軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，軟文的形式有很多種，其中功能型軟文是以挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，展示實(shí)力為主。將產(chǎn)品最有特色、最具優(yōu)勢的訴求點(diǎn)告知受眾，傳達(dá)品牌產(chǎn)品的實(shí)際情況，使之與主要競爭對手或者其他同類的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，從而讓受眾增進(jìn)對品牌的認(rèn)知和理解，形成獨(dú)特的記憶點(diǎn)，留下深刻的印象。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，功能型軟文即以產(chǎn)品自身的功能、特性、性能、質(zhì)量、用途、包裝、售后等為訴求點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)作和展示的文案類型。那么，功能型文案寫作技巧：

第一步：明確目標(biāo)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，目的一定要具體化，具體到寫一篇產(chǎn)品銷售的文案，是想要突出產(chǎn)品的哪些獨(dú)特功能。

第二步：挖掘內(nèi)容

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，為了完成目的，需要思考自身產(chǎn)品擁有哪些獨(dú)特功能點(diǎn)，而這些功能點(diǎn)是其他類似品牌沒有的，并且是用戶需要的。之后圍繞這個(gè)功能點(diǎn)展開文案寫作。

第三步：創(chuàng)意包裝

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，讓目標(biāo)受眾采取特點(diǎn)行動，如果只是直白的廣告不一定打動客戶，我們需要創(chuàng)意包裝。我要寫的什么樣的內(nèi)容才能讓目標(biāo)受眾采取行動，目標(biāo)受眾有什么需求(痛點(diǎn))，我的產(chǎn)品可以怎么解決他的痛點(diǎn)或者需求，為什么需要現(xiàn)在行動的理由。根據(jù)這個(gè)成交邏輯，那么一篇功能型文案所需要的結(jié)構(gòu)就出來了。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，我們非常熟悉的空調(diào)廣告文案“格力，掌握核心科技”，實(shí)際上就是一種比較典型的功能型文案，它傳達(dá)出格力擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、制造工藝和技術(shù)，并且是核心的關(guān)鍵的，無疑在告訴受眾：我們空調(diào)的質(zhì)量杠杠的。很好地展示了產(chǎn)品的實(shí)力，從功能上說服受眾。

從百度收錄及排名、吸引客戶點(diǎn)擊、客戶購買階段的針對性等角度，論述具有銷售力標(biāo)題的寫作方法。

一、標(biāo)題要百度容易收錄

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，一篇軟文要發(fā)揮銷售力，首先要被百度收錄，只有被百度收錄，客戶才能在搜索結(jié)果中找到和點(diǎn)擊閱讀。盡管百度對文章收錄有很多因素影響，但一個(gè)好的標(biāo)題會促進(jìn)百度的收錄。那么什么樣的標(biāo)題能促進(jìn)百度的收錄呢?這里的關(guān)鍵就是標(biāo)題要原創(chuàng)，并且要新鮮，最好能有一定的流行度，百度才能收錄的快。

在標(biāo)題寫作的時(shí)候，可以先將擬好的標(biāo)題輸入到百度的搜索框里查一下，假如哪里已經(jīng)很多相同或相近的標(biāo)題，你就不要用這個(gè)標(biāo)題了。

二、要站在客戶角度擬定標(biāo)題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，在擬定軟文的標(biāo)題的時(shí)候，一定要站在客戶的角度去想，客戶最有可能用什么樣的搜索語句來尋找解決問題的答案?根據(jù)搜索引擎匹配性的原則，越是與客戶搜索語句匹配的文章標(biāo)題越能獲得好的排名。在擬定文章標(biāo)題的時(shí)候，可以先將有關(guān)關(guān)鍵詞輸入百度知道或百度指數(shù)，你就會發(fā)現(xiàn)許多讀者或客戶提出問題的語句，盡管他們的語句多種多樣，但你還是能從中找出規(guī)律。找出這些規(guī)律，你的標(biāo)題擬定就會更接近客戶或讀者的提問，也就會在客戶提問的搜索結(jié)果中獲得好的排名，從而讓客戶能夠看到。

三、采取相關(guān)關(guān)鍵詞組合

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，我曾經(jīng)對自己網(wǎng)站那些獲得好的流量的軟文進(jìn)行過統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)能獲得高流量的軟文標(biāo)題一般都是相關(guān)關(guān)鍵詞組合的標(biāo)題。這是因?yàn)椋痰闹缓袉我魂P(guān)鍵詞的標(biāo)題，即使被收錄，在單一關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中排名也不會很好，而組合的相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不僅少，排名也會靠前。

當(dāng)然，在做關(guān)鍵詞組合的標(biāo)題時(shí)候，一定要考慮關(guān)鍵詞的相關(guān)性，也就是客戶會這樣的相關(guān)關(guān)鍵詞組合起來，來搜索解決他的問題。

四、針對不同的客戶購買階段使用不同的標(biāo)題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，客戶在購買的不同階段所使用的搜索詞是不同的，那么，軟文的標(biāo)題也要針對客戶在不同階段所使用的搜索詞和需求來擬定，才能達(dá)到精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)銷售的效果。舉個(gè)例子。比如，你的軟文是向客戶推銷糖尿病醫(yī)院的。如果軟文是針對對糖尿病進(jìn)行一般性、知識性了解階段的客戶，他們搜索的關(guān)鍵詞一般是：“糖尿病癥狀”、“糖尿病的表現(xiàn)”等，那你的軟文標(biāo)題可以是“糖尿病的癥狀(表現(xiàn))有那些?”如果軟文是針對選擇階段的客戶，他們的搜索詞一般是“本地”、“治療糖尿病”、“醫(yī)院”，那你的軟文的標(biāo)題應(yīng)該就是“某某城市符合國家標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威的糖尿病醫(yī)院”。這樣，你的軟文標(biāo)題才能符合你所設(shè)定的目標(biāo)群體最關(guān)心的問題，從而大大提升軟文的吸引力和銷售力。

五、標(biāo)題的形式要有吸引力

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，“怎么說”和“說什么”是同樣重要的，這里介紹比較實(shí)用的幾點(diǎn)：一是要盡量用問句，引起人們的閱讀興趣，比如“你想在網(wǎng)站一小時(shí)賺50元嗎?”、“你想找價(jià)廉技藝高超的牙科醫(yī)生嗎?”、“我市最權(quán)威的糖尿病醫(yī)院是哪家?”這樣的標(biāo)題是會對有相關(guān)問題的讀者很大吸引力的。二是盡量要具體詳細(xì)，尤其是對于接近購買階段的讀者，越具體越可信越有吸引力，比如上面所說的“你想在網(wǎng)站一小時(shí)賺50元嗎?”，如果籠統(tǒng)寫成“你想讓網(wǎng)站賺錢嗎?”它的可信力和銷售力就會大大降低。三是要盡量將利益寫出來，無論是讀本文所帶來的利益或本文涉及產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的利益，都應(yīng)該盡量反映在標(biāo)題上，從而增加標(biāo)題的吸引力和銷售力。