軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，導語：軟文是營銷中使用最普遍、性價比也相對比較高的一種推廣方式。軟文具有很強的生命力，無論是傳統媒體還是互聯網渠道，軟文始終可以發揮巨大的價值。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，軟文，英文是Advertorial，是相對于硬性廣告而言，指由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，讓用戶不受強制廣告的宣傳下，文章內容與廣告的完美結合，從而達到廣告宣傳效果。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，以上是百度百科給出的軟文定義。而筆者對于軟文的理解，認為軟文最基本也是最核心的要素在于要以你所想要宣傳的內容為契機，明確你想傳達什么，用戶需要什么，以此向外發散，圍繞品牌、產品、用戶這三者講故事，擺案例、講理想、談經驗，曉之以理、動之以情。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，也就是說營銷的成分其實并非軟文的重點，關鍵在于你如何用軟文打動和說服閱讀者，那樣就可以很自然的融入“軟”的那一部分。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，一篇優秀的軟文，讀完可以讓人如沐春風，在潤物細無聲中你的產品服務被用戶欣然接受。一篇不合格的軟文，卻能讓人如鯁在喉，難以下咽，甚至反感你的產品。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，企業和文案工作者都希望寫出一篇好的軟文，看到最直接的效果。但往往事與愿違，投入大量精力后發現，效果沒出來，甚至給產品、品牌帶來了反作用。人人都想寫出10萬+，可大部分軟文的閱讀量可能幾百都不到!

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，網絡上有無數關于如何寫好軟文的教程，其實道理都會講，聽了也都明白，但是實際操作起來卻不是那么容易的事。與其去講如何寫好軟文，不如來分析下我們在日常軟文營銷中經常犯的那些“作死”行為，看看我們的軟文究竟是如何一步步給“寫死的”，我們又該如何解決這些問題。

一、自殺型軟文

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，過度植入、劣質偽原創、純抄襲是這類軟文的特點。這類軟文可以說是最不用心、質量最差的類型。甚至可以說根本不算是軟文。

這里舉一個過度植入的案例，這篇軟文全文都在講公司介紹、企業文化、模式理念，基本可以算是一篇廣告。軟文的精髓在于一個軟文，這樣的一篇“硬文”，沒有任何的鋪墊，也沒有一點分析與案例，用戶看了標題根本不會點進來，即便打開了文章鏈接，也可能“一秒即走”，將這個企業拉入“黑名單”。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，之所以會有大量“自殺型軟文”的存在，與互聯網+多年來“投機取巧”行為盛行有著直接的關系，網絡上也充斥著教你如何偽原創甚至抄襲就可以達到效果的文章。確實，互聯網經歷過野蠻增長，低質軟文也曾經發揮了一定的價值，然而國內互聯網發展這么多年，搜索引擎越來越智能，用戶辨識能力也在不斷提高，現在還在寫這種文章，說明你和軟文營銷已經越走越遠了!

二、自嗨型軟文

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，一個人也許可以寫出一篇好文章，但是未必能寫出一篇好的軟文。

文章是思想文化的載體，可以抒發情感、表達看法、發表科學研究。這需要作者在具體的領域有很高的文化素養，對于文學作品來說更需要扎實的文字功底和優秀的文采。

然而軟文區別于普通的文章，它需要將營銷的成分巧妙融入到內容中，如果只是單純的賣弄文采，或是活在自己的想法中，內容不接地氣，這樣的“自嗨型軟文”也是不合格的。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，在這里舉一個圖片廣告文案的例子。這是奧克斯空調的一張產品圖片。“初見驚艷 再見依然”這句話雖然文采洋溢，但是讓用戶很難明白具體驚艷在哪里。而“在家里 邂逅 奧克斯之美”更是沒有表達出這款空調究竟美在哪里。可以說這段文案真的是“初見不懂 再見依然”。

三、泛泛而談型軟文

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，狗熊掰棒子，掰一個丟一個。很多企業在寫軟文時，恨不得羅列全部的賣點，把產品從頭到尾介紹一遍。這類文章往往抓不到重點，缺少主心骨。大而不全，多而不精，既不能把某一個賣點寫活，全篇內容也缺少深度。

