軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，一般情況下，軟文營銷主要的針對對象是品牌。而企業間最直接、激烈的競爭正是品牌競爭。很多時候，除各品牌不一樣外，同類型、同價位的產品往往不存在太大差異。這種情況下，就要細致地分析競爭對手的品牌營銷。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，對競爭對手的品牌進行分析，主要目的是在競爭對手的廣告投放、品牌營銷中找到弱點、短板、虛假等問題，并針對這些問題制定針對性策略。而軟文覆蓋廣、投放精準、成本低的特性，是克敵制勝的法寶。需要注意的是，在針對競爭對手的問題撰寫軟文時不要采用攻擊的方式。

下面談一談競爭對手在正常營銷、虛假營銷和危機公關三種狀態下，最適合企業的軟文策略。

1. 對手做宣傳，我們找漏洞

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，在競爭對手正常營銷，與企業相安無事的情況下，企業先不急于制定軟文營銷策略，要等競爭對手先出手，等競爭對手的各種營銷手段都打出去后，軟文文案見招拆招，后發制人。先通過統計、觀察、總結、分析，找到競爭對手的營銷漏洞，在其漏洞的基礎上，將軟文重點放在受眾需求和欲望上，以受眾為中心，按照受眾的需求去撰寫軟文。

2. 對手忽悠人，我們來揭穿

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，在面對競爭對手虛假營銷時，不要急于拆穿，而是圍繞競爭對手的虛假營銷，通過層層遞進的分析，闡明其虛假之處，以及會帶來的后果。同時利用軟文沒有明顯的廣告目的的特性，對自己的品牌、產品進行信息嵌入，從側面進行描述、滲透并傳播。

3. 對手做投入，我搭順風車

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，當競爭對手遭遇危機公關時，軟文文案要利用軟文營銷的高性價比、信息量大、不受時間限制等優勢，針對競爭對手的危機和軟肋，撰寫軟文，并大量發布。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，一來軟文可以抵消競爭對手的硬廣告營銷。要知道，在同等收益的情況下，一分軟文營銷投入，可以抵消競爭對手十分的傳統營銷工具投入，而且軟文信息的到達速度是傳統營銷工具的5-8倍。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，二來軟文可以增加競爭對手危機內容的搜索，同時將競爭對手的危機當作自己營銷的契機，并將競爭對手的危機當作熱點事件，與自身的優勢捆綁起來進行傳播。軟文大量的二次傳播，不僅可以增加競爭對手的負荷，還會增加自己的品牌知名度和美譽度。

軟文發稿網(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，在營銷中，企業對于競爭對手的確定、了解、分析十分重要，一旦出錯，可能就要面對非常嚴重的后果。