軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，隨著軟文營銷大行其道，很多人也都投身進(jìn)入到軟文營銷行業(yè)當(dāng)中。而軟文營銷雖說看起來只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)手段而言，但是實(shí)際上軟文營銷也是有著詳細(xì)的分類的。像是品牌軟文營銷、產(chǎn)品軟文營銷等等，處于不同的目的所進(jìn)行的營銷推廣，我們得到的創(chuàng)作發(fā)布自然也是不同的。

一、 找到品牌的聲音

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在向消費(fèi)者營銷中品牌這個(gè)關(guān)鍵詞是至關(guān)重要的。 這是因?yàn)槟愕钠放剖侵苯用嫦?a href="http://www.3kkp.com" target="_blank" class="content_guanjianci">消費(fèi)者。很多知名的品牌，消費(fèi)者可能會(huì)不知道所屬公司的名稱，但是一定會(huì)知道這個(gè)品牌的名稱。因此，營銷的第一步便是需要清楚你的受眾是誰,你的使命,你的品牌風(fēng)格。

塑造品牌聲音的第一步是知道你的聽眾是誰。也就是創(chuàng)建買家角色，只有通過了解他們的需求、欲望和信仰你才能真正達(dá)到你的產(chǎn)品。那如何創(chuàng)建買家角色呢?首先,收集關(guān)于買家的數(shù)據(jù)。找出可能購買你產(chǎn)品的人，然后,找到這些人相似的數(shù)據(jù)。 以此來構(gòu)建營銷活動(dòng)。

二 、打造品牌知名度

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，品牌知名度就是直接向消費(fèi)者進(jìn)行營銷工作。它不像傳統(tǒng)的廣告宣傳,一直在消費(fèi)者面前刷存在感。相反,它可以與消費(fèi)者建立一個(gè)穩(wěn)固的關(guān)系。 當(dāng)消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品滿意后開始向身邊的朋友推薦你的品牌時(shí)，這樣的交互就會(huì)讓你的品牌產(chǎn)生一個(gè)主動(dòng)的傳播。對(duì)于品牌的轉(zhuǎn)化率有顯著提升。這也可以稱為內(nèi)容營銷。那么這是如何操作的呢?

首先，你免費(fèi)給人有價(jià)值的東西。假設(shè)你的品牌是做新聞營銷的平臺(tái)，一個(gè)潛在客戶想找出如何做好營銷。他可能會(huì)通過百度等渠道進(jìn)行搜索，之后發(fā)現(xiàn)了你的文章。當(dāng)他點(diǎn)擊這篇文章時(shí)，里面的內(nèi)容充滿了容易消化的技巧可以幫助他解決問題。這個(gè)時(shí)候客戶肯定是開心的，同時(shí)你也給他留下的權(quán)威的印象。之后在有類似問題時(shí)就會(huì)還找你的文章或者像你提問。這些過程就產(chǎn)生了信任。長此以往，當(dāng)他想要做相關(guān)營銷時(shí)就會(huì)直接聯(lián)系你而不會(huì)在考慮競爭對(duì)手，因?yàn)樵谒睦镆呀?jīng)對(duì)你產(chǎn)生了足夠的信任。

三、開展品牌營銷活動(dòng)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，很多人在做營銷時(shí)喜歡選擇一些sem之類的付費(fèi)推廣，這些真的適合嗎?的確，付費(fèi)推廣可以幫你快速接觸目標(biāo)市場，可以讓很多潛在的客戶在網(wǎng)絡(luò)搜索時(shí)查看到你的信息。但是你能得到大量的轉(zhuǎn)換或銷售嗎?事實(shí)上并沒有。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這是因?yàn)橘I家不相信付費(fèi)廣告。有一份調(diào)查顯示：三分之一的互聯(lián)網(wǎng)用戶使用廣告攔截功能。 這不僅意味著他們不會(huì)看到你的廣告,還意味著你的廣告錢基本到不到回報(bào)，因?yàn)槿绻麄儾幌肟催@個(gè)廣告，即使他們點(diǎn)擊了也會(huì)立馬關(guān)閉。調(diào)查還表明付費(fèi)推廣的平均轉(zhuǎn)化率約為0.72%。但是內(nèi)容營銷卻非如此。內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)化率達(dá)到16%，而且內(nèi)容營銷的成本更便宜，也更容易成功。因此企業(yè)可以通過內(nèi)容營銷來獲取更高的轉(zhuǎn)化和品牌的成功。