軟文想要告別泛泛而談，其實做到兩點就夠了：

1.內容有的放矢，無關的內容盡量不要出現。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，明確這篇文章的意圖，然后展開寫作。比如我想突出一個返利類App可以返利得傭金賺錢，那么我可以通過實際的使用案例，具體某個商品返利多少、返利賺取的傭金真實截圖來圖文并茂的突出這一點。如果我寫了一堆都是如何下載APP、APP用戶多少、與多少商家進行合作，用戶很難從中得到你想表達的內容。

2、重點突出1-2點。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，軟文篇幅有限，不是越長越好，寫作點越多篇幅就越長，往往會顧此失彼甚至頭重腳輕。所以軟文寫作時，一篇文章抓住1-2個重點去寫足矣。

四、過度seo型軟文

軟文營銷的一大價值體現便是有助于SEO優化，提升品牌產品關鍵詞在搜索引擎的排名和出現次數。利用SEO思維，在文章中合理設置關鍵詞確實十分有效。然而一些企業為了優化，在文章中大量堆砌關鍵詞，可以說是偷雞不成蝕把米。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，看了上面的截圖大家有沒有什么感想，首先這是一篇相當低質的軟文，其次內容中過度堆砌關鍵詞，十分影響用戶體驗。

百度等搜索引擎對于過度SEO都有針對的算法進行判斷，堆砌關鍵詞很可能導致用戶體驗變差、文章沒有收錄甚至網站被降權的懲罰。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，也許運氣好，一篇堆砌關鍵詞的軟文可能會排名靠前，但是大部分這類文章都不會出現在百度搜索結果的前列，不僅因為搜索引擎會懲罰，更是因為這樣做的人太多，你的文章冒頭的幾率很低。

五、金屋藏嬌型軟文

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，俗話說的好，酒香也怕巷子深。說的就是品牌和產品做的再好，如果缺少宣傳也很難被人知曉。而在宣傳時，力度不夠或者方式不對，也很可能做無用功。就像你娶了個漂亮老婆，整天在外面說自己媳婦多么多么好看，卻不愿意帶出來，大家只會覺得你是在吹牛。

很多企業可能軟文寫的不錯，但是投放一直不理想。可以總結為四個原因：

1. 不愿意花錢投入：

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，總想通過免費渠道獲得軟文效果，事實上軟文營銷是需要一定投入才可以出效果的。

2. 局限于自建渠道：

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，現在比較流行私域流量。一些企業沉浸于自建微信公眾號、自媒體矩陣和一些免費投稿的平臺，忽視了外部渠道的作用。

3. 過度依賴外部渠道：

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，單純依賴外部渠道推廣軟文也是一種錯誤的方式，因為外部渠道也存在很多變數，免費投稿被拒，付費軟文被刪除都有可能，而且外部資源質量魚龍混雜，很多數據造假的行為，內外結合才能出更好的效果。

4. 渠道投放不精準，選錯渠道：

選擇渠道要根據自己的需求來制定方案。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，如果你更多的是考慮覆蓋搜索關鍵詞來做品牌和口碑，那么可以多投放一些收錄好的門戶站點。比如通過A5創業網推出的企業會員服務(https://www.admin5.com/yx/qyhy/)，針對企業軟文發稿定制專屬套餐，已經與上千家企業開展合作。開通企業專欄，專屬發稿通道，快速收錄又能直達潛在用戶，一直是中小創業公司的首選。

如果你的需求更多的是提升產品轉化率，吸引閱讀者直接或者間接下單。那么可能要多考慮與自己的產品領域相關的微信公眾號、自媒體平臺，這些賬號有大量的潛在用戶，可以實現轉化率的提升。

六、棒讀型軟文

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，棒讀，網絡流行語，指缺乏感情地讀誦，也指沒有距離感。我們平時經常會吐槽一些演員、主持人臺詞生硬缺少感情，其實這就是棒讀。

誰都不想自己的文案寫成小學生流水賬作文

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，一篇軟文如果寫成流水賬，內容直來直去、文字生硬，缺少比喻修辭、排版混亂，那就是“棒讀型軟文”。這種文章不僅難以打動閱讀者，甚至會引人發笑。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，這里對上述六種“作死”的軟文形式總結了一個簡單的解決方案，希望對大家有用。因為篇幅有限，具體該怎么做，筆者會針對性的更新一些文章來解答，這里就不做過多的闡述。