軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，我們時常聽聞軟文營銷、軟文營銷，那么到底什么是軟文??什么樣的軟文營銷才對企業(yè)幫助大呢?其實軟文營銷之所以由此名稱，是基于硬性廣告而言的，不同于硬廣的生硬產(chǎn)品介紹。軟文帶給人的感覺就相對舒緩，既有文學(xué)內(nèi)涵也不乏俏皮套路在此他不像硬廣那般直接了當(dāng)?shù)臄⑹霎a(chǎn)品性能、功效，而是如潺潺流水帶給你很多感受，等你發(fā)現(xiàn)它是一篇廣告的時候，已經(jīng)掉入其陷阱之中，不過卻讓人沒有那么反感，在收獲新東西、新知識的時候被種草也尚可接受。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，別小看軟文營銷的能力，在當(dāng)前已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中不可或缺的一員，而且軟文也更加的符合人們的心理。好的軟文甚至不弱于一些帶貨主播產(chǎn)生的 功效，可是價格卻天差地別，好的主播光是坑位費(fèi)就高達(dá)數(shù)萬、數(shù)十萬，可是一篇軟文價格低得超乎想象。而且續(xù)航性也遠(yuǎn)比一次性而過的帶貨直播強(qiáng)，好的軟文甚至能夠在人們需求的時候持續(xù)輸出、種草。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，為一個小品牌的生活產(chǎn)品在知乎上做了一篇軟文問答，閱讀量高達(dá)近20萬，2萬贊同近817個評論，而且現(xiàn)在在知乎上依然還在持續(xù)發(fā)力。為品牌帶來了巨大的流量曝光，搜索量在電商平臺激增，這效果是直播給不了的。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷的魅力就在此展現(xiàn)淋漓盡致，而它所帶來的兩大優(yōu)勢更是無數(shù)企業(yè)趨之若鶩的真正原因：產(chǎn)品推廣和品牌推廣。前者是專門專門針對帶貨為主的軟文，目的就是為了助力銷售。后者則是為了品牌的宣傳推廣，擴(kuò)大品牌的知名度，并不在乎產(chǎn)品的銷量。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，兩大類都是軟文營銷的主要方式方法，而這之中產(chǎn)品推廣的是難度最高的，因為我們知道發(fā)布這些軟文廣告的平臺本身就有軟文業(yè)務(wù)，要是你做軟文的里面的門道自然懂得。對于產(chǎn)品類軟文主要把握這些點(diǎn)，避免直接介紹和只介紹產(chǎn)品，更不要無腦夸大。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，要知道軟文的本質(zhì)就是基于產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，以特殊的方式方法來對消費(fèi)者進(jìn)行一種心理引導(dǎo)，只是說以文字的形式表現(xiàn)出來，增加了更多的臆想性。其實軟文本質(zhì)就是企業(yè)的商業(yè)策略的廣告式體現(xiàn)，借助文字等工具進(jìn)行輿論傳播，讓消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，實現(xiàn)對品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)可，達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品銷售、品牌宣傳的重要目的。

軟文營銷的三種方式

1、開門見山

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，開門見山這類軟文就很像新聞類軟文，主要講述的就是產(chǎn)品的性能和功效，還有很多例子舉證，廣告痕跡十分明顯，效果一般。

2、似露非露

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，這類軟文一般都會借助什么事件和故事吸引到觀眾，在敘述的時候緩緩的插入產(chǎn)品進(jìn)來，達(dá)到品牌宣傳的效果，比如很多影視劇中的那種產(chǎn)品植入，明眼人很容易看出廣告痕跡，不過受眾會接受甚至?xí)M(jìn)行信息轉(zhuǎn)載的傳播。

3、潤物無聲

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，這樣的廣告信息不易被人察覺出來是產(chǎn)品推廣的，但廣告產(chǎn)品在很明顯的地方出現(xiàn)，受眾不僅對軟文的信息全盤接受，并且會做出病毒式的傳播，這就是一流水平。像無錫創(chuàng)元傳媒公司在給企業(yè)定做軟文廣告的時候，就會分批次而定，有的軟文直接是以新聞形式介紹，達(dá)到直接敘述宣傳的效果。也會針對產(chǎn)品特性進(jìn)行一些事件的代入介紹，從而讓消費(fèi)者認(rèn)識到產(chǎn)品的特色，還有在一些熱門中摻入廣告在其中，引起用戶追捧和傳播。方式方法都可以靈性變動，看企業(yè)的具體需求而定。

但是想要寫出好的營銷軟文并不簡單，首先你需要明確自身定位!

就是客戶需要什么?你能提供什么?你和同行對比有什么優(yōu)勢?有什么特點(diǎn)?進(jìn)行一個綜合大概的剖析，就能夠了解了。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，而且所謂定位?就是產(chǎn)品自身的定位一定足夠精準(zhǔn)，對于文案這些就有一定需求，只有定位準(zhǔn)確才能配備最合適的文案進(jìn)行推廣。要是定位不明確很難做好，很多人寫軟文就是到處拼湊，好的拿過來就加進(jìn)去，最后反而不倫不類。所以想要推廣效果好，先去將定位理解清楚，再去配合具有吸引力的標(biāo)題，如此軟文才能成功。好的軟文無非就是定位精準(zhǔn)，標(biāo)題吸引人，再加上內(nèi)容質(zhì)量好，形成天然爆款。

