軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，受疫情的影響,隨著外貿企業的數量不斷增加,提升了外貿行業的競爭程度,現在很多企業都認識到了網絡營銷推廣的重要性,但是礙于預算和精力有限,不可能所有渠道都做。那么問題來了,企業該如何選擇適合自己的外貿推廣的渠道呢?下面小編就來為企業做一些具體分析。

一、SEM競價廣告

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，SEM競價廣告即Google廣告。付費流量是很多商家選擇的一種外貿推廣模式。搜索引擎優化自身可以帶來的流量和關鍵詞是有限的。使用付費廣告來擴大流量是對搜索引擎優化的一個很好的補充。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，谷歌競價是以付費的方式快速獲得谷歌流量的一種模式,其中用的最多的推廣方式是谷歌關鍵字推廣。首先,要確定企業的目標客戶會通過谷歌來進行搜索,尋找合作客戶,如果目標客戶根本不通過谷歌來搜索而是用其他渠道,那么做競價推廣也沒有什么用。具體可以通過第三方工具,和參考同行是否有做競價推廣,首頁是否有獨立站做優化。如果確定了目標客戶會通過谷歌尋找合作客戶,那么就要考慮到預算問題了。谷歌競價主要是點擊付費的方式,點擊越多,預算消耗越多,除了需要開通谷歌賬戶充廣告費之外,還需要有專業的操作人員,否則容易錢花了,卻沒什么轉化。

二、seo流量

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，SEO流量這一塊主要分為四個步驟:制定主次關鍵詞、按關鍵詞優化相應網頁、定期增加網頁內容、增加相關外部鏈接。SEO是對關鍵詞的排名,包括網站優化結構、關鍵詞優化排名等,這是對搜索引擎自然排名的優化。增加搜索引擎友好性和關鍵字曝光率,以增加訂單和銷售額。如果你有經濟實力,你可以結合搜索引擎優化和競價排名在開始,這樣會有相當大的效益 。

三、海外社交媒體

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，社交網絡流量對于英文網站的推廣來說,通過社交網絡是必不可少的一個渠道,常見的海外社交媒體主要有Facebook,linkedin,ins,YouTube等。首先企業需要了解目標客戶群體常用的社交媒體有哪些,然后明確不同社交媒體的特點。然后根據產品和市場情況,選擇合適的社媒渠道,注冊賬戶,關聯你的企業博客和社交網站。社媒賬號前期都需要有一個養號的過程,不要一上來就加好友發帖。積累社交網站的粉絲和圈子,在社交網站上回答用戶的問題,對于一些簡短的信息,可以通過社交網站來發布,針對外貿B2B和B2C網站,企業想要做社媒營銷,需要有新媒體營銷經驗。因為社媒營銷的優勢在于互動性,靈活性,大多用戶使用社媒是為了娛樂和消遣,傳統的硬廣在社媒中是行不通的,如果潛移默化的融入消費者群體中,更容易被接受,轉化率更高,Facebook, Twitter,Google+,Quora之類的社交網站都可以帶來流量。社交媒體在分銷渠道和免費渠道上有更多選擇;潛在客戶規模大,可以按地區和興趣進行分類,更加準確。

在這種探索中,容易陷入一些誤區,那么常見的外貿推廣誤區有哪些?接下來就給大家做一個詳細的介紹

一、網上推廣=b2b。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，這是很多外貿企業普遍存在的誤區,以為自己花了不少錢入駐外貿b2b平臺做在線推廣,如果后期沒有效果,那就是不適合做線上推廣。對外貿易b2b平臺其實只是線上推廣的一條渠道,而且外貿b2b平臺本身也存在一些弊端,規則也在不斷改變,如果沒有專業人員的運作,也沒有太多的精力,適當的投入,很難取得成效。但是網絡推廣渠道也不是唯一的,除了b2b平臺外,還有許多外貿獨立站這樣的渠道。而對外貿易獨立站推廣與sns營銷也是線上推廣的新趨勢。

二、外貿網站隨便做一個。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，有些企業只重視推廣部分,而忽視外貿網站的基本搭建,甚至有些企業認為自己做了b2b平臺后就沒必要再做網站。但是事實上,從企業的長遠發展來看,企業需要獨立站網站作為官方形象的體現,對隨后的品牌建立和宣傳至關重要。二是推廣方面,不管做谷歌還是社媒渠道,外貿網站都是引流的基礎,如果網站沒有營銷力,轉化上不去,那么流量轉換成點擊率就會很低,那么做的付費廣告,其他引流方式也會大打折扣。尤其要做谷歌優化,要求網站要符合谷歌優化的要求,不然也很難有排名,沒有排名更不用說流量和轉化。

三、外貿獨立站做好了就坐等詢盤。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，許多外企以為獨立的外貿站建好了坐等問詢就可以了,事實上,并非那么簡單。現在越來越多的外貿企業做獨立的站,如今對外貿易企業做獨立站的越來越多,企業做好網站只是一個網站而已,想要讓網站獲得客,需要將網站推廣出去,讓更多的客戶能看到。對網站進行引流有很多方法,如谷歌SEO自然優化排名、谷歌付費推廣、SNS推廣營銷等等。對于想要快速測試市場的企業來說,可以考慮谷歌廣告或Facebook廣告等付費渠道。

四、sns營銷不等于是發帖加好友。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，很多企業對海外社交媒體營銷的認識比較狹隘,認為是注冊賬號,發帖,加好友,所以把這些事情交給業務員,但是經常發現查詢的轉化率不高。因為社交媒體營銷遠沒有那么簡單,完善賬戶需要注意什么,添加什么樣的朋友,如何創造有價值的內容,如何促進客戶轉型,是社交媒體營銷的重要組成部分,也需要研究目標客戶的社交媒體行為習慣、特點和特點。如何只是一味的添加朋友,作用不大,而且Facebook廣告對運營人員的經驗和專業性要求較高,需要企業有專業的人來負責否則會造成預算的浪費