軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，絕大多數(shù)主要產(chǎn)品，都是有需要市場(chǎng)的。但是，許多客戶沒有意識(shí)到自身有需要，或需要沒被刺激。這時(shí)候，做營(yíng)銷推廣最先就需要刺激客戶的需要，在他沒有產(chǎn)生關(guān)注以前，你說(shuō)再好也于事無(wú)補(bǔ)。不必讓客戶關(guān)注你的商品，先讓他們關(guān)注自身。根據(jù)給客戶制造理想化情況與現(xiàn)實(shí)情況的缺口，來(lái)激發(fā)客戶的缺乏感，從而動(dòng)心。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，有需要的客戶許多，但那些有需要的客戶卻還不知道你的存在，你的商品都還沒參加市場(chǎng)需求就被pass掉了。這個(gè)時(shí)候，做營(yíng)銷推廣就需要讓顧客能觸碰到你的商品，記得你的牌子，記得你的商品是干什么的，記得你的商品能幫他解決什么問題。沒有曝光度，沒有觸碰，顧客對(duì)你的商品沒有分毫印像，在決策挑選時(shí)自然也不會(huì)把你放進(jìn)去。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，再有一類情況是，客戶有某類需要，他知道你的商品，但也了解別人的，絕大多數(shù)都的市場(chǎng)需求就在這。終究，某種程度上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的本質(zhì)就是市場(chǎng)需求。這個(gè)時(shí)候，做營(yíng)銷推廣就是讓顧客從諸多對(duì)手之中挑選你。是你的產(chǎn)品功能十分明顯?牌子非常強(qiáng)大?價(jià)錢有較大優(yōu)勢(shì)?有多元化優(yōu)點(diǎn)?或是給商品授予了思想和情懷方面的附加值?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，懂營(yíng)銷推廣的人勤奮的方向是探討用戶需求，只需了解了客戶的需要，他的營(yíng)銷推廣構(gòu)思便會(huì)很清晰。不明白營(yíng)銷推廣的人，勤奮的方向是探討競(jìng)爭(zhēng)者，自身沒有構(gòu)思，一心仿照別人，常被競(jìng)爭(zhēng)者牽著鼻子走。你抓住了客戶的需要做營(yíng)銷推廣，你的商品就暢銷;你抓錯(cuò)了需要做營(yíng)銷推廣，你的商品就滯銷;你抓住了客戶的短期需要做營(yíng)銷推廣，你的商品就短期暢銷;你抓住了客戶的長(zhǎng)期需要做營(yíng)銷推廣，你的商品就長(zhǎng)期暢銷。