如何定位?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，首先肯定要對產(chǎn)品和其營銷模式有個大致了解，短期生命的產(chǎn)品就需要利用噱頭和炒作 ，達(dá)到吸引消費(fèi)者注意的目的，畢竟短期行為掙到錢就走了。而生命周期長的則需要穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進(jìn)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，比如會議營銷類的軟文就需要隱而不露，只在其中稍稍提及產(chǎn)品即可，不必大費(fèi)周章介紹產(chǎn)品功效。內(nèi)容要以用戶獲得什么實質(zhì)性的東西為中心，像能不能領(lǐng)到獎品、禮品之類的。

軟文寫作重點(diǎn)

1、熱點(diǎn)為王靈活用取

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，這是使用最多的一類方式，看時下最熱門的事件和流行詞為話題進(jìn)行創(chuàng)作。比如某個時間段有什么全網(wǎng)爆火的事件一出，各大網(wǎng)站、媒體、平臺等等就開始刊登相關(guān)的報道，就是利用事件流量紅利期達(dá)到宣傳自己的效果。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，時事熱點(diǎn)也是最常用的標(biāo)題題材，都能拿來作為軟文創(chuàng)作的基石。因為這些熱點(diǎn)事件和熱門流行詞很能引起共鳴，捕捉到用戶心理繼而引起關(guān)注，然后影響成為自己的客戶。所以為什么現(xiàn)在有什么熱搜榜、熱門榜，很多品牌企業(yè)都來插一腳，畢竟是個出名的最好機(jī)會。但注意軟文能踩的就踩，不能的別引火燒身，杜蕾斯就是最好的例子因為活躍被罰的款可不少，不過人家也是苦和笑兼?zhèn)洌闶窍矐n參半吧!

2、排版布局

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，高質(zhì)量的軟文排版一定是很有章法的，畢竟你的文章排版都混亂不堪、邏輯混亂怎么可能引人深思。只有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男问讲艜屓擞X得權(quán)威、信任，所以在這方面不得馬虎。最起碼要做到上下連貫、前后呼應(yīng)，當(dāng)然配合小標(biāo)題最好這樣讓人一目了然，而且得適當(dāng)加入專家認(rèn)為、教授覺得等詞提高可信度

3、標(biāo)題選取

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，好的標(biāo)題是成功的關(guān)鍵，也是軟文寫作的重點(diǎn)之一。畢竟你的文章寫得再好要是沒有一個足夠吸引人的標(biāo)題，那也是沒有用的，只會被大眾一掃而過。只有標(biāo)題合適吸引人才能讓人讀到你文章的核心內(nèi)容，所以標(biāo)題的重要性不言而喻。因此一個具有誘惑、神秘、震撼的標(biāo)題尤為重要。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，寫的文章就是在標(biāo)題黨和正規(guī)之間徘徊，給企業(yè)寫的軟文推廣既充分彰顯出產(chǎn)品的特性，又能引發(fā)大眾對其的好奇心，從而引發(fā)閱讀達(dá)到高曝光量文章的產(chǎn)生。因此他們公司屢有10W+文章爆出，這點(diǎn)就拿捏得十分恰當(dāng)。

4、融入自然

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，切勿讓人生厭這一點(diǎn)是難度系數(shù)最高的一點(diǎn)，因為只有恰到好處才能引起巨大的傳播效應(yīng)，一旦度沒把握好，大家就很不會愿意分享了。所以要讓文章讀起來沒有軟文的味道，就得足夠"軟"。要讓讀者讀完之后不僅能夠收獲到新的知識技巧，還要傳播到產(chǎn)品或品牌出去，要讓讀者覺得自己得到了幫助。

如果能力不行就盡量放在第二段或者第三段，直接被帶入軟文陷阱，即便是你的文章確實不吸引人，但你的目的已經(jīng)達(dá)到了。除非是對自己寫作功底絕對自信的才放到最后，不然很可能人家都沒看到廣告就已經(jīng)劃走了。

軟文禁忌一定不要太過標(biāo)題化，過度的夸大事實，來吸人眼球!

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，現(xiàn)在很多自媒體文章都有這樣的通病，無限夸大，就算是兩只狗狗在街上交配，也會取一個無比夸大的標(biāo)題像"難忍饑渴之欲，竟當(dāng)街做起不堪入目之舉，無語了!"這類標(biāo)題讓人產(chǎn)生很大的臆想空間，但是一進(jìn)去發(fā)現(xiàn)寫得名不副實很容易引起反感，甚至被舉報。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，所以軟文寫作更是不能過度，畢竟大家時間觀念都很強(qiáng)，如果只是單純的以標(biāo)題來吸引用戶或者以夸大事實來博人眼球，只會適得其反。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，其實軟文營銷軟文并不是短短數(shù)日就能夠?qū)W會的，需要一定積累，更需要專業(yè)的團(tuán)隊指揮和分享，對于產(chǎn)品、品牌的各種接觸活躍思維。這樣才能針對企業(yè)和產(chǎn)品寫出最精彩的軟文，才能實現(xiàn)真正的營銷效果，這就是產(chǎn)品軟文的營銷真諦。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，所以為什么很多企業(yè)都喜歡找專業(yè)的機(jī)構(gòu)來代寫軟文，因為企業(yè)自身沒有那么多精力去培養(yǎng)幾個人專門來為企業(yè)推出的新品做軟文推廣和營銷。直接找這些機(jī)構(gòu)進(jìn)行軟文代寫不僅省事還省錢，最主要的是足夠高效。比如我們公司就是專業(yè)從事這方面的機(jī)構(gòu)，而且價格足夠美麗，首次合作還有免單特權(quán)，看效果付費(fèi)，所以才能夠在行業(yè)引起足夠的聲量。