軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷，因其不易被刪除、不易被視為垃圾郵件、易于被讀者接受、能夠長期存在并持續影響等優點，在網絡@ >市場，引導一個A標志，占用網絡@>市場的資源之一。關于軟文營銷，有幾種形式的案例成為經典，效果顯著。

一、軟文營銷簡介

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到軟文營銷是一種文本模式，基于特定產品的概念訴求和問題分析，為消費者提供有針對性的心理指導。，通常通過書面表達和輿論傳播的方式，使消費者認同某種概念、觀點和分析思維，從而達到企業品牌推廣和產品銷售的目的。

二、軟文營銷的特點

1、本質是廣告：追求低成本和高效率的回報，不回避商業的本質。

2、變相：是所有的文字資源，如新聞信息、經營理念、企業文化、技術、技術文檔、評論、包含文字元素的游戲等。

讓觀眾“眼花繚亂”(只有留住和逗留，才有機會)

3、目的是創造信任：讓觀眾“心軟”(只有相信你，才會行動)

4、關鍵要求是讓產品的賣點清晰透徹：讓觀眾“腦筋急轉彎”(有印象一定要理解清楚，不然腦子還是會硬)

5、重在興趣和興趣：讓觀眾“嘴軟”(輕拿別人的手，吃別人的嘴)

6、重要的特點是口碑傳播：讓聽眾“軟”(朋友推薦，更愿意聽)

三、軟文營銷經典案例

1、新聞表格

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到什么樣的軟文才是最好的軟文?為了讓讀者感興趣，同時又能巧妙地把信息傳達給讀者，這種軟文是最好的軟文，在眾多的軟文中，最微妙和最常見的 軟文 是 新聞form軟文。它以 新聞軟文 的形式編寫。讀者看完后，感覺像是看了一篇新聞的文章，但對里面的產品和推廣系統都有深入的了解。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到在手機(威圖，威圖)的新聞軟文中，標題為“商人在機場丟失68萬元手機”，從軟文的標題我們可以看到說這是一部很新聞性的軟文，“68萬元的天文手機”，滿滿的新聞分，讓人很想知道68萬元什么樣的手機，是怎么丟的，有沒有找回的等等，而且在文中，作者用了介紹、背景、文字、結局等。新聞什么手機丟了，怎么丟的，主人在它丟失后做了它。詳細介紹了什么、如何找回等信息，最后詳細介紹了手機的特點、為什么以及價格有多高。喚起觀眾”

2、懸念

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到中國傳統相聲有一個絕招，叫抖包袱，就是先把最關鍵的一點，然后一層一層打好基礎，慢慢解開。展開得越多，就越有趣和有吸引力。這也適用于軟文的創建過程。我們將這種形式的 軟文 稱為“懸疑”。懸疑的軟文設置的問題一定要吸引人，否則不會引起讀者的注意。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到在褪黑激素的早期宣傳軟文中，傳播效果排名第二的軟文以懸疑的形式被創造出來，叫做“南京睡得好，沉陽怎么辦?” 甜品，中國呢?”，從標題我們似乎知道美國為什么睡得好，中國會怎么做。軟文開頭，作者并沒有直接說明美國睡得好好吧，但是如果要先宣傳，那就先說“從1995年開始，美國人瘋了!從1996年開始，日本人瘋了!臺灣人瘋了!” 他們瘋狂的原因是搶購一種叫做褪黑激素的產品，然后解釋說褪黑激素可以幫助睡眠，

3、故事或科普

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到小時候，我們喜歡聽父母講故事;隨著年齡的增長，我們開始自己閱讀故事，故事成為人們接受知識的一種方式。由于故事內容翔實、有趣，甚至情節緊湊，深受讀者喜愛。在軟文的創作中，盡量以故事的形式寫出軟文。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到微博上有一條流行的長微博——“永遠不要用貓設置手機解鎖密碼”，這實際上是華為手機的軟文廣告。文章講述了主人用貓設置手機解鎖密碼后遇到的一系列尷尬事件。這是非常有趣和可讀的。同時介紹了手機的“指紋解鎖，保密性高，手機充電兩天不充電”。和其他功能。微博轉發量、評論量和點贊量已達26萬。借助社交平臺，傳播效果極佳。

4、情緒化

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到都說中國人是最感性的人。軟文創作也可以走情感路線，打情感牌，打造情感軟文，情感軟文由于信息傳遞量大，針對性強，可以連接人心，很容易給人留下深刻印象，也很容易進入消費者的心中。因此，“情感營銷”特別受到很多行業的喜愛，也是一種特別有效的形式。

以德芙的《青春未盡，我們的故事未完待續》為例，作者與一個初中到大學的男孩站在一起，陪伴和珍惜作者與一個初中到大學的男孩的情感故事。具有感染力和可讀性，甚至引起很多人的共鳴，Dove的植入更加自然。

5、宣傳

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到宣傳軟文是各行各業最流行的軟文形式。宣傳軟文比較常見的一個原因是它更容易寫，基本接近硬寬格式;一個原因是促銷軟文對于有購買需求的讀者來說，通過價格、促銷等方式進行銷售比較容易。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到以褪黑素為例，在其早期的宣傳軟文中，有很多這樣的宣傳形式軟文，通常前面是大量的新聞軟文，懸念之后推出了軟文、科普軟文、情感軟文、促銷軟文，讓消費者站穩腳跟，促進產品銷售。“白金熱潮”是一個促銷軟文，通過廣州市民搶購褪黑素的熱潮刺激消費者的購買欲望。