軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，絕大多數主要產品，都是有需要市場的。但是，許多客戶沒有意識到自身有需要，或需要沒被刺激。這時候，做營銷推廣最先就需要刺激客戶的需要，在他沒有產生關注以前，你說再好也于事無補。不必讓客戶關注你的商品，先讓他們關注自身。根據給客戶制造理想化情況與現實情況的缺口，來激發客戶的缺乏感，從而動心。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，有需要的客戶許多，但那些有需要的客戶卻還不知道你的存在，你的商品都還沒參加市場需求就被pass掉了。這個時候，做營銷推廣就需要讓顧客能觸碰到你的商品，記得你的牌子，記得你的商品是干什么的，記得你的商品能幫他解決什么問題。沒有曝光度，沒有觸碰，顧客對你的商品沒有分毫印像，在決策挑選時自然也不會把你放進去。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，再有一類情況是，客戶有某類需要，他知道你的商品，但也了解別人的，絕大多數都的市場需求就在這。終究，某種程度上來說，營銷的本質就是市場需求。這個時候，做營銷推廣就是讓顧客從諸多對手之中挑選你。是你的產品功能十分明顯?牌子非常強大?價錢有較大優勢?有多元化優點?或是給商品授予了思想和情懷方面的附加值?

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，懂營銷推廣的人勤奮的方向是探討用戶需求，只需了解了客戶的需要，他的營銷推廣構思便會很清晰。不明白營銷推廣的人，勤奮的方向是探討競爭者，自身沒有構思，一心仿照別人，常被競爭者牽著鼻子走。你抓住了客戶的需要做營銷推廣，你的商品就暢銷;你抓錯了需要做營銷推廣，你的商品就滯銷;你抓住了客戶的短期需要做營銷推廣，你的商品就短期暢銷;你抓住了客戶的長期需要做營銷推廣，你的商品就長期暢銷。