的。 最直接的方式是做成象淘寶詳情頁的圖

就這樣，我們看一個比較含蓄的暢銷案例

老趙燒餅店的含蓄表達暢銷文案是這樣的：

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，老趙的餅店被稱為”鼓樓一絕“。開店近20年，已成為當地必吃老店，不少人一家三代都吃他們家燒餅。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，住在隔壁小區的琳婷今年32歲，從初中起就光顧老趙的餅店。這一吃就吃了18年。結婚后，她負責家里的烹飪大業。婆婆很桃食，經常抱怨她炒的菜不合胃口，唯獨對她帶回家的燒餅贊不絕口，如今，她5歲的兒子也成子新顧客。

王先生回憶，他高中時每周五傍晚放學固定光顧餅店，如今移居美國，還經常托朋友從國內帶來。春節回 家，他總會買一大袋，從初一吃到十五，要過足嘴癮!

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，像這樣的老顧客數不勝數，老趙的兒子特意做過統計，有220多名顧客每兩周至少購買一次，十分穩定，他們最常說的評價是:”很香“，隔一段時間就會很想吃!

這樣寫側面印證了這家里燒餅的暢銷與好吃。你可以想象一下。。。。

六，顧客證言

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，【別在想燒餅了】現在來看顧客證言的寫法，這個就比較簡單; 在品牌社群，售后評論中精選生動的顧客留言，用消者真實的好評證明產品的好。別小看”顧客證言”，它的威力很強大的，既可激發顧客購買欲，又能增強顧客的信任感。特別是能擊中顧客核心需求的證言。另外，一些服務類的產品，我們很難對效果打包票，但是可以用顧客證言來證明。

例如: 某圍棋培訓班的學生媽媽說：

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，“我們家閨女特別皮，很難靜下心，看閨密的孩子在XX 圍棋班學圍棋，安靜多了，于是帶著閨女去試聽感受一下，盡管我寶貝閨女只有4歲，還零基礎，但是老師非常有耐心，孩子和老師的互動也不錯 ，于是就報名了，寶貝學了2個月，現在坐登子上和小朋友下棋，有的時能坐半個多小時，閨女進步快，老師也經常夸她，還時不時因為表現好，拿獲得的積分兌換自己喜歡的禮物，孩子注意力提高了，也學的很開心”

注意，要言之有物有效果，不要在淘寶評價區隨便搞一兩句，今天大驚喜!順豐快遞很快，貨物包裝完好，好溫暖，好喜歡，字不夠，還覺得羅嗦，不知說的啥。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，上面給介紹了六種激發購買欲的方法分別是，感官占領。恐懼訴求，認知對比，使用場景，暢銷，顧客證言，可以在一篇文中交叉著寫，能引起讀者的體驗，以激發讀者的購買欲，價格合適，或者容易感知的 ，有部份讀者就會直接下單的，有部份，因為信任不夠，還不一定直接買，需要再加一些信任因素，我們在接下來的一篇專門寫贏得信任，歡迎你繼續關注。