軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一般情況下，軟文營銷主要的針對(duì)對(duì)象是品牌。而企業(yè)間最直接、激烈的競(jìng)爭(zhēng)正是品牌競(jìng)爭(zhēng)。很多時(shí)候，除各品牌不一樣外，同類型、同價(jià)位的產(chǎn)品往往不存在太大差異。這種情況下，就要細(xì)致地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌營銷。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌進(jìn)行分析，主要目的是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、品牌營銷中找到弱點(diǎn)、短板、虛假等問題，并針對(duì)這些問題制定針對(duì)性策略。而軟文覆蓋廣、投放精準(zhǔn)、成本低的特性，是克敵制勝的法寶。需要注意的是，在針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題撰寫軟文時(shí)不要采用攻擊的方式。

下面談一談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在正常營銷、虛假營銷和危機(jī)公關(guān)三種狀態(tài)下，最適合企業(yè)的軟文策略。

1. 對(duì)手做宣傳，我們找漏洞

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正常營銷，與企業(yè)相安無事的情況下，企業(yè)先不急于制定軟文營銷策略，要等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先出手，等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種營銷手段都打出去后，軟文文案見招拆招，后發(fā)制人。先通過統(tǒng)計(jì)、觀察、總結(jié)、分析，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷漏洞，在其漏洞的基礎(chǔ)上，將軟文重點(diǎn)放在受眾需求和欲望上，以受眾為中心，按照受眾的需求去撰寫軟文。

2. 對(duì)手忽悠人，我們來揭穿

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虛假營銷時(shí)，不要急于拆穿，而是圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虛假營銷，通過層層遞進(jìn)的分析，闡明其虛假之處，以及會(huì)帶來的后果。同時(shí)利用軟文沒有明顯的廣告目的的特性，對(duì)自己的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行信息嵌入，從側(cè)面進(jìn)行描述、滲透并傳播。

3. 對(duì)手做投入，我搭順風(fēng)車

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遭遇危機(jī)公關(guān)時(shí)，軟文文案要利用軟文營銷的高性價(jià)比、信息量大、不受時(shí)間限制等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的危機(jī)和軟肋，撰寫軟文，并大量發(fā)布。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一來軟文可以抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的硬廣告營銷。要知道，在同等收益的情況下，一分軟文營銷投入，可以抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十分的傳統(tǒng)營銷工具投入，而且軟文信息的到達(dá)速度是傳統(tǒng)營銷工具的5-8倍。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，二來軟文可以增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手危機(jī)內(nèi)容的搜索，同時(shí)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的危機(jī)當(dāng)作自己營銷的契機(jī)，并將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的危機(jī)當(dāng)作熱點(diǎn)事件，與自身的優(yōu)勢(shì)捆綁起來進(jìn)行傳播。軟文大量的二次傳播，不僅可以增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的負(fù)荷，還會(huì)增加自己的品牌知名度和美譽(yù)度。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在營銷中，企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定、了解、分析十分重要，一旦出錯(cuò)，可能就要面對(duì)非常嚴(yán)重的后果。