軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文是解釋什么是產(chǎn)品以及為什么值得購(gòu)買的營(yíng)銷文案。產(chǎn)品描述的目的是向顧客提供關(guān)于產(chǎn)品特性和優(yōu)點(diǎn)的重要信息，從而迫使他們購(gòu)買。然而，軟文營(yíng)銷人員都容易受到寫(xiě)軟文帶來(lái)的困擾，那怎么才能讓產(chǎn)品描述不像產(chǎn)品描述呢?今天小編帶你來(lái)看看九種簡(jiǎn)單的方法，通過(guò)軟文營(yíng)銷文案來(lái)說(shuō)服訪問(wèn)者。

一、關(guān)注你的理想買家

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，當(dāng)你在腦海中寫(xiě)下一大段購(gòu)買者的產(chǎn)品信息后，你的軟文將沒(méi)有針對(duì)性，讀者不知道你究竟是要對(duì)誰(shuí)說(shuō)的。最好的軟文是直接針對(duì)你的目標(biāo)受眾。就好像你在和他們交談一樣，你選擇你的理想買家使用針對(duì)性的詞匯。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，說(shuō)到寫(xiě)你產(chǎn)品軟文，從想象你的理想買家開(kāi)始，他們喜歡看到什么?討厭什么內(nèi)容?什么問(wèn)題和回答會(huì)比較吸引人，考慮一下，如果你在商店里面對(duì)面銷售你的產(chǎn)品，你會(huì)如何與你的理想買家交談。現(xiàn)在試著將這種語(yǔ)言融入到你的軟文中，這樣你就可以在網(wǎng)上進(jìn)行類似的對(duì)話，產(chǎn)生更深的共鳴。

二、以利益引誘

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，當(dāng)我們銷售自己的產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的特性和規(guī)格感到興奮。問(wèn)題是我們的潛在買家對(duì)平凡的功能不感興趣，他們想知道這個(gè)產(chǎn)品有什么好處，對(duì)他們有什么幫助，這是解決最大痛點(diǎn)的方法。

考慮產(chǎn)品每一個(gè)特性的好處，讓你的顧客感到更快樂(lè)、或更有效率，幫助讀者解決問(wèn)題可以導(dǎo)致更快成交，有事客戶買的不是產(chǎn)品而是體驗(yàn)。

三、避免自賣自夸

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，當(dāng)我們不知道怎么寫(xiě)軟文的時(shí)候，通常會(huì)添加一些平淡無(wú)奇的東西，比如“卓越的產(chǎn)品質(zhì)量”。但是會(huì)給人“老王賣瓜，自賣自夸”的感覺(jué)，一旦潛在買家看到有人說(shuō)這個(gè)質(zhì)量不好，就會(huì)信以為真，為了避免這種情況，盡可能多的添加產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓讀者自己衡量這些細(xì)節(jié)到底時(shí)好時(shí)壞。每一點(diǎn)細(xì)節(jié)都會(huì)給你一個(gè)質(zhì)量印象。

四、拿出證據(jù)

除非你清楚地證明為什么你的產(chǎn)品是最好的、最簡(jiǎn)單的或最先進(jìn)的，否則最高級(jí)聽(tīng)起來(lái)不真誠(chéng)。

亞馬遜解釋了為什么Kindle 是世界上最先進(jìn)的電子閱讀器。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，專利這個(gè)詞給讀者的印象是這是一個(gè)特別的東西。亞馬遜接著引用了幾個(gè)百分比來(lái)說(shuō)明為什么Kindle有更好的對(duì)比度和出色的分辨率;它提供了一個(gè)好處:即使在明亮的陽(yáng)光下，也能提供清晰、清晰的文本和圖像，而且沒(méi)有眩光。

如果你的產(chǎn)品也有這種有點(diǎn)，那就拿出證據(jù)，否則，就盡量淡化不要用最高級(jí)的形容詞。

五、吸引讀者的想象力

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，研究已經(jīng)證明，如果人們手里拿著一件產(chǎn)品，想擁有它的欲望就會(huì)增加。軟文營(yíng)銷也是如此，加入大而清晰的圖片或視頻會(huì)有所幫助，也有一個(gè)增加欲望的文案技巧，那就是讓你的讀者想象擁有你產(chǎn)品后會(huì)是什么樣的。

六、插入小故事

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在你的軟文營(yíng)銷中加入小故事降低了說(shuō)服技巧的理性障礙。換句話說(shuō)，就是讓讀者忘記你是在推銷。在故事中加入豐富的形容詞，感官形容詞是很有力量的詞。可以讓讀者眼花繚亂。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，或者分享你對(duì)產(chǎn)品的了解，解釋哪怕是最小的細(xì)節(jié)。努力不要讓內(nèi)容變得無(wú)聊，而是用誘人的描述來(lái)取悅你的讀者。最重要的是，要熱情地寫(xiě)作，因?yàn)槟銓?duì)產(chǎn)品的熱情是會(huì)傳染的。